மனித தேவைகள், இயற்கை மற்றும் செயற்கை. இயற்கை மனித தேவைகள்: திருப்தியின் வகைகள் மற்றும் முறைகள் இயற்கை மனித தேவைகள்

மனிதன் ஒரு சமூக-உயிரியல் உயிரினம், அதற்கேற்ப, தேவைகளுக்கு வெவ்வேறு இயல்புகள் அல்லது மாறாக நிலைகள் உள்ளன. தேவைகள் நோக்கங்களையும் ஆளுமைகளையும் தீர்மானிக்கின்றன. இதுவே தனிமனிதன், ஆளுமை மற்றும் தனித்துவமாக மனித வாழ்வின் அடிப்படை அடிப்படையாகும். கட்டுரையிலிருந்து நீங்கள் என்ன தேவைகள் மற்றும் அவற்றின் வேறுபாடுகள் என்ன, அவை எவ்வாறு உருவாகின்றன, அவை எதைச் சார்ந்தது மற்றும் எதைச் சார்ந்தது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வீர்கள்.

தேவைகள் என்பது அசௌகரியம், பதற்றம், சில ஆசைகளின் மீதான அதிருப்தி ஆகியவற்றில் வெளிப்படுத்தப்படும் ஒரு மன நிலை.

தேவைகள் நனவாகவோ அல்லது மயக்கமாகவோ இருக்கலாம்:

• ஒரு நபர் அல்லது குழுவின் உணரப்பட்ட தேவைகள் ஆர்வங்களாக மாறும்.
• உணர்வற்றவர்கள் உணர்ச்சிகளின் வடிவத்தில் தங்களை உணர வைக்கிறார்கள்.

அசௌகரியத்தின் நிலைமை விருப்பத்தை திருப்திப்படுத்துவதன் மூலம் தீர்க்கப்படுகிறது அல்லது திருப்தி சாத்தியமற்றதாக இருந்தால், அதை அடக்கி அல்லது அதேபோன்ற ஆனால் அணுகக்கூடிய தேவையுடன் மாற்றுவதன் மூலம் தீர்க்கப்படுகிறது. இது செயல்பாடு, தேடல் செயல்பாடு ஆகியவற்றை ஊக்குவிக்கிறது, இதன் நோக்கம் அசௌகரியம் மற்றும் பதற்றத்தை அகற்றுவதாகும்.

தேவைகள் பல அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளன:

• சுறுசுறுப்பு;
• மாறுபாடு;
• ஆரம்பகால தேவைகள் திருப்திகரமாக இருப்பதால் புதிய தேவைகளின் வளர்ச்சி;
• வெவ்வேறு கோளங்கள் மற்றும் செயல்பாட்டின் வகைகளில் தனிநபரின் ஈடுபாட்டின் மீது தேவைகளின் வளர்ச்சியின் சார்பு;
• குறைந்த தேவைகள் மீண்டும் திருப்தியடையவில்லை என்றால், வளர்ச்சியின் முந்தைய நிலைகளுக்கு ஒரு நபர் திரும்புவது.

தேவைகள் ஆளுமையின் கட்டமைப்பை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன, அவை "உயிரினங்களின் செயல்பாட்டின் ஆதாரமாக, ஆளுமையின் இருப்பு மற்றும் வளர்ச்சிக்கு தேவையான வளங்களின் பற்றாக்குறை (உயிரியல் மற்றும் சமூக கலாச்சாரம்)" (A. N. Leontyev) என வகைப்படுத்தலாம்.

வளர்ச்சி வேண்டும்

எந்தவொரு தேவையும் இரண்டு நிலைகளில் உருவாகிறது:

1. இது செயல்பாட்டிற்கான உள், மறைக்கப்பட்ட நிபந்தனையாகத் தோன்றுகிறது, சிறந்ததாக செயல்படுகிறது. ஒரு நபர் இலட்சியம் மற்றும் உண்மையான உலகத்தைப் பற்றிய அறிவை ஒப்பிடுகிறார், அதாவது, அதை அடைவதற்கான வழிகளைத் தேடுகிறார்.
2. தேவை உறுதியாக்கப்பட்டு புறநிலைப்படுத்தப்பட்டு, செயல்பாட்டின் உந்து சக்தியாகும். உதாரணமாக, ஒரு நபர் முதலில் அன்பின் அவசியத்தை உணர்ந்து, பின்னர் அன்பின் பொருளைத் தேடலாம்.

தேவைகள் நோக்கங்களை உருவாக்குகின்றன, அதற்கு எதிராக இலக்கு வெளிப்படுகிறது. ஒரு இலக்கை (தேவை) அடைவதற்கான வழிமுறைகளின் தேர்வு ஒரு நபரின் மதிப்பு நோக்குநிலைகளைப் பொறுத்தது. தேவைகளும் நோக்கங்களும் தனிநபரின் நோக்குநிலையை வடிவமைக்கின்றன.

அடிப்படை தேவைகள் 18-20 வயதிற்குள் உருவாகின்றன மற்றும் எதிர்காலத்தில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களுக்கு உட்படாது. விதிவிலக்கு நெருக்கடி சூழ்நிலைகள்.

சில நேரங்களில் தேவைகள் மற்றும் நோக்கங்களின் அமைப்பு சீரற்ற முறையில் உருவாகிறது, இது மனநல கோளாறுகள் மற்றும் ஆளுமை செயலிழப்புக்கு வழிவகுக்கிறது.

தேவைகளின் வகைகள்

பொதுவாக, நாம் உடல் (உயிரியல்), தனிப்பட்ட (சமூக) மற்றும் ஆன்மீக (இருத்தலியல்) தேவைகளை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

• உடலில் உள்ளுணர்வுகள், அனிச்சைகள், அதாவது உடலியல் அனைத்தும் அடங்கும். ஒரு இனமாக மனித வாழ்க்கையைப் பராமரிப்பது அவர்களின் திருப்தியைப் பொறுத்தது.
• தனிப்பட்டது ஆன்மீகம் மற்றும் சமூகம் அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது. ஒரு நபரை ஒரு நபராக, தனிநபராக மற்றும் சமூகத்தின் பாடமாக இருக்க எது அனுமதிக்கிறது.
• இருத்தலியல் என்பது அனைத்து மனிதகுலத்தின் வாழ்க்கையையும், பிரபஞ்சத்தையும் பராமரிப்பதோடு தொடர்புடைய அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது. சுய முன்னேற்றம், மேம்பாடு, புதிய விஷயங்களை உருவாக்குதல், அறிவு மற்றும் படைப்பாற்றல் ஆகியவற்றின் தேவை இதில் அடங்கும்.

இவ்வாறு, சில தேவைகள் இயல்பாகவே உள்ளன, மேலும் அவை அனைத்து நாடுகளுக்கும் இன மக்களுக்கும் ஒரே மாதிரியானவை. மற்ற பகுதி, ஒரு குறிப்பிட்ட சமூகம் அல்லது மக்கள் குழுவின் கலாச்சாரம் மற்றும் வரலாற்றைப் பொறுத்து, வாங்கிய தேவைகள் ஆகும். ஒரு நபரின் வயது கூட பங்களிக்கிறது.

ஏ. மாஸ்லோவின் கோட்பாடு

தேவைகளின் மிகவும் பிரபலமான வகைப்பாடு (படிநிலை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) மாஸ்லோவின் பிரமிடு ஆகும். அமெரிக்க உளவியலாளர் தேவைகளை கீழிருந்து உயர்வாக அல்லது உயிரியல் முதல் ஆன்மீகம் வரை வரிசைப்படுத்தினார்.

1. உடலியல் தேவைகள் (உணவு, தண்ணீர், தூக்கம், அதாவது உடல் மற்றும் உயிரினத்துடன் தொடர்புடைய அனைத்தும்).
2. உணர்ச்சி மற்றும் உடல் பாதுகாப்பு தேவை (நிலைத்தன்மை, ஒழுங்கு).
3. அன்பு மற்றும் சொந்தம் (குடும்பம், நட்பு) அல்லது சமூகத் தேவைகளுக்கான தேவை.
4. சுயமரியாதையின் தேவை (மரியாதை, அங்கீகாரம்) அல்லது மதிப்பீட்டின் தேவை.
5. சுய-உணர்தல் தேவை (சுய வளர்ச்சி, சுய கல்வி, பிற "சுய").

முதல் இரண்டு தேவைகள் குறைவாகக் கருதப்படுகின்றன, மீதமுள்ளவை அதிகம். குறைந்த தேவைகள் ஒரு நபரின் தனிமனிதனாக (உயிரியல் இருப்பு), உயர்ந்த தேவைகள் ஒரு நபர் மற்றும் தனித்துவத்தின் (சமூக இருப்பு) பண்புகளாகும். முதன்மையான தேவைகளை பூர்த்தி செய்யாமல் உயர்ந்த தேவைகளின் வளர்ச்சி சாத்தியமற்றது. இருப்பினும், அவர்களின் திருப்திக்குப் பிறகு, ஆன்மீகத் தேவைகள் எப்போதும் உருவாகாது.

உயர்ந்த தேவைகள் மற்றும் அவர்களின் உணர்தல் ஆசை மனித தனித்துவத்தின் சுதந்திரத்தை தீர்மானிக்கிறது. ஆன்மீகத் தேவைகளின் உருவாக்கம் சமூகத்தின் கலாச்சாரம் மற்றும் மதிப்பு நோக்குநிலைகள், வரலாற்று அனுபவம் ஆகியவற்றுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது, இது படிப்படியாக தனிநபரின் அனுபவமாகிறது. இது சம்பந்தமாக, பொருள் மற்றும் கலாச்சார தேவைகளை வேறுபடுத்தி அறியலாம்.

குறைந்த மற்றும் அதிக தேவைகளுக்கு இடையே பல வேறுபாடுகள் உள்ளன:

• அதிக தேவைகள் பின்னர் மரபணு ரீதியாக உருவாகின்றன (முதல் எதிரொலிகள் இளமைப் பருவத்தின் பிற்பகுதியில் தோன்றும்).
• அதிக தேவை, அதை சிறிது நேரம் ஒதுக்கித் தள்ளுவது எளிது.
• தேவைகளின் உயர் மட்டத்தில் வாழ்வது என்பது நல்ல தூக்கம் மற்றும் பசியின்மை, நோய் இல்லாதது, அதாவது உயிரியல் வாழ்க்கையின் நல்ல தரம்.
• அதிக தேவைகள் குறைவான அவசரமாக ஒரு நபரால் உணரப்படுகின்றன.
• உயர்ந்த தேவைகளின் திருப்தி மிகுந்த மகிழ்ச்சியையும் மகிழ்ச்சியையும் தருகிறது, தனிப்பட்ட வளர்ச்சியை உறுதி செய்கிறது, உள் உலகத்தை வளப்படுத்துகிறது மற்றும் ஆசைகளை நிறைவேற்றுகிறது.

மாஸ்லோவின் கூற்றுப்படி, ஒரு நபர் இந்த பிரமிட்டில் எவ்வளவு உயரமாக ஏறுகிறாரோ, அவர் மனரீதியாக ஆரோக்கியமாகவும், ஒரு நபராகவும் தனி நபராகவும் அவர் கருதப்படலாம். அதிக தேவை, ஒரு நபர் செயலில் செயலுக்கு தயாராக இருக்கிறார்.

கே. ஆல்டர்ஃபர் கோட்பாடு

• இருப்பு (மாஸ்லோவின் படி உடலியல் மற்றும் பாதுகாப்பு தேவை);
• இணைப்பு (சமூக தேவைகள் மற்றும் மாஸ்லோவின் படி வெளிப்புற மதிப்பீடு);
• மேம்பாடு (மாஸ்லோவின் படி உள் மதிப்பீடு மற்றும் சுய-உண்மையாக்கம்).

கோட்பாடு மேலும் இரண்டு விதிகளால் வேறுபடுகிறது:

• ஒரே நேரத்தில் பல தேவைகள் இருக்கலாம்;
• மிக உயர்ந்த தேவையின் திருப்தி குறைவாக இருந்தால், குறைந்ததை திருப்திப்படுத்துவதற்கான ஆசை வலுவாகும் (அணுக முடியாததை அணுகக்கூடியவற்றுடன் மாற்றுவது பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம், எடுத்துக்காட்டாக, இனிமையான ஒன்றைக் கொண்டு காதல்).

இ. ஃப்ரோம் கோட்பாடு

ஃப்ரோமின் கருத்தில், தேவைகள் மனிதனுக்கும் இயற்கைக்கும் உள்ள ஒற்றுமையின் அடிப்படையில் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. ஆசிரியர் பின்வரும் தேவைகளை அடையாளம் காட்டுகிறார்:

1. தொடர்பு மற்றும் தனிப்பட்ட உறவுகளின் தேவை (காதல், நட்பு).
2. படைப்பாற்றலின் தேவை. குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டின் வகையைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒரு நபர் தன்னைச் சுற்றியுள்ள உலகத்தையும் சமூகத்தையும் உருவாக்குகிறார்.
3. இருப்பின் வலிமை மற்றும் பாதுகாப்பிற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் ஆழமான வேர்களின் உணர்வின் தேவை, அதாவது சமூகத்தின், குடும்பத்தின் வரலாற்றிற்கு ஒரு முறையீடு.
4. ஒற்றுமைக்கான விருப்பத்தின் தேவை, ஒரு இலட்சியத்திற்கான தேடல், அதாவது, யாரோ அல்லது ஏதோவொன்றுடன் ஒரு நபரை அடையாளம் காணுதல்.
5. உலகின் அறிவு மற்றும் தேர்ச்சியின் தேவை.

