헤어 라미네이션. 최종 결과는 무엇에 달려 있습니까?

수백만 명의 활동의 최종 결과입니다. 국가 차원과 기업 차원의 재정 자원 부족은 사회의 경제 위기를 나타냅니다. 이러한 위기를 극복하기 위해서는 국가 경제를 재정적으로 개선하는 것이 필요합니다. 동시에 금융은 국가를 위기에서 벗어나게 하기 위해 국가 경제 규제의 주요 수단이 되었습니다.  

최종 선정 결과, 하나 이상의 투자 제안이 결정되고 승인됩니다. 유일한 예외는 선택한 조합이 이미 기존 프로젝트로 구성된 경우이며, 고려된 제안 중 어느 것도 수락되지 않습니다.  

신뢰할 수 없고 상호 배타적인 평가를 사용하여 러시아를 포함한 공화국 대표들은 바로 이 공화국들이 생산된 국민 소득의 공화당 간 교환 시스템에서 뛰어난(인정되지는 않음) 역할을 하며 명백한 착취에 노출되어 있다고 주장하기 시작했습니다. 그것. 그리고 과학이 말하는 바는 다음과 같습니다. 소련에서 연방 공화국 간에 발생한 특정 국민 소득 재분배는 통일된 경제 시스템의 최대 전체 결과(최종) 기능을 달성하기 위한 객관적인 조건이었습니다.58 연구소에서 수행한 모델 계산 러시아 과학 아카데미의 경제 예측 보고서는 소련에 속한 모든 공화국의 전반적인 최종 생산물을 극대화하기 위해서는 러시아의 특징인 공화당 간 교류의 긍정적인 균형 규모가 객관적으로 필요하다는 것을 보여주었습니다. 더욱이, 자신의 이익을 위한 입장에서 러시아의 공화당 간 교류의 긍정적인 균형의 효율성이 확립되었습니다.59 따라서 LDPR 지도자는 그 대가를 치르고 모든 러시아인에게 밤새도록 제공하겠다는 오랜 성명을 발표했습니다. 해골 모자는 허세이자 정치적 추측일 뿐입니다. 1991년부터 1995년까지 우리가 영연방 파트너에게 제공한 대출에 대한 부채 금액은 58억 달러에 달했습니다.58 즉, 러시아 시민 1인당 5년 이상은 39달러, 연간 7.8달러 또는 3250문지름입니다. 내 안에-  

혁신의 확산 초기 단계에서는 혁신의 상대적 이점을 평가하기가 어렵습니다. 특히 급진적인 혁신의 경우 더욱 그렇습니다. 이러한 상황에서 추종자의 선택은 미래의 기술 발전에 중요한 역할을 한다. 사실 각 선택을 통해 해당 기술의 경쟁력을 높일 수 있으며 이전에 선택한 사항을 고려하는 후속 사업체의 채택 가능성이 높아집니다. 충분한 경험이 축적된 후, 다수의 사업체가 이미 대체기술을 숙달하고 상대적 장점이 높은 신뢰성으로 알려지면, 후속 수혜자는 대체기술의 예상 수익성을 토대로 결정을 내린다. 결과적으로, 새로운 대체 기술에 의한 궁극적인 시장 분할은 모방자의 전략에 의해 결정됩니다.  

신기술의 개발 및 구현을 포함한 다양한 문제를 해결하기 위한 국가 경제 접근 방식의 필요성은 CPSU 제25차 총회에 대한 중앙위원회 보고서에 명시되었으며, 무엇보다도 계획 활동을 목표로 해야 합니다. 최종 국가 경제 결과. 이러한 접근 방식은 경제가 성장하고 더욱 복잡해짐에 따라, 이러한 최종 결과가 많은 중간 링크, 산업 내 및 산업 간 연결의 복잡한 시스템에 점점 더 의존하게 될 때 특히 중요해집니다. 이러한 조건에서 자체적으로 문제를 해결하지 못하는 중간 결과를 추구하다 보면 중요한 것, 즉 최종 결과를 놓치기 쉽습니다. 그리고 반대로 일부 중간 링크에 충분한 주의를 기울이지 않으면 엄청난 노력과 투자의 최종 누적 효과가 훼손될 수 있습니다.  