ஒரு நபர் மீது மயக்கத்தின் செல்வாக்கு என்ற கருத்தை ஃப்ரோம் கடைப்பிடித்தார் என்பதும், இதற்குத் துல்லியமாகத் தேவைகளைக் கூறுவதும் கவனிக்கத்தக்கது. ஆனால் ஃப்ரோமின் கருத்தில், மயக்கம் என்பது தனிநபரின் மறைக்கப்பட்ட ஆற்றல், ஆரம்பத்தில் ஒவ்வொரு நபருக்கும் ஒதுக்கப்பட்ட ஆன்மீக சக்திகள். மேலும் சமூகத்தின் உறுப்பு, அனைத்து மக்களின் ஒற்றுமையும் ஆழ் மனதில் கொண்டு வரப்படுகிறது. ஆனால் ஆழ் உணர்வு, விவரிக்கப்பட்ட தேவைகளைப் போலவே, உலகின் தர்க்கம் மற்றும் பகுத்தறிவு, கிளிச்கள் மற்றும் தடைகள், ஸ்டீரியோடைப்களால் உடைக்கப்படுகிறது. மேலும் பெரும்பாலான தேவைகள் நிறைவேற்றப்படாமல் இருக்கின்றன.

D. McClelland இன் வாங்கிய தேவைகளின் கோட்பாடு

• சாதனை அல்லது சாதனைக்கான தேவை;
• மனித இணைப்பு அல்லது இணைப்பின் தேவை;
• சக்தி தேவை.

• குழந்தைகளை மற்றவர்களைக் கட்டுப்படுத்த ஊக்குவிக்கப்பட்டால், அதிகாரத்தின் தேவை உருவாகிறது;
• சுதந்திரத்துடன் - சாதனைக்கான தேவை;
• நட்பை நிறுவும் போது, ​​இணைப்பு தேவை.

சாதனைக்கான தேவை

ஒரு நபர் மற்றவர்களை விஞ்சவும், தனித்து நிற்கவும், நிறுவப்பட்ட தரநிலைகளை அடையவும், வெற்றிகரமாகவும், சிக்கலான பிரச்சினைகளை தீர்க்கவும் பாடுபடுகிறார். அத்தகைய நபர்கள் தாங்கள் அனைவருக்கும் பொறுப்பாக இருக்கும் சூழ்நிலைகளைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், ஆனால் அதே நேரத்தில் மிகவும் எளிமையான அல்லது மிகவும் சிக்கலானதாக இருப்பதைத் தவிர்க்கவும்.

இணைவது அவசியம்

ஒரு நபர் ஒரு நெருக்கமான உளவியல் தொடர்பின் அடிப்படையில் நட்பு, நெருக்கமான தனிப்பட்ட உறவுகளைப் பெற முயற்சி செய்கிறார் மற்றும் மோதல்களைத் தவிர்க்கிறார். அத்தகைய மக்கள் ஒத்துழைப்பின் சூழ்நிலைகளில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.

அதிகாரம் தேவை

ஒரு நபர் மற்றவர்களின் செயல்பாடுகளுக்கான நிபந்தனைகளையும் தேவைகளையும் உருவாக்கவும், அவற்றை நிர்வகிக்கவும், கட்டுப்படுத்தவும், அதிகாரத்தைப் பயன்படுத்தவும், மற்றவர்களுக்காக முடிவு செய்யவும் முயற்சி செய்கிறார். ஒரு நபர் செல்வாக்கு மற்றும் கட்டுப்பாடு நிலையில் இருந்து திருப்தி பெறுகிறார். அத்தகையவர்கள் போட்டி, போட்டியின் சூழ்நிலைகளைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். அவர்கள் அந்தஸ்தைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள், செயல்திறன் அல்ல.

பின்னுரை

போதுமான ஆளுமை வளர்ச்சிக்கு தேவைகளை பூர்த்தி செய்வது முக்கியம். உயிரியல் தேவைகள் புறக்கணிக்கப்பட்டால், ஒரு நபர் நோய்வாய்ப்பட்டு இறக்கலாம், மேலும் அதிக தேவைகள் திருப்தியற்றதாக இருந்தால், நரம்பியல் வளர்ச்சி மற்றும் பிற உளவியல் பிரச்சினைகள் எழுகின்றன.

விதிக்கு விதிவிலக்குகள் உள்ளன என்பது கவனிக்கத்தக்கது, "முதலில் சில தேவைகளை பூர்த்தி செய்தல் - பின்னர் மற்றவற்றை மேம்படுத்துதல்." பசி மற்றும் தூக்கமின்மை போன்ற உடல் தேவைகள் பூர்த்தி செய்யப்படாத போதிலும், உயர்ந்த இலக்குகளை அமைக்கக்கூடிய படைப்பாளிகள் மற்றும் போர்வீரர்களைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம். ஆனால் சராசரி நபருக்கு பின்வரும் தரவு பொதுவானது:

• உடலியல் தேவைகள் 85% திருப்தி அடைகின்றன;
• பாதுகாப்பு மற்றும் பாதுகாப்பில் - 70%;
• காதல் மற்றும் சொந்தம் - 50% மூலம்;
• சுயமரியாதையில் - 40%;
• சுய-உண்மையில் - 10%.

தேவைகள் மனித வளர்ச்சியின் சமூக நிலைமை மற்றும் சமூகமயமாக்கலின் நிலை ஆகியவற்றுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையவை. சுவாரஸ்யமாக, இந்த இணைப்பு ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்துள்ளது.

மனித தேவைகள் அவரது செயல்பாட்டின் ஆதாரமாக உள்ளன

ஸ்னேஜானா இவனோவா

மனித தேவைகளே உள்நோக்கத்தை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படையாகும், இது உளவியலில் ஆளுமையின் "இயந்திரம்" என்று கருதப்படுகிறது.

மனிதன், எந்தவொரு உயிரினத்தையும் போலவே, உயிர்வாழ்வதற்கு இயற்கையால் திட்டமிடப்பட்டிருக்கிறான், இதற்காக அவனுக்கு சில நிபந்தனைகளும் வழிமுறைகளும் தேவை. ஒரு கட்டத்தில் இந்த நிலைமைகள் மற்றும் வழிமுறைகள் இல்லாவிட்டால், தேவையின் நிலை எழுகிறது, இது மனித உடலின் பதிலில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தோற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது. இயல்பான செயல்பாடு, உயிரைப் பாதுகாத்தல் மற்றும் மேலும் மேம்பாடு ஆகியவற்றிற்கு தற்போது மிக முக்கியமான தூண்டுதல்களுக்கு (அல்லது காரணிகள்) பதிலளிப்பதை இந்தத் தேர்ந்தெடுப்பு உறுதி செய்கிறது. உளவியலில் இத்தகைய தேவை நிலையைப் பற்றிய பாடத்தின் அனுபவம் தேவை எனப்படும்.

எனவே, ஒரு நபரின் செயல்பாட்டின் வெளிப்பாடு, அதற்கேற்ப அவரது வாழ்க்கை செயல்பாடு மற்றும் நோக்கமான செயல்பாடு, திருப்தி தேவைப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட தேவை (அல்லது தேவை) இருப்பதை நேரடியாக சார்ந்துள்ளது. ஆனால் மனித தேவைகளின் ஒரு குறிப்பிட்ட அமைப்பு மட்டுமே அவரது செயல்பாடுகளின் நோக்கத்தை தீர்மானிக்கும், அத்துடன் அவரது ஆளுமையின் வளர்ச்சிக்கும் பங்களிக்கும். மனித தேவைகளே உள்நோக்கத்தை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படையாகும், இது உளவியலில் ஆளுமையின் ஒரு வகையான "இயந்திரம்" என்று கருதப்படுகிறது. மனித செயல்பாடு நேரடியாக கரிம மற்றும் கலாச்சார தேவைகளைப் பொறுத்தது, மேலும் அவை உருவாக்குகின்றன, இது தனிநபரின் கவனத்தையும் செயல்பாட்டையும் சுற்றியுள்ள உலகின் பல்வேறு பொருள்கள் மற்றும் பொருள்களுக்கு அவர்களின் அறிவு மற்றும் அடுத்தடுத்த தேர்ச்சியின் நோக்கத்துடன் வழிநடத்துகிறது.

மனித தேவைகள்: வரையறை மற்றும் அம்சங்கள்

ஒரு நபரின் செயல்பாட்டின் முக்கிய ஆதாரமான தேவைகள், ஒரு நபரின் தேவையின் சிறப்பு உள் (அகநிலை) உணர்வாக புரிந்து கொள்ளப்படுகின்றன, இது சில நிபந்தனைகள் மற்றும் இருப்பு வழிமுறைகளை சார்ந்து இருப்பதை தீர்மானிக்கிறது.

• மனித தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட மற்றும் நனவான குறிக்கோளால் கட்டுப்படுத்தப்படும் செயல்பாடு செயல்பாடு என்று அழைக்கப்படுகிறது. பல்வேறு தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட உள் உந்து சக்தியாக ஆளுமைச் செயல்பாட்டின் ஆதாரங்கள்:கரிம மற்றும் பொருள்
• தேவைகள் (உணவு, உடை, பாதுகாப்பு போன்றவை);ஆன்மீக மற்றும் கலாச்சார

மனித தேவைகள் உடல் மற்றும் சுற்றுச்சூழலின் மிகவும் நிலையான மற்றும் முக்கிய சார்புகளில் பிரதிபலிக்கின்றன, மேலும் மனித தேவைகளின் அமைப்பு பின்வரும் காரணிகளின் செல்வாக்கின் கீழ் உருவாகிறது: மக்களின் சமூக வாழ்க்கை நிலைமைகள், உற்பத்தியின் வளர்ச்சி நிலை மற்றும் அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்பம். முன்னேற்றம். உளவியலில், தேவைகள் மூன்று அம்சங்களில் ஆய்வு செய்யப்படுகின்றன: ஒரு பொருளாக, ஒரு நிலை மற்றும் ஒரு சொத்து (இந்த அர்த்தங்களின் விரிவான விளக்கம் அட்டவணையில் வழங்கப்படுகிறது).

உளவியலில் தேவைகளின் பொருள்

உளவியலில், தேவைகளின் பிரச்சனை பல விஞ்ஞானிகளால் கருதப்படுகிறது, எனவே இன்று தேவைகளை ஒரு தேவை, ஒரு நிலை மற்றும் திருப்தியின் செயல்முறையாக புரிந்து கொள்ளும் பல்வேறு கோட்பாடுகள் நிறைய உள்ளன. எனவே, உதாரணமாக, கே.கே. பிளாட்டோனோவ்தேவைகளை முதன்மையாக ஒரு தேவையாக பார்த்தேன் (இன்னும் துல்லியமாக, ஒரு உயிரினம் அல்லது ஆளுமையின் தேவைகளை பிரதிபலிக்கும் ஒரு மன நிகழ்வு), மற்றும் டி.ஏ. லியோண்டியேவ்செயல்பாட்டின் ப்ரிஸம் மூலம் தேவைகளைப் பார்த்தது, அதில் அதன் உணர்தல் (திருப்தி) காணப்படுகிறது. கடந்த நூற்றாண்டின் பிரபல உளவியலாளர் கர்ட் லெவின்தேவைகளால் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது, முதலில், ஒரு நபர் சில செயல்கள் அல்லது நோக்கங்களைச் செய்யும் தருணத்தில் எழும் ஒரு மாறும் நிலை.

இந்த பிரச்சனையின் ஆய்வில் பல்வேறு அணுகுமுறைகள் மற்றும் கோட்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு, உளவியலில் பின்வரும் அம்சங்களில் தேவை கருதப்பட்டது என்று கூறுகிறது:

• தேவையாக (L.I. Bozhovich, V.I. Kovalev, S.L. Rubinstein);
• ஒரு தேவையை பூர்த்தி செய்வதற்கான ஒரு பொருளாக (A.N. Leontyev);
• ஒரு தேவையாக (B.I. Dodonov, V.A. Vasilenko);
• நல்லது இல்லாதது போல் (வி.எஸ். மகுன்);
• ஒரு அணுகுமுறையாக (டி.ஏ. லியோன்டிவ், எம்.எஸ். ககன்);
• ஸ்திரத்தன்மையை மீறுவதாக (டி.ஏ. மெக்லெலண்ட், வி.எல். ஓசோவ்ஸ்கி);
• ஒரு மாநிலமாக (கே. லெவின்);
• தனிநபரின் முறையான எதிர்வினையாக (E.P. Ilyin).

உளவியலில் மனித தேவைகள் தனிநபரின் மாறும் செயலில் உள்ள நிலைகளாக புரிந்து கொள்ளப்படுகின்றன, இது அவரது ஊக்கமளிக்கும் கோளத்தின் அடிப்படையாக அமைகிறது. மனித செயல்பாட்டின் செயல்பாட்டில் ஆளுமையின் வளர்ச்சி மட்டுமல்ல, சுற்றுச்சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களும் ஏற்படுவதால், தேவைகள் அதன் வளர்ச்சியின் உந்து சக்தியின் பாத்திரத்தை வகிக்கின்றன, இங்கு அவற்றின் முக்கிய உள்ளடக்கம் குறிப்பாக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது, அதாவது பொருள் அளவு மற்றும் மனிதகுலத்தின் ஆன்மீக கலாச்சாரம், மக்களின் தேவைகள் மற்றும் அவர்களின் திருப்தியை உருவாக்குவதை பாதிக்கிறது.

ஒரு உந்து சக்தியாக தேவைகளின் சாரத்தை புரிந்து கொள்ள, முன்னிலைப்படுத்தப்பட்ட பல முக்கியமான புள்ளிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். இ.பி. இல்யின். அவை பின்வருமாறு:

• மனித உடலின் தேவைகள் தனிநபரின் தேவைகளிலிருந்து பிரிக்கப்பட வேண்டும் (இந்த விஷயத்தில், தேவை, அதாவது உடலின் தேவை, மயக்கமாகவோ அல்லது நனவாகவோ இருக்கலாம், ஆனால் தனிநபரின் தேவை எப்போதும் நனவாகும்);
• தேவை எப்போதும் தேவையுடன் தொடர்புடையது, இதன் மூலம் நாம் ஏதாவது ஒரு குறைபாட்டைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், ஆனால் விரும்பத்தக்கது அல்லது தேவை;
• தனிப்பட்ட தேவைகளிலிருந்து தேவையின் நிலையை விலக்குவது சாத்தியமில்லை, இது தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான வழிமுறையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான சமிக்ஞையாகும்;
• ஒரு தேவையின் தோற்றம் என்பது மனித செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கிய ஒரு பொறிமுறையாகும், இது ஒரு இலக்கைக் கண்டறிவதையும், வளர்ந்து வரும் தேவையைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான தேவையாக அதை அடைவதையும் நோக்கமாகக் கொண்டது.

தேவைகள் ஒரு செயலற்ற செயலில் உள்ள தன்மையால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன, அதாவது, ஒருபுறம், அவை ஒரு நபரின் உயிரியல் தன்மை மற்றும் சில நிபந்தனைகளின் குறைபாடு, அத்துடன் அவரது இருப்புக்கான வழிமுறைகள் மற்றும் மறுபுறம் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. விளைந்த குறைபாட்டைச் சமாளிக்க பொருளின் செயல்பாட்டை அவை தீர்மானிக்கின்றன. மனித தேவைகளின் இன்றியமையாத அம்சம் அவர்களின் சமூக மற்றும் தனிப்பட்ட தன்மை ஆகும், இது நோக்கங்கள், உந்துதல் மற்றும் அதன்படி, தனிநபரின் முழு நோக்குநிலையிலும் அதன் வெளிப்பாட்டைக் காண்கிறது. தேவையின் வகை மற்றும் அதன் கவனம் ஆகியவற்றைப் பொருட்படுத்தாமல், அவை அனைத்தும் பின்வரும் பண்புகளைக் கொண்டுள்ளன:

• அவர்களின் சொந்த பொருள் மற்றும் தேவை பற்றிய விழிப்புணர்வு;
• தேவைகளின் உள்ளடக்கம் முதன்மையாக நிபந்தனைகள் மற்றும் அவற்றைத் திருப்திப்படுத்தும் முறைகளைப் பொறுத்தது;
• அவை இனப்பெருக்கம் செய்யும் திறன் கொண்டவை.

மனித நடத்தை மற்றும் செயல்பாட்டை வடிவமைக்கும் தேவைகள், அதே போல் நோக்கங்கள், ஆர்வங்கள், அபிலாஷைகள், ஆசைகள், உந்துதல்கள் மற்றும் மதிப்பு நோக்குநிலைகள் ஆகியவை தனிப்பட்ட நடத்தைக்கு அடிப்படையாக அமைகின்றன.

மனித தேவைகளின் வகைகள்

எந்தவொரு மனித தேவையும் ஆரம்பத்தில் உயிரியல், உடலியல் மற்றும் உளவியல் செயல்முறைகளின் கரிம இடைவெளியைக் குறிக்கிறது, இது பல வகையான தேவைகளின் இருப்பை தீர்மானிக்கிறது, அவை வலிமை, நிகழ்வின் அதிர்வெண் மற்றும் அவற்றை திருப்திப்படுத்தும் வழிகளால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன.

பெரும்பாலும் உளவியலில், பின்வரும் வகையான மனித தேவைகள் வேறுபடுகின்றன:

• தோற்றத்தைப் பொறுத்து அவை வேறுபடுகின்றன இயற்கை(அல்லது கரிம) மற்றும் கலாச்சார தேவைகள்;
• திசையால் வேறுபடுகிறது பொருள் தேவைகள்மற்றும் ஆன்மீகம்;
• அவர்கள் எந்தப் பகுதியைச் சேர்ந்தவர்கள் (செயல்பாட்டின் பகுதிகள்) என்பதைப் பொறுத்து, அவை தொடர்பு, வேலை, ஓய்வு மற்றும் அறிவாற்றல் (அல்லது) தேவைகளை வேறுபடுத்துகின்றன. கல்வி தேவைகள்);
• பொருள் மூலம், தேவைகள் உயிரியல், பொருள் மற்றும் ஆன்மீகம் (அவை வேறுபடுத்துகின்றன ஒரு நபரின் சமூக தேவைகள்);
• அவற்றின் தோற்றத்தால், தேவைகள் இருக்கலாம் உட்புறம்(உள் காரணிகளின் செல்வாக்கின் காரணமாக நிகழ்கிறது) மற்றும் வெளிப்புற (வெளிப்புற தூண்டுதல்களால் ஏற்படுகிறது).

உளவியல் இலக்கியத்தில் அடிப்படை, அடிப்படை (அல்லது முதன்மை) மற்றும் இரண்டாம் நிலை தேவைகளும் உள்ளன.

உளவியலில் அதிக கவனம் மூன்று முக்கிய வகையான தேவைகளுக்கு வழங்கப்படுகிறது - பொருள், ஆன்மீகம் மற்றும் சமூகம் (அல்லது சமூக தேவைகள்), அவை கீழே உள்ள அட்டவணையில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளன.

மனித தேவைகளின் அடிப்படை வகைகள்

பொருள் தேவைகள்ஒரு நபரின் முதன்மையானது, ஏனெனில் அவை அவரது வாழ்க்கையின் அடிப்படையாகும். உண்மையில், ஒரு நபர் வாழ்வதற்கு, அவருக்கு உணவு, உடை மற்றும் தங்குமிடம் தேவை, மேலும் இந்த தேவைகள் பைலோஜெனீசிஸ் செயல்பாட்டில் உருவாக்கப்பட்டன. ஆன்மீக தேவைகள்(அல்லது இலட்சியமானது) முற்றிலும் மனிதர்கள், ஏனெனில் அவை முதன்மையாக தனிப்பட்ட வளர்ச்சியின் அளவைப் பிரதிபலிக்கின்றன. இதில் அழகியல், நெறிமுறை மற்றும் அறிவாற்றல் தேவைகள் அடங்கும்.

கரிம மற்றும் ஆன்மீக தேவைகள் இரண்டும் சுறுசுறுப்பால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்கின்றன என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், எனவே, ஆன்மீகத் தேவைகளின் உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சிக்கு, பொருள்களை திருப்திப்படுத்துவது அவசியம் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நபர் தேவையை பூர்த்தி செய்யவில்லை என்றால். உணவுக்காக, அவர் சோர்வு, சோம்பல், அக்கறையின்மை மற்றும் மயக்கம் ஆகியவற்றை அனுபவிப்பார், இது அறிவாற்றல் தேவையின் தோற்றத்திற்கு பங்களிக்க முடியாது).

தனித்தனியாக கருதப்பட வேண்டும் சமூக தேவைகள்(அல்லது சமூக), அவை சமூகத்தின் செல்வாக்கின் கீழ் உருவாக்கப்பட்டு உருவாக்கப்பட்டு மனிதனின் சமூக இயல்பின் பிரதிபலிப்பாகும். இந்த தேவையை திருப்திப்படுத்துவது முற்றிலும் ஒவ்வொரு நபருக்கும் ஒரு சமூக உயிரினமாகவும், அதன்படி, ஒரு தனிநபராகவும் அவசியம்.

தேவைகளின் வகைப்பாடு

உளவியல் அறிவின் ஒரு தனிப் பிரிவாக மாறியதிலிருந்து, பல விஞ்ஞானிகள் தேவைகளை வகைப்படுத்த அதிக எண்ணிக்கையிலான முயற்சிகளை மேற்கொண்டுள்ளனர். இந்த வகைப்பாடுகள் அனைத்தும் மிகவும் வேறுபட்டவை மற்றும் முக்கியமாக பிரச்சனையின் ஒரு பக்கத்தை மட்டுமே பிரதிபலிக்கின்றன. அதனால்தான், இன்று, பல்வேறு உளவியல் பள்ளிகள் மற்றும் திசைகளின் ஆராய்ச்சியாளர்களின் அனைத்து தேவைகளையும் நலன்களையும் பூர்த்தி செய்யும் மனித தேவைகளின் ஒரு ஒருங்கிணைந்த அமைப்பு இன்னும் விஞ்ஞான சமூகத்திற்கு வழங்கப்படவில்லை.

• இயற்கை மற்றும் தேவையான மனித ஆசைகள் (அவை இல்லாமல் வாழ முடியாது);
• இயற்கை ஆசைகள், ஆனால் அவசியமில்லை (அவற்றை திருப்திப்படுத்துவதற்கான சாத்தியம் இல்லை என்றால், இது ஒரு நபரின் தவிர்க்க முடியாத மரணத்திற்கு வழிவகுக்காது);
• தேவையற்ற அல்லது இயற்கையான ஆசைகள் (உதாரணமாக, புகழ் ஆசை).

தகவல் ஆசிரியர் பி.வி. சிமோனோவ்தேவைகள் உயிரியல், சமூக மற்றும் இலட்சியமாக பிரிக்கப்பட்டன, அவை தேவை (அல்லது பாதுகாப்பு) மற்றும் வளர்ச்சி (அல்லது வளர்ச்சி) தேவைகளாக இருக்கலாம். சமூக மற்றும் இலட்சிய மனித தேவைகள், P. சிமோனோவின் கூற்றுப்படி, "தனக்கான" மற்றும் "மற்றவர்களுக்கான" தேவைகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன.

முன்மொழியப்பட்ட தேவைகளின் வகைப்பாடு மிகவும் சுவாரஸ்யமானது எரிச் ஃப்ரோம். பிரபல மனோதத்துவ ஆய்வாளர் ஒரு நபரின் பின்வரும் குறிப்பிட்ட சமூகத் தேவைகளை அடையாளம் கண்டுள்ளார்:

• இணைப்புகளுக்கான மனித தேவை (குழு உறுப்பினர்);
• சுய உறுதிப்பாட்டின் தேவை (முக்கியத்துவத்தின் உணர்வு);
• பாசத்தின் தேவை (சூடான மற்றும் பரஸ்பர உணர்வுகளின் தேவை);
• சுய விழிப்புணர்வு தேவை (சொந்த தனித்துவம்);
• நோக்குநிலை அமைப்பு மற்றும் வழிபாட்டு பொருள்களின் தேவை (ஒரு கலாச்சாரம், தேசம், வர்க்கம், மதம் போன்றவை).

ஆனால் தற்போதுள்ள அனைத்து வகைப்பாடுகளிலும் மிகவும் பிரபலமானது அமெரிக்க உளவியலாளர் ஆபிரகாம் மாஸ்லோவின் தனிப்பட்ட மனித தேவைகளின் அமைப்பு ஆகும் (தேவைகளின் படிநிலை அல்லது தேவைகளின் பிரமிடு என அறியப்படுகிறது). உளவியலில் மனிதநேயப் போக்கின் பிரதிநிதி, ஒரு படிநிலை வரிசையில் ஒற்றுமை மூலம் தேவைகளைக் குழுவாக்கும் கொள்கையின் அடிப்படையில் தனது வகைப்பாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டார் - குறைந்த முதல் அதிக தேவைகள் வரை. A. மாஸ்லோவின் தேவைகளின் படிநிலையானது எளிதில் உணரும் வகையில் அட்டவணை வடிவில் வழங்கப்படுகிறது.

ஏ. மாஸ்லோவின் படி தேவைகளின் படிநிலை

எனது தேவைகளின் வகைப்பாட்டை முன்மொழிந்த பிறகு, ஏ. மாஸ்லோஒரு நபர் அடிப்படை (கரிம) தேவைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை என்றால், ஒரு நபர் அதிக தேவைகளை (அறிவாற்றல், அழகியல் மற்றும் சுய வளர்ச்சிக்கான தேவை) கொண்டிருக்க முடியாது என்று தெளிவுபடுத்தினார்.