형태는 기능을 따라야 하고, 전략은 전술을 따라야 합니다. 즉, 전술적 결과를 달성하는 것이 전략의 최종이자 유일한 목표이다. 어떤 전략이 전술적 결과를 낳지 못한다면 그 전략이 아무리 훌륭하게 도입되거나 아무리 설득력 있게 방어되더라도 그것은 잘못된 것입니다. 전략은 위에서 아래로가 아니라 아래에서 위로 개발되어야 합니다. 전장에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 깊고 상세한 지식을 갖춘 장군만이 효과적인 전략을 개발할 수 있습니다.  

지금 또 다른 예가 떠올랐습니다. 나는 머리를 포니테일로 묶는 남자에 대해 선입견을 갖고 있었는데, 늘 그들을 치명적이라고 생각했고, 그들에게 아주 근본적으로 문제가 있다고 느꼈다. 이 믿음이 내 머리 속에 확고히 자리잡았고, 그래서 9개월 동안 머리를 길렀다. 내가 실제로 이렇게 하기로 결정했다는 사실에 충격을 받은 나는 결국 모두가 볼 수 있도록 가느다란 포니테일을 내밀었습니다. 그리고 결과는 어땠나요? 물론 아무도 눈치채지 못했어요.  

MK는 차입자본액이다. 거시경제학의 이자율은 순환 시스템에서 가장 수익성이 높은 자원 할당이 과제일 때 많은 경제적 대안을 비교하는 기초 역할을 합니다. 경제적 선택이 올바른지 확인하려면 얻은 결과를 무언가와 비교할 필요가 있습니다. 물론, 특정 시장의 개인 참가자는 사업 상대방의 수입에 주의를 기울여 자신이 훨씬 더 많은 수입을 올렸다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 이것이 어려운 상황에 빠지는 것을 피하기에 충분합니까? 아니오, 자본 배치의 수익성 조건은 거시경제적 요인의 상호 작용을 경험하기 때문입니다. 예를 들어, 경제의 일반적인 상태는 대출 조건, 상환 시기, 경제 생활 영역 간의 우선순위 변경 등에 영향을 미칠 수 있습니다. 마지막으로 인플레이션율은 예상 소득 수준보다 훨씬 높을 수 있습니다. 이 모든 것은 거시 경제 상황의 전체 복합체에 영향을 받는 평균 수익성 지표를 사용하도록 강요합니다. 거시경제 이자율 수준은 바로 이러한 특성을 갖고 있습니다.  

QD = - 5P + 50000. 물론 결과는 동일합니다.  

공장의 계획 및 경제 서비스 관리자는 일반적으로 모든 현재 및 미래 활동을 관리하기 위한 일반, 과학, 방법론 및 기타 주요 기능을 수행합니다. 계획 서비스 직원은 최고 경영진과 함께 플랜트 전략 개발, 경제적 목표의 선택 및 정당화, 필요한 규제 프레임워크 생성, 최종 활동의 계획 및 실제 결과 분석 및 평가에 참여합니다. 기획자가 매니저와 함께 참여  

결과 지향적입니다. 통제의 궁극적인 목표는 정보 수집이나 표준, 문제 식별이 아니라 조직이 직면한 문제를 해결하는 것입니다. 통제 결과에 대한 정보는 해당 결과에 도달한 경우에만 중요합니다.  

1998년 가을 금융 위기가 최고조에 달했을 때 사라토프의 한 파스타 공장장은 이탈리아 파스타 수입이 급격히 감소했음에도 불구하고(2012년 시장의 최대 60%까지) 다음과 같이 말했습니다. 사라토프 지역), 현지 구매자는 자신의 제품을 구매하고 싶어하지 않습니다. 기껏해야 비워진 시장 점유율 60% 중 20%는 우리 제조업체가 이탈리아인으로부터 "탈환"할 수 있을 것입니다. 이유: 잘못된 품질(밀가루, 제조 기술 및 결과적으로 최종 제품) 많은 소비자들은 자신에게 익숙해진 품질의 수입품을 계속해서 구매할 것입니다. 탈출구는 신속하게 수입 기술을 출시하고, 국제 표준에 맞는 원자재를 재배치하며, 통합 품질 관리를 배우는 것입니다. 품질이란 무엇이며 어떻게 측정하나요?  

결과 지향적입니다. 통제의 궁극적인 목표는 정보를 수집하고, 표준을 설정하고, 편차를 식별하는 것입니다. 이는 주요 목표를 달성하기 위한 수단일 뿐이며 이를 무색하게 해서는 안 됩니다. 특히, 의도한 목표와의 편차에 대한 광범위하고 정확한 정보를 가지고 있더라도 필요한 용도로 사용되지 않으면 무용지물입니다.  