மனித தேவைகளின் உருவாக்கம்

மனித தேவைகளின் வளர்ச்சியை மனிதகுலத்தின் சமூக-வரலாற்று வளர்ச்சியின் பின்னணியிலும், ஆன்டோஜெனீசிஸின் கண்ணோட்டத்திலும் பகுப்பாய்வு செய்யலாம். ஆனால் முதல் மற்றும் இரண்டாவது நிகழ்வுகளில், ஆரம்பமானது பொருள் தேவைகளாக இருக்கும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எந்தவொரு தனிநபரின் செயல்பாட்டின் முக்கிய ஆதாரமாக அவை இருப்பதால், சுற்றுச்சூழலுடன் (இயற்கை மற்றும் சமூக) அதிகபட்ச தொடர்புக்கு அவரைத் தள்ளுகிறது.

பொருள் தேவைகளின் அடிப்படையில், மனித ஆன்மிகத் தேவைகள் வளர்ந்தன மற்றும் மாற்றப்பட்டன, உதாரணமாக, அறிவின் தேவை உணவு, உடை மற்றும் வீட்டுத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. அழகியல் தேவைகளைப் பொறுத்தவரை, அவை உற்பத்தி செயல்முறையின் வளர்ச்சி மற்றும் முன்னேற்றம் மற்றும் பல்வேறு வாழ்க்கை முறைகளுக்கு நன்றி செலுத்தப்பட்டன, அவை மனித வாழ்க்கைக்கு மிகவும் வசதியான நிலைமைகளை வழங்குவதற்கு அவசியமானவை. இவ்வாறு, மனித தேவைகளின் உருவாக்கம் சமூக-வரலாற்று வளர்ச்சியால் தீர்மானிக்கப்பட்டது, இதன் போது அனைத்து மனித தேவைகளும் உருவாக்கப்பட்டு வேறுபடுகின்றன.

ஒரு நபரின் வாழ்க்கைப் பாதையில் (அதாவது, ஆன்டோஜெனீசிஸில்) தேவைகளின் வளர்ச்சியைப் பொறுத்தவரை, இங்கேயும், எல்லாமே குழந்தைக்கும் பெரியவர்களுக்கும் இடையிலான உறவுகளை நிறுவுவதை உறுதி செய்யும் இயற்கையான (கரிம) தேவைகளின் திருப்தியுடன் தொடங்குகிறது. அடிப்படைத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் செயல்பாட்டில், குழந்தைகள் தொடர்பு மற்றும் அறிவாற்றலுக்கான தேவைகளை உருவாக்குகிறார்கள், அதன் அடிப்படையில் பிற சமூகத் தேவைகள் தோன்றும். வளர்ப்பு செயல்முறை குழந்தை பருவத்தில் தேவைகளின் வளர்ச்சி மற்றும் உருவாக்கம் ஆகியவற்றில் முக்கிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, இதற்கு நன்றி, அழிவுகரமான தேவைகளின் திருத்தம் மற்றும் மாற்றீடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

ஏ.ஜி கருத்துப்படி மனித தேவைகளின் வளர்ச்சி மற்றும் உருவாக்கம். கோவலேவா பின்வரும் விதிகளுக்குக் கீழ்ப்படிய வேண்டும்:

• தேவைகள் எழுகின்றன மற்றும் நுகர்வு நடைமுறை மற்றும் முறைப்படுத்தல் மூலம் பலப்படுத்தப்படுகின்றன (அதாவது, ஒரு பழக்கத்தை உருவாக்குதல்);
• பல்வேறு வழிமுறைகள் மற்றும் அவற்றை திருப்திப்படுத்தும் முறைகள் (செயல்பாட்டின் செயல்பாட்டில் தேவைகளின் தோற்றம்) முன்னிலையில் விரிவாக்கப்பட்ட இனப்பெருக்கத்தின் நிலைமைகளில் தேவைகளின் வளர்ச்சி சாத்தியமாகும்;
• இதற்குத் தேவையான செயல்பாடு குழந்தையை சோர்வடையச் செய்யாவிட்டால் தேவைகளின் உருவாக்கம் மிகவும் வசதியாக நிகழ்கிறது (எளிதானது, எளிமை மற்றும் நேர்மறையான உணர்ச்சி மனப்பான்மை);
• தேவைகளின் வளர்ச்சியானது இனப்பெருக்கத்திலிருந்து ஆக்கப்பூர்வமான செயல்பாட்டிற்கு மாறுவதன் மூலம் கணிசமாக பாதிக்கப்படுகிறது;
• தனிப்பட்ட முறையிலும் சமூக அளவிலும் (மதிப்பீடு மற்றும் ஊக்கம்) குழந்தை அதன் முக்கியத்துவத்தைக் கண்டால் தேவை பலப்படுத்தப்படும்.

மனித தேவைகளை உருவாக்குவதற்கான சிக்கலைக் கையாள்வதில், A. மாஸ்லோவின் தேவைகளின் படிநிலைக்குத் திரும்புவது அவசியம், அவர் அனைத்து மனித தேவைகளும் சில நிலைகளில் ஒரு படிநிலை அமைப்பில் அவருக்கு வழங்கப்படுகின்றன என்று வாதிட்டார். எனவே, ஒவ்வொரு நபரும் அவர் பிறந்த தருணத்திலிருந்து வளர்ந்து தனது ஆளுமையை வளர்த்துக் கொள்ளும் செயல்பாட்டில் தொடர்ந்து ஏழு வகுப்புகளை (நிச்சயமாக, இது சிறந்த) தேவைகளை வெளிப்படுத்துகிறது, இது மிகவும் பழமையான (உடலியல்) தேவைகளிலிருந்து தொடங்கி தேவையுடன் முடிவடையும். சுய-நிஜமாக்கலுக்கு (அதன் அனைத்து திறன்களின் அதிகபட்ச உணர்தல் ஆளுமைக்கான ஆசை, முழுமையான வாழ்க்கை), மற்றும் இந்த தேவையின் சில அம்சங்கள் இளமைப் பருவத்தை விட முன்னதாகவே தோன்றத் தொடங்குகின்றன.

A. மாஸ்லோவின் கூற்றுப்படி, ஒரு நபரின் தேவைகளின் உயர் மட்டத்தில் வாழ்க்கை அவருக்கு மிகப்பெரிய உயிரியல் செயல்திறனை வழங்குகிறது, அதன்படி, நீண்ட ஆயுள், சிறந்த ஆரோக்கியம், சிறந்த தூக்கம் மற்றும் பசியின்மை. இவ்வாறு, தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் இலக்குஅடிப்படை - ஒரு நபரில் அதிக தேவைகள் தோன்றுவதற்கான ஆசை (அறிவு, சுய வளர்ச்சி மற்றும் சுய-உண்மைப்படுத்தல்).

தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான அடிப்படை வழிகள் மற்றும் வழிமுறைகள்

ஒரு நபரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வது அவரது வசதியான இருப்புக்கு மட்டுமல்ல, அவரது உயிர்வாழ்வதற்கும் ஒரு முக்கியமான நிபந்தனையாகும், ஏனென்றால் கரிம தேவைகள் திருப்தி அடையவில்லை என்றால், ஒரு நபர் உயிரியல் அர்த்தத்தில் இறந்துவிடுவார், மேலும் ஆன்மீகத் தேவைகள் பூர்த்தி செய்யப்படாவிட்டால், ஆளுமை இறந்துவிடும். ஒரு சமூக அமைப்பாக. மக்கள், வெவ்வேறு தேவைகளை பூர்த்தி செய்து, வெவ்வேறு வழிகளைக் கற்றுக்கொள்கிறார்கள் மற்றும் இந்த இலக்கை அடைய பல்வேறு வழிகளைப் பெறுகிறார்கள். எனவே, சூழல், நிலைமைகள் மற்றும் தனிப்பட்ட நபரைப் பொறுத்து, தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான குறிக்கோள் மற்றும் அதை அடைவதற்கான முறைகள் மாறுபடும்.

உளவியலில், தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான மிகவும் பிரபலமான வழிகள் மற்றும் வழிமுறைகள்:

• அவர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய தனிப்பட்ட வழிகளை உருவாக்கும் பொறிமுறையில்(கற்றல் செயல்பாட்டில், தூண்டுதல்கள் மற்றும் அடுத்தடுத்த ஒப்புமைகளுக்கு இடையில் பல்வேறு இணைப்புகளை உருவாக்குதல்);
• அடிப்படை தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான வழிகள் மற்றும் வழிமுறைகளை தனிப்பயனாக்கும் செயல்பாட்டில், இது புதிய தேவைகளை உருவாக்குவதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் வழிமுறையாக செயல்படுகிறது (தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் முறைகள் தாங்களாகவே மாறக்கூடும், அதாவது புதிய தேவைகள் தோன்றும்);
• தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான வழிகள் மற்றும் வழிமுறைகளைக் குறிப்பிடுவதில்(ஒரு முறை அல்லது பல ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன, இதன் உதவியுடன் மனித தேவைகள் பூர்த்தி செய்யப்படுகின்றன);
• தேவைகளை மனமயமாக்கும் செயல்பாட்டில்(உள்ளடக்கம் அல்லது தேவையின் சில அம்சங்கள் பற்றிய விழிப்புணர்வு);
• தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான வழிகள் மற்றும் வழிமுறைகளின் சமூகமயமாக்கலில்(கலாச்சாரத்தின் மதிப்புகள் மற்றும் சமூகத்தின் விதிமுறைகளுக்கு அவர்களின் கீழ்ப்படிதல் ஏற்படுகிறது).

எனவே, எந்தவொரு மனித செயல்பாடு மற்றும் செயல்பாட்டின் அடிப்படையிலும் எப்போதும் ஒருவித தேவை உள்ளது, இது நோக்கங்களில் அதன் வெளிப்பாட்டைக் காண்கிறது, மேலும் தேவைகள் ஒரு நபரை இயக்கம் மற்றும் வளர்ச்சிக்குத் தள்ளும் ஊக்க சக்தியாகும்.

தேவை தோன்றுவதற்கான வழிமுறை பிரதிபலிப்பு மற்றும் சிமோனோவின் படைப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. "தேவை ஏற்பட்டால் அது இயல்பாக இருக்க வேண்டும் (நிபந்தனையற்ற பிரதிபலிப்பு)

3 குழுக்கள் உள்ளன:

1) உயிரியல் (BUR - ஹோமியோஸ்ட்டிக் தேவைகள், உணவு, குடிநீர், பாதுகாப்பு தேவை, ஆற்றல் சேமிப்பு)

2) உயிரியல் சமூகம் (பாலியல் தேவைகள், பெற்றோர், குழந்தை தேவைகள், பிரதேசத்திற்கான தேவை, பேக் தேவைகள்)

3) சிறந்த தேவைகள் (சுய வளர்ச்சி) - புதிய தகவல், எதிர்ப்பு, வற்புறுத்தல் மற்றும் நிலைமையைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான மூளையின் தேவை.

மனிதர்களுக்கு மட்டுமே சிறந்த தேவைகள் உள்ளன. அவை ஒப்பீட்டளவில் சமீபத்தில் எழுந்தன. எடுத்துக்காட்டாக, அரிஸ்டாட்டில் மனிதர்களை விலங்குகளிடமிருந்து வேறுபடுத்தும் சிறந்த தேவைகளில் "அறிவுக்கான ஆசை" அடங்கும். இது தகவலின் தேவையிலிருந்து வேறுபடுத்தப்பட வேண்டும், இது ஆய்வு நடத்தையில் விலங்குகளில் தன்னை வெளிப்படுத்துகிறது. ஒரு ஆய்வக எலி கூட, பல மாதங்கள் ஒரே கூண்டில் வாழ்கிறது, அவ்வப்போது அனைத்து சுவர்களையும் சுற்றி நடந்து, அதன் விஸ்கர்களை தீவிரமாக நகர்த்துகிறது. சுற்றியுள்ள உலகின் சட்டங்களை மட்டுமல்ல, விஷயங்களின் காரணத்தையும் புரிந்து கொள்ள முயற்சிப்பது மனித இயல்பு. உதாரணமாக, ஒரு வீட்டுப் பூனை உணவைப் பெற முயற்சிக்கிறது. அனுபவரீதியாக, அவளது ஊட்டச்சத்து தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய, அவளுடன் வாழும் நபரின் காலில் அவள் நெற்றியைத் தேய்க்க வேண்டும் என்பதை அவள் விரைவாக நிறுவுகிறாள். ஆனால் மீன் எங்கிருந்து வருகிறது, குறிப்பாக வேகவைத்த மீன் - பூனை அத்தகைய கேள்விகளுக்கு அக்கறை இல்லை. அறிவின் தேவை எல்லா மக்களிடமும் காணப்படுவதில்லை என்பதால், சில சமயங்களில் ஒரு நபரை ஒரு விலங்கிலிருந்து வேறுபடுத்தும் தேவைகள் அறிவின் தேவை அல்ல, ஆனால் சுய அறிவுக்கான தேவையை உள்ளடக்கியது: லாகோனியாவின் சிலோன் கூறியது போல், "உங்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்." மீதமுள்ள தேவைகளில், பொதுவாக சிறந்தவை என வகைப்படுத்தப்படுகின்றன, ஒரு விதியாக, பிற தேவைகளாக இருக்கும் கூறுகளை அடையாளம் காண முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, மதத்தின் தேவை, குறிப்பாக, சமூக சுய அடையாளத்தின் தேவையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, அதாவது ஒரு குறிப்பிட்ட வரையறுக்கப்பட்ட சமூகத்தைச் சேர்ந்தது, இது பல வெளிப்புற பண்புகளில் மற்ற மனித சமூகங்களிலிருந்து வேறுபடுகிறது. கூடுதலாக, மத உணர்வுகளில், நடக்கும் எல்லாவற்றிற்கும் பொறுப்பான தலைவருக்கு அடிபணிய வேண்டியதன் அவசியத்தை உணர்ந்துகொள்வதும் உள்ளது: நாத்திகர்கள் தங்களுக்கு ஏற்படும் அனைத்து பிரச்சனைகளும் தங்கள் சொந்த தவறு என்று ஒப்புக்கொள்ள வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர். குறைந்தபட்சம், ஒரு நபர் அவருக்கு வருத்தத்தை அளிக்கும் ஏராளமான சம்பவங்களில் ஒரு கூட்டாளியாக இருக்கிறார். இது தீயவர்கள் அல்ல, சூழ்நிலைகளின் அபாயகரமான தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல, நிச்சயமாக, ஒரு நபரின் பிரச்சனைகள் மற்றும் துரதிர்ஷ்டங்களுக்குக் காரணம் கடவுளின் பாதுகாப்பு அல்ல, ஆனால் அவர் மட்டுமே. இந்த முடிவை எளிதில் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாது. எனவே, பலவிதமான உலகக் கண்ணோட்ட அமைப்புகள் தொடர்ந்து உருவாகி வருகின்றன, மேலும் தொடர்ந்து வெளிப்படும், மதத்தின் முக்கிய செயல்பாட்டைச் செய்கிறது - ஒரு நபரின் வாழ்க்கைக்கான பொறுப்பை வெளிப்புற சூழ்நிலைகளுக்கு மாற்றுகிறது. இலட்சியமானது சில நேரங்களில் தனிநபரின் அல்லது அது சார்ந்த சமூகத்தின் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்காத தேவைகளையும் உள்ளடக்கியது. குறிப்பாக, தகவல் மற்றும் சமூகத் தேவைகள் சுய பாதுகாப்புத் தேவைகளின் மீது ஆதிக்கம் செலுத்தினால் அவை சிறந்ததாகக் கருதப்படுகின்றன.