최종 활동 결과 예측 동기 이행 보장 노동 활동작업 활동을 위한 조건 만들기  

모든 비용 요소(CEP)는 특정 생식 형태로 특징지어집니다. 소비된 생산수단의 비용은 대체자금(RF)의 형태를 취합니다. 새롭게 창출된 가치는 결국 소비기금(CF)과 축적기금(AF)의 형태로 나타난다. 총 사회적 생산 가치의 최종 사용 결과를 바탕으로 SOP = FV + FP + FN(100 = 56.3 + 32.8 + 10.9)이라고 쓸 수 있습니다.  

농업 효율성의 주요 일반 지표 중 하나는 최종 재무 결과입니다. 케이터링 기업 협회의 경제 활동의 최종 재무 결과(손익)는 대차대조표의 해당 항목에 반영됩니다. 이익은 부채 섹션 I에 표시되고, 손실은 대차대조표 자산 섹션 I에 표시됩니다.  

정리 4의 적용을 염두에 둔다면 다음을 잊어서는 안 된다. 일반적인 경우함수 R(g)는 함수 %g F((u)의 최소값을 대략적으로 찾기 위한 일부 알고리즘에 의해 결정됩니다. 우리는 모든 F가 충분히 매끄럽다고 가정했기 때문에 일반적인 경우 R(g)를 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 경사하강법(gradient descent) 알고리즘에 의해 R(g)의 계산이 그다지 복잡하지 않고 원칙적으로 정확히 유한한 수의 연산의 결과로 수행되는 두 가지 특별한 경우가 있습니다. 예를 들어 형태의 조건에 의해 결정되는 선형 및 2차 종속성 Ff(u) 및 그다지 복잡하지 않은 영역 U.  

1987년 6월 CPSU 중앙위원회 총회에서 개발된 경제 메커니즘 재구성이라는 새로운 개념의 주요 방향은 완전한 자체 자금 조달 원칙에 기초하여 노동 집단의 활동을 강화하는 것입니다. 높은 최종 결과를 달성합니다. 최종 결과는 본질적으로 이중적이며, 이는 다양한 수준의 관리 및 생산의 경제적 이익 사이의 특정 모순으로 인해 발생합니다. 생산 관리 계층 전체의 이중성 문제를 고려하지 않고, 생산의 주요 연결 고리에 대해 자립과 국가 경제의 최종 결과를 구별하는 것이 가능하다는 점만 언급하겠습니다. 예를 들어 산업 기업(협회)의 경우 국가 경제 측면은 주로 제품 공급에 대한 계약 의무 이행으로 표현됩니다. 이는 사회의 균형 잡힌 발전을 위해 필요한 조건이기 때문입니다. 기업(협회)의 자립 성과는 우선 이익에 반영되는데, 이는 완전 자립 조건의 지표이기 때문이다.  

설계 작업의 순서를 결정하고 이를 특정 수학적 및 논리적 종속성의 형태로 공식화하는 기술 프로세스 설계용 알고리즘을 구축하기 위한 방법론을 만들기 위해 이러한 Gorky 연구소의 이론적 개발 테스트가 컴퓨터에서 수행되었습니다. Strela 컴퓨터에 모스크바 주립 대학 센터를 설치하고 긍정적인 결과를 얻었습니다. 이러한 첫 번째 개발의 최종 결과는 디지털 도표 형식으로 제시되었으므로 공장에서의 실제 작업에 사용할 수 없었습니다. 30  

최종적인 국민경제성과는 사회주의기업들의 협동활동의 결과로 얻어지는 최종적인 총효과이다.  

또한 국가 경제 계획을 개선하기 위해 경제 메커니즘이 생산 효율성과 작업 품질을 높이는 데 미치는 영향을 강화하는 것이 중앙위원회의 결의안인 것으로 알려져 있습니다. CPSU와 소련 각료회의는 최종 활동 결과를 평가하기 위해 여러 산업에 표준 순생산 지표를 도입했습니다(15장 참조). 경험이 축적되고 관리업무의 수준이 높아짐에 따라 그 적용 범위도 확대될 것이며, 이는 국가 경제 차원에서 이 지표의 활용 가능성도 높아질 것입니다. 오늘날 국가의 국민 소득 규모를 결정하기 위해 위에서 언급한 산업 순 생산량을 계산하는 방법이 사용됩니다. 이 경우 생산방법으로 얻는 국민소득은 모든 재료생산 부문의 순생산 추정액의 합과 같다.  