ஒவ்வொரு நபரும் தனது சொந்த தனிப்பட்ட தேவைகளை உருவாக்குகிறார். இது காலப்போக்கில் மாறலாம்.

முதன்மைத் தேவைகள் இயற்கையில் உடலியல் மற்றும், ஒரு விதியாக, உள்ளார்ந்தவை. உணவு, தண்ணீரின் தேவை, சுவாசிக்க வேண்டிய அவசியம், தூக்கம் மற்றும் பாலுறவுத் தேவைகள் போன்றவை உதாரணங்களாகும்.

இரண்டாம் நிலை தேவைகள் (ஹைப்ரிட் உயர்) இலட்சிய மற்றும் சமூக. சிறந்த தேவைகள் ஒரு நபரின் சுய வளர்ச்சிக்கான அடிப்படையை உருவாக்குகின்றன. புதுமையின் தேவை, புதிய தகவல்களைப் பெறுதல், இது குறிப்பான-ஆராய்வு நடத்தையில் உணரப்படுகிறது. மனித சமூகத் தேவைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட சமூகக் குழுவைச் சேர்ந்த ஒரு நபரின் விருப்பத்தை உள்ளடக்கியது மற்றும் இந்த குழுவின் வரிசைமுறையின் பொருளின் அகநிலை யோசனைக்கு ஏற்ப அதில் ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தை ஆக்கிரமிக்க வேண்டும். ஒரு நபரின் இலட்சியத் தேவைகளில், அவரைச் சுற்றியுள்ள உலகத்தையும் அதில் உள்ள இடத்தையும் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், அவருடைய இருப்பின் அர்த்தத்தையும் நோக்கத்தையும் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அதன் அடிப்படையானது புதிய தகவலுக்கான தேவையாகும், இது ஏற்கனவே விலங்குகளில் சுட்டிக்காட்டும்-ஆராய்வு நடத்தையில் தன்னை வெளிப்படுத்துகிறது. உளவியல் இயல்பு. உதாரணமாக, வெற்றிக்கான தேவைகள், மரியாதை, பாசம், அதிகாரம் மற்றும் யாரோ அல்லது ஏதோவொன்றின் தேவை. முதன்மை தேவைகள் மரபணு ரீதியாக தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, இரண்டாம் நிலை தேவைகள் பொதுவாக அனுபவத்தின் மூலம் அங்கீகரிக்கப்படுகின்றன. மக்கள் வெவ்வேறு பின்னணிகளைக் கொண்டிருப்பதால், மக்களின் இரண்டாம் நிலைத் தேவைகள் அவர்களின் முதன்மைத் தேவைகளை விட அதிகமாக வேறுபடுகின்றன.

RuNet இல் எங்களிடம் மிகப்பெரிய தகவல் தரவுத்தளம் உள்ளது, எனவே நீங்கள் எப்போதும் இதே போன்ற வினவல்களைக் காணலாம்

இந்த பொருள் பிரிவுகளை உள்ளடக்கியது:

பிரதிபலிப்பு கோட்பாடு உருவாக்கம் நிலைகள்

GNI இன் நவீன உடலியல் அடிப்படைக் கொள்கைகள்: பிரதிபலிப்பு கொள்கை, ரிஃப்ளெக்ஸ் கொள்கை, ஆதிக்கக் கொள்கை, மூளையின் முறையான செயல்பாட்டின் கொள்கை.

நிபந்தனையற்ற மற்றும் நிபந்தனைக்குட்பட்ட அனிச்சைகளின் வகைப்பாட்டின் வரையறை, உயிரியல் முக்கியத்துவம் மற்றும் கொள்கைகள்.

சிமோனோவ் மூலம் நிபந்தனையற்ற அனிச்சைகளின் வகைப்பாடு. சுய வளர்ச்சியின் நிபந்தனையற்ற பிரதிபலிப்பு.

உயிரியல் நினைவகத்தின் வரையறை மற்றும் வகைகள்: மரபணு, நோயெதிர்ப்பு மற்றும் நரம்பியல் நினைவகம். நினைவகம் மற்றும் கற்றலின் கட்டமைப்பு மற்றும் செயல்பாட்டு அடித்தளங்கள். ஒரு பொறிப்பின் கருத்து. உணர்ச்சி, குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால நினைவாற்றல். பயிற்சியின் வடிவங்களின் வகைப்பாடு: அஸ்ஸோ அல்லாதது

இணைக்கப்படாத கற்றலின் கட்டாய இயல்பு. கூட்டுத்தொகை, அதன் வழிமுறைகள் மற்றும் உயிரியல் முக்கியத்துவம். தூண்டுதல் சார்ந்த கற்றலுக்கான விருப்பங்களில் ஒன்றாக பழக்கம்.

அசோசியேட்டிவ் கற்றல். நினைவகத்தின் உடலியல் வழிமுறைகளில் ஒன்றாக நீண்ட கால ஆற்றல்.

அசோசியேட்டிவ் கற்றல். அச்சிடுதல் (அச்சிடுதல்), அதன் அம்சங்கள் மற்றும் உயிரியல் முக்கியத்துவம். அச்சிடுதல் வகைகள். ஆன்டோஜெனீசிஸின் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு அச்சிடுவதைக் கட்டுப்படுத்துதல்

அசோசியேட்டிவ் கற்றல். இனங்கள் ஸ்டீரியோடைப்களின் அடிப்படையாக சாயல் (சாயல்).

தற்காலிக இணைப்புகளை உருவாக்குவதற்கான நிபந்தனைகள் மற்றும் வழிமுறைகள். விளைவு சார்ந்த கற்றலின் உதாரணம் நிபந்தனைக்குட்பட்ட அனிச்சை. நிபந்தனைக்குட்பட்ட ரிஃப்ளெக்ஸின் (CR) வளைவை மூடும் திட்டம். தற்காலிக இணைப்புகளை உருவாக்குவதற்கான வடிவங்கள். பொறிமுறையின் பிரதிபலிப்பாக "பொதுவான இறுதிப் பாதை" கொள்கை

SD இன் வகைப்பாட்டின் கோட்பாடுகள்: ரிஃப்ளெக்ஸ் ஆர்க்கின் இணைப்பு மூலம், எஃபெரண்ட் இணைப்பு மூலம், நிபந்தனையற்ற ரிஃப்ளெக்ஸ் வகையைப் பொறுத்து, செயல்திறன் உறுப்புகளைப் பொறுத்து (கருவி மற்றும் கிளாசிக்கல் எஸ்டி), நிபந்தனையற்ற வலுவூட்டலின் தன்மையால்

உயர் வரிசை, டைனமிக் ஸ்டீரியோடைப்பின் நிபந்தனைக்குட்பட்ட அனிச்சைகள். உயிரியல் மருத்துவ ஆராய்ச்சியில் நடத்தை முறைகளின் பயன்பாடு.

தேவைகள் மற்றும் உந்துதல்கள். நிபந்தனையற்ற அனிச்சை அடிப்படைத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான வழிமுறைகள். விலங்கு மற்றும் மனித தேவைகளின் வகைப்பாடு (சிமோனோவ்).

உயிரியல் தேவைகள், அவற்றின் படிநிலை மற்றும் அமைப்பின் தனிப்பட்ட சுயவிவரம்.

விலங்குகளின் சமூக தேவைகள். உணர்ச்சி அதிர்வின் நிகழ்வு, பரோபகாரத்தின் பரிணாம முக்கியத்துவம். மனித சமூகத் தேவைகளின் படிநிலை மற்றும் அம்சங்கள்.

சிறந்த தேவைகள். சிறந்த மனித தேவைகளின் அமைப்பில் அறிவியல், மதம் மற்றும் கலை. இரண்டாம் நிலை (உயர், கலப்பின) மனித தேவைகள்.

தேவைகள் மற்றும் ஊக்கமளிக்கும் நிலையை உருவாக்குவதில் ஹைபோதாலமஸ் மற்றும் அமிக்டாலாவின் பங்கு. இலக்கை நோக்கிய நடத்தையை உருவாக்குவதில் ஊக்கத்தின் பங்கு. ஆதிக்கத்தின் கொள்கை மற்றும் ஊக்கமளிக்கும் நிலையின் அறிகுறிகள். உந்துதலின் பொதுவான பண்புகள்.

உணர்ச்சிகள்: அவற்றின் உடற்கூறியல் அடி மூலக்கூறு மற்றும் உடலியல் வெளிப்பாடு. உணர்ச்சிகளின் தகவல் மற்றும் உயிரியல் கோட்பாடு. உணர்ச்சிகளின் செயல்பாடுகள்.

ஆதிக்கம் செலுத்தும். அதன் பண்புகள் மற்றும் செயல்பாட்டு முக்கியத்துவம். ஆதிக்கக் கோட்பாட்டின் ஆசிரியர்.

பி.கே.அனோகின் செயல்பாட்டு அமைப்பின் கோட்பாடு. இரண்டு வகையான செயல்பாட்டு அமைப்புகள்.

THF இன் அச்சுக்கலை. விவாதத்திற்கான ஆங்கிலம் மற்றும் உக்ரேனிய புள்ளிகளின் உருவவியல் அமைப்புகள்

வினைச்சொல்லின் அச்சுக்கலை அம்சங்கள். ஆங்கிலம் மற்றும் உக்ரேனிய மொழிகளில் பதட்டத்தின் வகை. அம்சத்தின் வகை, நபர். எண், குரல் வகை. ஆங்கிலம் மற்றும் உக்ரேனிய மொழியில் மனநிலையின் வகை. தொடரியல் செயல்பாடுகள். மாதிரி வினைச்சொற்கள். ஆங்கிலம் மற்றும் உக்ரேனிய மொழியில் வாய்மொழிகள்.

நாய்களின் வேட்டை குணங்கள்

இலவச விலங்குகள் அல்லது பறவைகள் மீதான சோதனைகள். பதித்தல் அல்லது பதித்தல். உற்சாகமான (கோலெரிக்) வகை நாய்களைப் பயிற்றுவித்தல். Rottweiler: மனோபாவம் மற்றும் நடத்தை

மருத்துவ உளவியல் சோதனைகள்

சுகாதார ஊழியர்களுக்கும் நோயாளிகளுக்கும் இடையிலான உறவுகளின் தந்தைவழி மாதிரி. மூன்றாம் நிலை சைக்கோபிரோபிலாக்ஸிஸ். படைப்பு சிந்தனையின் வளர்ச்சி.

மானுடவியல்-தொழில்நுட்ப சுற்றுச்சூழல் மாசுபாடு

மாசுபடுத்தும் முகவர்களின் சூழலியல் விளைவு தனிப்பட்ட உயிரினங்களை (உயிரியல் மட்டத்தில் வெளிப்படுத்துகிறது), அல்லது மக்கள்தொகை, உயிரியக்கவியல், சுற்றுச்சூழல் அமைப்புகள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த உயிர்க்கோளத்தையும் கூட பாதிக்கலாம்.

கல்வி நடைமுறை பற்றிய அறிக்கை. கணக்கு மற்றும் தணிக்கை துறை

கணக்கியல் மற்றும் தணிக்கை கணக்கியல் துறை இன்று மேலாண்மை அமைப்பில் முக்கிய இடங்களில் ஒன்றாகும்.

அன்புள்ள வாசகர்களே, உங்களை வரவேற்பதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன்! முக்கிய செயல்பாடுகளை பராமரிப்பதற்காக, ஒரு நபர் தனது தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளார், இது துல்லியமாக செயல்படவும் செயலில் ஈடுபடவும் ஊக்குவிக்கிறது. இன்று அவை என்ன, இயற்கையான மனித தேவைகள் மற்றும் அவை எவ்வாறு உணரப்படுகின்றன என்பதைப் பார்ப்போம்.

பொதுவான தகவல்

நினைவில் கொள்ளுங்கள், நாங்கள் உங்களுடன் விவாதித்தோம், ஒரு குறிப்பிட்ட வரிசைமுறை உள்ளது, அதன் அடிப்படையில் ஒரு நபர் ஆரம்பத்தில் தனது உயிரியல் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய பாடுபடுகிறார், பின்னர் மட்டுமே உயர்ந்த மற்றும் ஆன்மீகத்திற்கு மாறுகிறார். சரி, எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் உண்மையில் கழிப்பறைக்குச் செல்ல விரும்பினால் என்ன வகையான சந்திப்பைப் பற்றி பேசலாம்? இந்த ஆசைதான் உங்கள் நடத்தையை தீர்மானிக்கும், அது உங்கள் இருப்பை உறுதி செய்வதால் மட்டுமே. இது பொதுவாக உணவு உள்ளுணர்வு, சுய பாதுகாப்பு மற்றும் இனப்பெருக்கத்தின் உள்ளுணர்வு போன்ற உள்ளுணர்வுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

ஆனால் சில நேரங்களில் நாம் குழப்பமடைகிறோம் மற்றும் நம் உடலுக்கு சரியாக என்ன தேவை என்பதை தீர்மானிக்க முடியாது. அடிப்படை ஆசைகளை மாற்றுவது, அவற்றின் நீண்டகால அதிருப்தி, அடக்குவதற்கான முயற்சி, இதன் விளைவாக பதற்றம் எழுகிறது, பின்னர் நபர் முற்றிலும் மாறுபட்ட ஆசைகளை அதிகமாக உணரத் தொடங்குவதன் மூலம் இந்த நிலைக்கு ஈடுசெய்ய முயற்சிக்கிறார்.

உணவுப் பழக்கம் உள்ளவர்களுக்கு ஒரு உதாரணம் தருகிறேன்; அதனால் அவர்கள் மனரீதியாக ஏதேனும் அசௌகரியத்தை உண்டுபண்ணவும், மனநிறைவிலிருந்து இன்பம் பெறவும், கடுமையான பதட்டத்திலிருந்து சிறிது நிவாரணம் பெறவும் பழகிவிடுவார்கள்.

ஒரே பிரச்சனை என்னவென்றால், மற்ற கனவுகள், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குடும்பத்தைத் தொடங்குவது, அவர்களின் வாழ்க்கையில் முன்னேறுவது, அவர்கள் அடைய முயற்சிக்க மாட்டார்கள், சிரமங்கள் மற்றும் மன அழுத்தத்தை எதிர்கொள்ளும்போது, ​​​​அவர்கள் வழக்கமான வழியில் அதை அகற்றத் தொடங்குவார்கள் - உணவை உறிஞ்சுவதற்கு. கவலையின் நிலை குறையும் வரை வரம்பற்ற அளவில். எனவே, அவர்களால் முற்றிலும் இயற்கையான பசி அல்லது திருப்தியை உணரவும் வேறுபடுத்தவும் முடியாது.

இனங்கள்

கரிம தேவைகள்

அவர்கள் பொதுவான மற்றும் ஒரே மாதிரியாக இருப்பதால், வாழும் இயற்கையின் மற்ற பிரதிநிதிகளுடன் நம்மை இணைக்கிறார்கள். உயிரைக் கொடுப்பது என்று மொழிபெயர்க்கும் லத்தீன் வார்த்தையான விட்டலிஸ் என்பதிலிருந்து அவை உயிர் என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன. ஆரோக்கியமான தூக்கம், சரியான நேரத்தில் ஆரோக்கியமான உணவு, நீர், காற்று மற்றும் இனப்பெருக்கம் செய்வதற்கான வாய்ப்பு ஆகியவை இதில் அடங்கும். அவர்கள் திருப்தி அடையவில்லை என்றால், அந்த நபர் வெறுமனே இறந்துவிடுவார்.

உடலியல் மற்றும் உளவியல் தேவைகள்

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நம் ஒவ்வொருவருக்கும் தொடர்பு முக்கியமானது, அது இல்லாமல் நாம் சீரழிந்து போகத் தொடங்குவோம், இது காலப்போக்கில் மரணத்திற்கும் வழிவகுக்கிறது. சமூகத்தின் முக்கியத்துவம் மற்றும் மற்றவர்களுடன் தொடர்பைப் பேணுவதற்கான திறனைப் பற்றி நான் இங்கே கட்டுரையில் பேசினேன்.

சுற்றுச்சூழலுடன் தொடர்பு

எந்தப் பகுதியிலும் பரிமாற்றம் இருக்க வேண்டும். நாம் வளங்களை உட்கொண்டால், ஆனால் அவற்றை வெளியில் ஒதுக்காமல் இருந்தால், மீண்டும் உடல் விஷமாகி இறந்துவிடும். ஒரு உறவில் கூட, பரிமாற்ற செயல்முறை முக்கியமானது, இல்லையெனில் அது சரிந்துவிடும்.

ஆன்மீகம்

ஒரு நபர் உள் சமநிலையை அனுபவிக்கவில்லை என்றால், அன்பின் உணர்வை அனுபவிக்க முடியாவிட்டால், அல்லது அவர் என்ன செய்கிறார், ஏன் என்று புரியவில்லை என்றால், அவர் வாழ்க்கையை அனுபவிக்க மாட்டார், அவர் தன்னை கவனித்துக்கொள்வதை நிறுத்திவிட்டு, உயிரியலை புறக்கணிக்க ஆரம்பிக்கலாம். தேவைகள், உதாரணமாக, அவர் தனது வாழ்க்கையைத் தொடரவோ அல்லது தரமான உணவை உண்ணவோ தகுதியற்றவர் என்று நம்புகிறார்.

இதயத்தில் நம்பிக்கை இல்லாமல், பொதுவாக வாழ்வது மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் ஆரம்பத்தில் இருந்தே இது ஒரு இழக்கும் நிலை, மற்றும் ஆற்றல் எங்கிருந்து வருகிறது, எப்படி உந்துதல் பெறுவது? சிறிதளவு தோல்வியுற்றாலும், வெற்றிகரமாக செயல்படுத்த முடியாதது பற்றிய நம்பிக்கைகள் மட்டுமே உறுதிப்படுத்தப்படும்.

சுய-உணர்தல்

ஒவ்வொரு நபரும் "தன்னைக் கண்டுபிடிப்பது", அவர்களின் திறன்கள் மற்றும் வளங்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்வது மிகவும் முக்கியம். இல்லையெனில், அவர் எவ்வாறு சமூகத்தில் "பொருந்தும்" மற்றும் அதில் தன்னை முன்வைக்க முடியும் என்பதை அவர் புரிந்து கொள்ள மாட்டார். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பயனுள்ள உணர்வு இல்லாத நிலையில், மனச்சோர்வு உருவாகலாம்.

பணம்

அது எவ்வளவு அற்பமானதாக இருந்தாலும், நவீன உலகில் நிதி இல்லாமல் போதுமான அளவு மற்றும் பாதுகாப்பாக உணர முடியாது. அவர்கள் சுற்றுச்சூழல்-குடியேற்றங்கள், டைகா போன்றவற்றில் வசிக்கச் செல்லாவிட்டால், உணவைப் பெறுவதற்கான அவர்களின் திறனுக்காக மட்டுமே உயிர்வாழ முயற்சிக்கிறார்கள். பணம் ஒரு அடிப்படை மதிப்பாக இல்லாமல் இருக்கலாம், ஆனால் அது இல்லாமல் நாம் சுதந்திரமாக சுவாசிக்க மட்டுமே முடியும்.

விதிமுறைகள்

ஒரு விருப்பத்தின் திருப்தியை உறுதி செய்வதற்காக, செயல்படுத்தப்படும் நிலைமைகளை கவனித்துக்கொள்வது அவசியம். அவை:

• வெளி - அதாவது, தோராயமாக, இது இடம் மற்றும் நேரம். நமது செயல்பாடுகளின் விளைவு சில சமயங்களில் அவற்றைப் பொறுத்தது. நள்ளிரவில் யாரோ ஒருவருடன் தொடர்புகொள்வது அல்லது தேவையான உணவை வாங்குவது சாத்தியமில்லை, குறிப்பாக நீங்கள் நகரத்திலிருந்து விலகி வாழ்ந்தால்.
• அகம் என்பது நாம் நம்பியிருக்கும் ஆதாரங்கள், ஆழ் மனதின் நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை திட்டங்கள், இது சில நேரங்களில் நமது செயல்பாடுகள் மற்றும் அபிலாஷைகளை தீர்மானிக்கிறது. மேலும் புத்திசாலித்தனத்தின் நிலை, அதைப் பொறுத்து நமது ஆளுமை முன்னேற முயற்சிக்கிறது, அல்லது அவள் உடலை நிறைவு செய்வதைத் தவிர வேறு எதிலும் ஆர்வம் காட்டவில்லை.

1.உங்கள் வளர்ச்சியை ஒருபோதும் இடைநிறுத்த வேண்டாம்

உங்கள் தேவைகளை நிர்வகிப்பதற்கான மிக அடிப்படையான விஷயம், சோதனைகளை எதிர்க்கும் திறன் மற்றும் பாதுகாப்பைப் பேணுவதற்கு மன அழுத்தத்தைத் தாங்கும் திறன் ஆகும். உங்களைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், ஏன், எந்த நோக்கத்திற்காக நீங்கள் எதையாவது செய்கிறீர்கள் என்றால் இது சாத்தியமற்றது.

2. உங்களை ஊக்குவிக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்

3. ஒவ்வொரு நபருக்கும் பொருள் நிலைமைகள் இன்றியமையாதவை

குறைந்த பட்சம் மருந்து, உடைகள், உணவு, தளபாடங்கள் மற்றும் தண்ணீர் வாங்க வேண்டும். இதற்காக நீங்கள் அயராது உழைக்க வேண்டும், செயலில் உள்ள வருமான ஆதாரங்களைத் தேடுவது மட்டுமல்லாமல், பொறுப்புகளையும் நம்பியிருக்க வேண்டும். உத்வேகத்திற்காக, செயலற்ற வருமானம் பற்றிய கட்டுரையைப் படியுங்கள். மூலம், சில ஆசைகளுக்கு கடுமையான தாகத்தை உணராத ஒரு நபரைக் கையாள்வது மிகவும் கடினம், அவர் எல்லாவற்றையும் வைத்திருந்தால், அவரை நிர்வகிப்பது கடினம், மேலும் அவரது அபிலாஷைகளை உணர இது ஒரு சிறந்த உந்துதலாகும். .

4.உங்கள் பேச்சைக் கேட்டு உங்கள் உடலை மட்டுமல்ல, உங்கள் ஆன்மாவையும் கவனித்துக் கொள்ளுங்கள்

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நமது ஆரோக்கியத்தின் தரம் நேரடியாக நம் மனநிலையைப் பொறுத்தது. இருக்கிறது என்று நான் சொன்னது நினைவிருக்கிறதா? எனவே, அவை சில சமயங்களில் நமது அபிலாஷைகளையும் ஆசைகளையும் தீர்மானிக்கின்றன. நீங்கள் தனிமையை விரும்பலாம், இது சாதாரணமானது, குறிப்பாக மனச்சோர்வடைந்த நபருக்கு நீங்கள் சமூகத்தில் பொருந்துவதற்கு உங்களை "உடைக்க" கூடாது.

தேவை என்பது ஏதாவது தேவை என்ற அனுபவம்; ஒரு நிலையான அபிலாஷை, ஒரு நபரின் ஆசை அவரை வாழ்க்கையில் சுறுசுறுப்பாக இருக்க ஊக்குவிக்கிறது.

தேவைகளின் வகைகள் - பொதுவாக இயற்கை (இயற்கை), பொருள், சமூக மற்றும் ஆன்மீகத் தேவைகளை வேறுபடுத்துகின்றன.

தேவைகளின் திருப்தி என்பது ஒரு செயல்முறை, ஒரு மூடிய உளவியல் சுழற்சி, இதில் பின்வரும் நிலைகள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன: ஒரு குறிப்பிட்ட தேவை அல்லது விருப்பத்தை நிறைவேற்றுதல், திருப்திக்கான வழிமுறைகள் மற்றும் முறைகளைத் தேடுதல், தேவையான பொருளை வைத்திருப்பது, அதன் வளர்ச்சி, பயன்பாடு மற்றும் செயல்பாட்டின் அழிவு .

ஒரு சிந்தனை வர்த்தக தொழிலாளிக்கு விரைவில் அல்லது பின்னர் பல கேள்விகள் உள்ளன:
♦ சுறுசுறுப்பாக இருக்க ஒருவரைத் தூண்டுவது எது?
♦ ஒரு நபர் ஏன் அதிக பணம் சம்பாதிக்க முயற்சி செய்கிறார்?
♦ அவர் ஏன் வாங்கும் செயல்பாட்டைக் காட்டுகிறார், ஷாப்பிங் செல்கிறார், ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைத் தொடர்ந்து தேடுகிறார்?

முதலாவதாக, ஒரு நபர் தனது இலக்குகளை அடைய, தனது வாழ்க்கைத் திட்டங்களை செயல்படுத்த முயற்சிக்கிறார். அதே நேரத்தில், மனித செயல்பாடு தொடர்ந்து உள்ளிருந்து ஆதரிக்கப்படுகிறது. இது அவ்வாறு இல்லையென்றால், எந்தவொரு சிறிய வெளிப்புற தடையும் அவரது வாழ்க்கைச் செயல்பாட்டை முற்றிலும் தடுக்கும்.

ஆளுமை செயல்பாட்டின் ஒரு சக்திவாய்ந்த உள் ஆதாரம் அதன் தேவைகள். தேவை என்பது ஏதாவது தேவைப்படும் அனுபவம், ஒரு நிலையான வலுவான ஆசை, நிலையான ஆசை.

ஒரு நபர் தனது தேவைகள், ஆசைகள் மற்றும் அபிலாஷைகளை பூர்த்தி செய்வதற்காகவே, ஒரு நபர் தனது பலத்தை கஷ்டப்படுத்துகிறார், சிரமங்களை சமாளிக்கிறார் மற்றும் எதிர்மறை தாக்கங்களை எதிர்க்கிறார். ஒருவர் எதைச் செய்தாலும், நிலவும் சூழ்நிலைகளையும், தேவைகளையும் கருத்தில் கொண்டுதான் செய்கிறார்.

ஒரு பார்வையாளர் ஒரு கடையின் வாசலில் தோன்றும்போது, ​​​​சில சிக்கல்கள் மற்றும் தேவைகள் அவரை இங்கு கொண்டு வந்தன என்பதை நீங்கள் தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
உதாரணமாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் வாங்குவதற்கு பல பேக் வாஷிங் பவுடரைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார். அவளை வாங்கத் தூண்டுவது எது?

ஒருபுறம், ஒரு எளிய தேவை: குடும்பத்தில் சுத்தமான துணி இல்லாமல் இருப்பதை இல்லத்தரசி கண்டுபிடித்தார். மறுபுறம், ஒரு உள் தேவை உள்ளது: வீட்டில் ஒழுங்கு, தூய்மை, தனிப்பட்ட சுகாதாரம், அன்புக்குரியவர்களுக்கு அக்கறை காட்ட ஆசை.
அனைத்து தனிப்பட்ட நடத்தைகளும் வெளிப்புற தேவை மற்றும் உள் தேவையின் சந்திப்பில் வெளிப்படுகின்றன.

பின்வரும் வகையான தேவைகளை வேறுபடுத்துவது அவசியம்:
♦ இயற்கையான (இயற்கை) தேவைகள் - பிபி (சுய பாதுகாப்பு, ஊட்டச்சத்து, ஓய்வு, பாலியல் திருப்தி போன்றவை);
♦ பொருள் தேவைகள் - எம்பி (வீடு, ஆடை, வீட்டுப் பொருட்கள்);
♦ சமூக தேவைகள் - சமூக தேவைகள் (தொடர்பு, சுய-உணர்தல், வேலையில்);
♦ ஆன்மீக தேவைகள் - DP (வாழ்க்கை மற்றும் மகிழ்ச்சியின் அர்த்தத்தில், அழகு, நன்மை, நீதி).
தேவைகள் மனித ஆளுமையின் வாழ்க்கையின் போது, ​​அதன் உருவாக்கத்தின் செயல்பாட்டில் வேரூன்றுகின்றன. ஆளுமை வளர்ச்சியடையும் போது, ​​அதன் தேவைகளும் வளர்கின்றன.
ஒவ்வொரு நபரும் இறுதியில் தனது சொந்த தேவைகளின் தனிப்பட்ட கட்டமைப்பை உருவாக்குகிறார்.

ஒரு முதிர்ந்த ஆளுமையில் உருவான தேவையை மாற்றுவது, ஒரு விதியாக, மிகவும் கடினம். தேவை ஆளுமையின் கட்டமைப்பில் உறுதியாக "உட்கார்ந்து", அதன் வாழ்க்கை நடத்தையை ஒழுங்குபடுத்துகிறது. சில தேவைகள் ஒரு நபருக்கு தீங்கு விளைவிக்கும்: அவரது உடல்நலம், ஆன்மா, ஒழுக்கம். மது, போதைப்பொருள், சூதாட்டம் போன்றவற்றின் தேவைகள் இவைதான்.அவற்றின் செல்வாக்கின் கீழ் ஆளுமை வளர்ச்சி சிதைந்து பிற்போக்குத்தனமாகிறது.
தேவைகள் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டு, ஒன்றையொன்று பாதிக்கின்றன.

எடுத்துக்காட்டாக, சத்தான ஊட்டச்சத்தின் இயற்கையான தேவையின் அடிப்படையில், ஒரு நபர் ஒரு பொருத்தப்பட்ட சமையலறை, ஒரு குளிர்சாதன பெட்டி, வசதியான மற்றும் மாறுபட்ட உணவுகளை வைத்திருக்க வேண்டும் என்ற வலுவான ஆசையை வளர்த்துக் கொள்கிறார், அதாவது, பொருள் தேவைகள் அவற்றின் விரிவாக்கத்திற்கான உத்வேகத்தைப் பெறுகின்றன.

வாங்குபவரின் உளவியலை சரியாகப் புரிந்துகொள்வதற்கும், அவருடன் பயனுள்ள தகவல்தொடர்புகளை உருவாக்குவதற்கும், மனித தேவைகளின் சில அம்சங்களை நீங்கள் அறிந்திருக்குமாறு நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம்.

இயற்கை தேவைகள்

இயற்கையான தேவைகள் ஒரு நபருக்கு இயற்கையாகவே, அவரது முதிர்ச்சி மற்றும் வளர்ச்சியின் போது எழுகின்றன. முக்கியமானது ஊட்டச்சத்து தேவை - மற்றும் உணவு சந்தையில் தேவையை உருவாக்குகிறது. நவீன கலாச்சாரத்தின் ஒரு நபர் உணவு நுகர்வுக்கு வரும்போது மிகவும் கோருகிறார். அவருக்கு எல்லாம் முக்கியம்: சுவை, ஊட்டச்சத்து -
ஊட்டச்சத்து, புத்துணர்ச்சி, கலோரி உள்ளடக்கம், தயாரிப்பின் ஆரோக்கிய நன்மைகள், தயாரிப்புகளின் பேக்கேஜிங் மற்றும் தோற்றம், உணவு வகை.

இயற்கையானது ஒரு குறிப்பிட்ட ஊட்டச்சத்து விதிமுறையை நிர்ணயித்துள்ளது: தினசரி நுகர்வு ஒரு நபர் தோராயமாக 3000 கலோரிகளைப் பெறுவதை உறுதி செய்ய வேண்டும் (வருடத்திற்கு சுமார் 1 மில்லியன் கலோரிகள்).
நிச்சயமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நபருக்கு இயல்பான வாழ்க்கைக்கு தேவையான கலோரிகளின் எண்ணிக்கை பல காரணிகளைப் பொறுத்தது: பாலினம், வயது, எடை, ஒரு நபரின் உயரம், அவரது பணியின் தன்மை, வசிக்கும் காலநிலை நிலைமைகள்.

இருப்பினும், இது கலோரிகளைப் பற்றியது மட்டுமல்ல. விஞ்ஞானிகளின் கூற்றுப்படி, தினசரி மனித உணவில் 17 வைட்டமின்கள், 20 அமினோ அமிலங்கள் மற்றும் பிற கலவைகள் உட்பட 600 க்கும் மேற்பட்ட பொருட்கள் இருக்க வேண்டும். எனவே, தினசரி மெனு முடிந்தவரை மாறுபட்டதாக இருக்க வேண்டும்.

ஒருவன் முழுமையாய் இருந்தால் மட்டும் போதாது. அவர் உணவை உட்கொள்ளும் செயல்முறையை அனுபவிக்க விரும்புகிறார். உணவு எப்படி தயாரிக்கப்படுகிறது என்பது அவருக்கு முக்கியம். பலர் சமையல் கலைகளில் தீவிர ஆர்வம் கொண்டவர்கள்.

ஒரு நல்ல உணவை சுவை அறிந்து சொல்வதில் வல்லவர் என்பது சமையலறையின் அனைத்து நுணுக்கங்களையும் புரிந்துகொள்பவர் மற்றும் தயாரிப்புகள் மற்றும் அவரது உணவை மிகவும் கோருகிறார். இது ஒரு கடினமான வாங்குபவர் மற்றும் அவரது தொழில்முறை திறனை உறுதிப்படுத்த விரும்பும் விற்பனையாளருக்கு தகுதியான பங்குதாரர்.

பொருள் தேவைகள்

பொருள் தேவைகள் ஆரம்பத்தில் எழுகின்றன, அதாவது சிறு வயதிலிருந்தே (பொம்மைகள், அழகான உடைகள், விளையாட்டு உபகரணங்கள் வேண்டும் என்ற ஆசை). வளர்ந்து வரும் ஒரு நபருக்கு, பொருள் தேவைகளின் வரம்பு விரைவாக விரிவடைகிறது.
குறிப்பிட்ட பொருள் தேவைகள் தாங்களாகவே தோன்றுவதில்லை. அவை சில வாழ்க்கை முரண்பாடுகள் மற்றும் பிரச்சனைகளில் இருந்து வளர்கின்றன. உதாரணமாக, வழக்கத்திற்கு மாறாக கடுமையான குளிரின் ஆரம்பம் குடும்ப உறுப்பினர்களை விரைவில் சூடான ஆடைகளை வாங்குவது பற்றி சிந்திக்க வைக்கிறது.

ஒரு குழந்தையின் பிறப்பு இளம் வாழ்க்கைத் துணைகளை பல புதிய பொருட்களை வாங்க ஊக்குவிக்கிறது.
அதிகரித்து வரும் திருட்டு வழக்குகள், வெளிப்புற கதவுகளுக்கு அலாரம் சிஸ்டத்தை வாங்குவதற்கு வீடுகளை தள்ளுகின்றன.

எழுந்தவுடன், பொருள் தேவைகள் சுய-வளர்ச்சி மற்றும் சுய-வலுப்படுத்துதலைப் பாதுகாத்து மேலும் மேம்படுத்துகின்றன: வாங்கிய பொருட்கள், பொருள்கள், சேவைகள் தனிநபரின் பிற ஆசைகள் மற்றும் அபிலாஷைகளை செயல்படுத்துகின்றன, அடுத்தடுத்த நுகர்வு. ஒரு நபர் தனது தேவைகளுக்குப் போதுமான சரியான விஷயங்களின் முழு "அணியை" தேர்ந்தெடுக்கிறார் என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளோம்.

அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் இதை திறமையாக பயன்படுத்துகின்றனர். வாங்கிய பொருளின் குணாதிசயங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம், விற்கப்படும் பொருட்களுடன் தர்க்கரீதியாக இணைக்கப்பட்டுள்ள சில விஷயங்களுக்கு கவனம் செலுத்த வாங்குபவர் உடனடியாக அறிவுறுத்துகிறார்கள்.

நவீன தொழில்துறை-தகவல் சமூகம் பொருள் தேவைகளை மேலும் அதிகரிக்க தூண்டுகிறது, மேலும் மேலும் புதிய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மக்களுக்கு வழங்குகிறது, நுகர்வோர் தேவையை தூண்டுகிறது. பொருள் தேவைகள் நடைமுறையில் திருப்தியற்றவை!

பெரும்பாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட நபரின் பொருள் தேவைகள் அவரது திறன்கள் மற்றும் வருமான அளவை மீறுகின்றன. முரண்பட்ட வாழ்க்கை சூழ்நிலை உருவாகிறது. ஒரு முதிர்ந்த, படித்த ஆளுமையின் மிக முக்கியமான அம்சம், அதன் பொருள் தேவைகளை சுயமாக வரம்பிடத் தயாராக உள்ளது.

சமூக தேவைகள்

எளிமையான, "வெளிப்படையான" (தொடர்பு, விளையாட்டு தேவை) இருந்து மிகவும் சிக்கலான மற்றும் ஆழமான (வேலைக்கான தேவைகள், ஈடுபாடு) தனிப்பட்ட செயல்பாடுகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதன் விளைவாக சமூக தேவைகள் படிப்படியாக உருவாகின்றன.

கொடுக்கப்பட்ட தனிநபரின் சமூகத் தேவைகள் பெரும்பாலும் சமூகத்தில் அவரது நிலை, அவர் பெற்ற வளர்ப்பு மற்றும் கல்வி, அவரது சமூக வட்டம் மற்றும் அவரது தொழில்முறை தொடர்பு ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. குறிப்பிட்ட சமூக தேவைகள், ஒரு விதியாக, தெளிவற்ற, தெளிவற்ற மற்றும் மொபைல். அவர்கள் பலவிதமான பொருட்களையும் பொருட்களையும் தங்கள் ஈர்ப்பு மண்டலத்திற்குள் இழுக்க முடியும்.

ஒரு நபர் அங்கீகாரம், புகழ், அதிகாரம் ஆகியவற்றிற்காக பாடுபடுகிறார், மதிப்புமிக்க விஷயங்களைப் பெறுகிறார், விலையுயர்ந்த ஆடைகளை ஆர்டர் செய்கிறார், உயரடுக்கு நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்கிறார், தேவையான தொடர்புகளை உருவாக்குகிறார்.

அன்புக்குரியவர்களுடனும் குழந்தைகளுடனும் தொடர்புகொள்வதில் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் எவரும் வீட்டைச் சித்தப்படுத்தவும், குடும்ப வசதியை உருவாக்கவும், சுவாரஸ்யமான ஓய்வு நேரத்தை ஒன்றாக செலவிடவும் உதவும் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள்.

ஒரு "வேலைக்காரன்" ஆதாயங்கள், முதலில், அவரை வேலையில் இருந்து குறைவாக திசைதிருப்ப அனுமதிக்கிறது, வீட்டு வேலைகளில் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது மற்றும் தொழில்முறை நடவடிக்கைகளின் வெற்றிகரமான செயல்திறனுக்கு பங்களிக்கிறது.

ஆன்மீக தேவைகள்

ஆன்மீகத் தேவைகள் வாழ்க்கை நடத்தையின் மூலோபாய கட்டுப்பாட்டாளர்களாக செயல்படுகின்றன. ஆன்மீக வழிகாட்டுதல்கள் காரணமாக ஒரு நபர் தனது ஆசைகள் மற்றும் அபிலாஷைகளின் நோக்கத்தை விரிவுபடுத்துகிறார் என்பதில் அவர்களின் செல்வாக்கு உள்ளது. அதிக ஆன்மீக தேவைகள் ஒரு நபரின் நுகர்வு தன்மையை மாற்றியமைத்து, பொருட்கள் மற்றும் பொருட்கள் மீதான அணுகுமுறையில் ஒரு குறிப்பிட்ட முத்திரையை விட்டு விடுகின்றன.

அழகு, சுதந்திரம் மற்றும் படைப்பாற்றலை மதிக்கும் ஒரு நபர் கல்வி, தகவல், கலாச்சார மற்றும் கல்வி சேவைகளுக்கு அதிக பணம் செலவழிப்பார், இது குறைவான பயனுள்ள பொருட்களை வாங்குவதாக இருந்தாலும் கூட. ஆன்மீக ரீதியில் பணக்காரர் ஒருவர் விஷயங்களுடன் ஆழமான மற்றும் அர்த்தமுள்ள தொடர்பு கொள்ளக்கூடியவர். அவர்களிடமிருந்து அதிகம் பெற முடிகிறது

வளர்ந்த ஆன்மீகத் தேவைகள், ஒரு நபரின் மறைந்திருக்கும் தகுதிகளை மிகவும் துல்லியமாக மதிப்பிடுவதற்கும், அதற்கு மிகவும் சிக்கலான வாழ்க்கை அர்த்தத்தை வழங்குவதற்கும் அனுமதிக்கின்றன. ஆன்மீக ரீதியில் பணக்காரர் ஒருவர் சேவையின் பாணியில் அதிக கோரிக்கைகளை வைக்கிறார் மற்றும் விற்பனையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் பல நுணுக்கங்களை உணருகிறார்.

ஒரு நபரின் பல்வேறு தேவைகள், ஆசைகள் மற்றும் அபிலாஷைகளுக்கு இடையே முரண்பாடுகள் ஏற்படலாம். பின்னர் வெவ்வேறு தூண்டுதல் சக்திகளுக்கு இடையிலான போராட்டம் தனிநபருக்குள் எரிகிறது. நுகர்வுத் துறையில்தான் ஒரு நபர் அடிக்கடி ஆசைகளின் மோதலை அனுபவிக்கிறார். வளர்ந்து வரும் தேவைகளுக்கு திருப்தி தேவை.

தேவைகளின் திருப்தி என்பது ஒரு உளவியல் செயல்முறையாகும், இதில் நான்கு நிலைகளை தோராயமாக வேறுபடுத்தி அறியலாம்

1 வது கட்டத்தில், வாழ்க்கையில் வளர்ந்து வரும் முரண்பாடு உணரப்படுகிறது மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய தேவை உணரப்படுகிறது, ஒரு குறிப்பிட்ட ஆசை எழுகிறது.
ஒரு தனிநபருக்கு ஏற்பட்ட தேவை செயலற்றதாகவோ அல்லது செயலில் உள்ளதாகவோ இருக்கலாம் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட நேரம் வரை, தேவை "மயக்கமடைகிறது", மயக்கத்தின் ஆழத்தில் மூழ்கி, நபர் அதை மறந்துவிடுகிறார், தற்போதைய செயல்பாட்டில் கவனம் செலுத்துகிறார். சில சூழ்நிலைகளில் மட்டுமே இதற்கு "எழுப்புதல்" தேவை.
விளம்பர செல்வாக்கின் பணி, குறிப்பாக, ஒரு செயலற்ற தேவையை எழுப்புவதும், அதன் இருப்பை ஒரு நபருக்கு நினைவூட்டுவதும் ஆகும்.

2 வது கட்டத்தில், வளர்ந்து வரும் (அல்லது "விழித்தெழுந்த") தேவையை பூர்த்தி செய்வதற்கான வழிமுறைகள் மற்றும் முறைகளுக்கான தேடல் உள்ளது. ஆசைகளின் வலிமை, ஒரு விதியாக, அதிகரிக்கிறது (ஆனால் சில சூழ்நிலைகளில் அது பலவீனமடையலாம்). ஒரு தேவையை பூர்த்தி செய்ய சில பொருட்களையும் பொருட்களையும் பயன்படுத்த வேண்டியதன் அவசியத்தை ஒரு நபர் உணர்ந்து கொள்வதற்கு பெரும்பாலும் தேடல் வழிவகுக்கிறது.

தேவையான தொகுப்பிலிருந்து சில விஷயங்கள் கிடைக்கின்றன, மற்றவை காணவில்லை என்று மாறிவிடும். தேவை இல்லாதது தற்போதைய சூழ்நிலையில் அவசரமாக தேவைப்படுகிறது - நுகர்வோர் ஊக்கத்தின் மையக்கரு! இந்த தருணத்தில்தான் வாங்கும் எண்ணம் எழுகிறது, வாங்கும் எண்ணம் தோன்றுகிறது. இதன் விளைவாக, வாங்கும் செயல் நுகர்வு செயல்பாட்டில் ஒரு தனி இணைப்பு மட்டுமே.
3 வது (முக்கிய) கட்டத்தில், தேவை உண்மையில் திருப்தி அடைகிறது, இது விரும்பிய பொருளை செயலில் வைத்திருப்பது மற்றும் பயன்படுத்துதல் மற்றும் இந்த உருப்படியில் உள்ளார்ந்த மதிப்புமிக்க நுகர்வோர் பண்புகளை ஒருங்கிணைப்பது ஆகியவற்றுடன் சேர்ந்துள்ளது. இந்த கட்டத்தில், ஒரு நபருக்கும் வாங்கிய (வாங்கிய) பொருளுக்கும் இடையிலான தீவிர தொடர்பு ஏற்படுகிறது, அது வாழ்க்கையின் ஒரு கருவியாக அதன் திறனை வெளிப்படுத்துகிறது.

வணிகத் தொழிலாளர்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான மற்றும் நுட்பமான புள்ளி: திருப்தியின் செயல்முறை பொருளின் தரத்தால் மட்டும் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை (ஒருவேளை தீர்க்கமானவை):
♦ நுகர்வோரின் எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் மனநிலை, அவரது நல்வாழ்வு, மன நிலை;
♦ நுகர்வோர் தயார்நிலை (தேவையான வாழ்க்கை திறன்கள், நடைமுறை திறன்கள்);
♦ மனித ஆசைகள் நனவாகும் சமூக-உளவியல் நிலைகள்.

இதன் விளைவாக, வாங்கிய பொருளைப் பயன்படுத்துவதற்கான செயல்முறை பொருளின் தரத்தை மட்டுமல்ல, நுகர்வோரின் தனித்துவத்தையும் சார்ந்துள்ளது.

பல சிக்கலான தயாரிப்புகளுக்கு சிறந்த தகவல் ஆதரவு தேவை என்று நாங்கள் நம்புகிறோம் (எளிய, காட்சி மற்றும் விரிவான வழிமுறைகள், சிறப்பு வீடியோக்கள், சிறு புத்தகங்கள்). விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை பயனருக்கு பெரும் உதவியாக இருக்கும். ஒரு தேவையை பூர்த்தி செய்யும் செயல்முறை உணர்ச்சிபூர்வமான வெளியீட்டுடன் சேர்ந்துள்ளது.

4 வது (இறுதி) கட்டத்தில் சுழற்சி முடிந்தது: தேவை மறைந்து, உளவியல் மன அழுத்தம் குறைகிறது.
பிந்தைய அனுபவம் மூன்று கூறுகளை உள்ளடக்கியது:
♦ வாழ்க்கைச் சிக்கலைத் தீர்ப்பதன் முடிவுகளில் திருப்தி;
♦ பயன்படுத்தப்பட்ட மற்றும் பயன்படுத்தப்பட்ட விஷயத்தில் திருப்தி;
♦ தன்னில் திருப்தி (ஒருவரின் செயல்கள், திறமைகள்).

தேவை திருப்தியின் உளவியல் சுழற்சி மூடப்பட்டுள்ளது. ஒரு விதியாக, இது சில அதிர்வெண்களுடன் மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படுகிறது (விதிவிலக்கு என்பது தனிப்பட்ட நுகர்வு வழக்கு).

உதாரணமாக, அதிக புகைப்பிடிப்பவர் ஒரு மணி நேரத்திற்குள் நிகோடின் உறிஞ்சுதலுக்கான தனது தேவையை மீண்டும் மீண்டும் பூர்த்தி செய்ய முடியும். ஒரு நபர் ஒரு நாளைக்கு பல முறை பசி மற்றும் தாகத்தை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். பொழுதுபோக்கிற்கான தேவை வாரம் அல்லது ஒரு மாதத்திற்கு ஒருமுறை புதுப்பிக்கப்படும் (இது அனைத்தும் தனிநபரின் ஆளுமையைப் பொறுத்தது).

உங்கள் காரின் பிராண்டைப் புதுப்பிப்பதற்கான தேவையும் விருப்பமும் (சராசரி நுகர்வோருக்கு) வாழ்நாளில் சில முறை மட்டுமே எழுகிறது, அதன்படி, வாங்குதல் செயல்பாடு சுழற்சி இயல்புடையது.

கொடுக்கப்பட்ட தேவையை திருப்திப்படுத்தும் ஒரு தொடர்ச்சியான சுழற்சி அதை ஒருங்கிணைக்கலாம் அல்லது வலுப்படுத்தலாம், ஆனால் இந்த தேவை பலவீனமடையலாம், முற்றிலும் மறைந்துவிடும். இந்த விளைவுக்கான உளவியல் காரணங்களில் ஒன்று, நுகர்வு முயற்சிகளில் அதிருப்தி, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வழியில் வாழ்க்கை முரண்பாடுகளைக் கடப்பதன் முடிவு.

மற்றொரு காரணம் போதை. ஒரே வழியைப் பயன்படுத்தி, பழக்கமான தேவையை மீண்டும் மீண்டும் பூர்த்தி செய்வதன் விளைவாக இது எழுகிறது, ஒவ்வொரு முறையும் ஒரே மாதிரியான முடிவுகளையும் பதிவுகளையும் பெறுகிறது. பழக்கவழக்கம் கொடுக்கப்பட்ட பொருளின் மீதான ஆர்வத்தை மந்தப்படுத்தும்.

ஒவ்வொரு தீவிர வர்த்தக நிறுவனமும் அதன் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை தொடர்ந்து படிக்க வேண்டும். இந்த நோக்கத்திற்காக, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு நுகர்வோர் விருப்பங்களையும் அவற்றின் இயக்கவியலையும் பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம்.

குறிப்பாக, அகாடமி உருவாக்கிய கணினி விற்பனை பகுப்பாய்வு அமைப்பு, கொடுக்கப்பட்ட பெயரின் (வகை, பிராண்ட்) எத்தனை பொருட்கள் விற்கப்பட்டன, மொத்த விற்பனையில் இந்த தயாரிப்பின் பங்கு என்ன என்பது குறித்த தரவை எந்த நேரத்திலும் கடை இயக்குனருக்குப் பெற அனுமதிக்கிறது. இந்த குறிகாட்டிகளின் இயக்கவியலை வாரத்தின் நாளில், ஒரு குறிப்பிட்ட மாதத்திற்கு, ஆண்டு முழுவதும் பெறலாம்.

அத்தகைய பகுப்பாய்வின் விளைவாக, வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் இந்த தேவைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் தன்மை ஆகியவை தெளிவாகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புக்கான தேவையை நீங்கள் இன்னும் துல்லியமாக கணிக்க முடியும்.