결정을 준비하는 데 필요한 시간과 허용되는 시간 사이의 격차를 줄이는 두 번째 가능성은 준비 작업 및 연구의 품질에 대한 요구 사항을 제한하는 것입니다. 즉, 정보 및 문제의 기타 측면에 대한 합리적인 요구 사항만 제시하는 것입니다. 결과적으로 솔루션을 준비하는 데 필요한 시간이 허용되는 최소 시간으로 단축됩니다. 결과적으로 결정의 질은 물론 저하됩니다. 그러나 가능한 손실은 준비된 솔루션의 조기 구현으로 인한 추가 효과로 보상되어야 합니다. 오직 심층적이고 포괄적인 과학적 분석만이 위에 언급된 반대 요구 사항 사이에서 합리적인 절충안을 제시할 수 있습니다.  

여름 버섯 시즌이 본격화되었습니다! 숲속 선물을 구입하거나 수집했다면 어떻게 처리해야 하는지 알아보세요.

여름 버섯 시즌이 본격화되었습니다! 숲의 선물을 직접 수집할 수도 있고 시장에서 구입할 수도 있습니다. 이거 맛있고 유용한 제품그 영양가는 많은 야채와 과일보다 우수하며 여러 면에서 동물성 제품과 유사합니다. 당연하게도 그들은 버섯이라고 부릅니다. 산림 고기.

따로 조리하거나 다양한 요리에 추가하거나 고기 반찬으로 사용할 수 있습니다. 그러나 준비 및 요리 과정 자체에는 고려해야 할 중요한 미묘함이 있습니다. "멋을 아는"그러한 7가지 순간에 대해 알려드리겠습니다. 많은 사람들이 실수하는 곳에서는 이미 버섯을 다루는 방법을 알고 있을 것입니다.

신선한 버섯으로 무엇을 해야 할까요?

샐러드와 애피타이저부터 푸짐한 스튜에 이르기까지 버섯을 사용한 다양한 요리 요리법이 저희 웹사이트에 있습니다. 좋아하는 것을 선택하고 요리하세요! 그리고 현재 귀하의 지역에서 버섯이 자라지 않는다면 이 기사를 저장하십시오. 이 정보는 가을 시즌에 유용할 것입니다.

구매자 및 고객과의 특정 결제 방법이 조직의 최종 재무 결과에 미치는 영향 분석

부잔 아나스타샤 바실리예프나
프리모르스키 지방, 블라디보스토크, 인턴

부잔 아나스타샤 바실레브나
OOO "퍼스트 클래스"
프리모르스키 지방, 블라디보스토크, 인턴

기사에 대한 참고문헌 링크:
Budzan A.V. 구매자 및 고객과의 특정 결제 방법이 조직의 최종 재무 결과에 미치는 영향 분석 // 현대 과학 연구 및 혁신. 2017. 5호 [전자자원]..03.2019).

모든 상업 조직의 활동 결과는 이익입니다. 이러한 결과를 얻는 데 중요한 역할은 미지급금과 미수금을 적시에 정산하는 것입니다. 시장에서의 회사의 평판, 지급 능력, 재무 상태 및 경쟁 우위는 이에 달려 있습니다.

구매자 및 공급업체와의 합의에 대해 정확하고 시의적절하게 설명하면 부채 발생, 벌금 발생, 특히 상대방의 신뢰 상실과 같은 여러 가지 어려움을 피하는 데 도움이 됩니다.

고객 지불을 모니터링하는 가장 중요한 단계 중 하나는 상품, 작업 또는 서비스 배송 조건을 준수하는 것입니다. 이 기능은 조직 구조상 해당 부서나 적절한 권한을 부여받은 다른 사람이 존재하는 경우 영업 관리자가 수행해야 합니다. 협력의 최종 결과는 작업 품질에 달려 있기 때문에 처음부터 끝까지 거래에 동행하고 상품의 모든 이동과 결제를 모니터링해야 합니다.

거래의 최종 재무 결과에 직접적인 영향을 미치는 또 다른 외부 요인은 인플레이션입니다. 이 프로세스는 통제할 수 없으므로 기업의 어떤 조치도 이를 예측하거나 근절할 수 없습니다.
오랫동안 물가상승률이 낮았던 선진국에서는 인플레이션의 영향을 무시하지만, 물가상승률이 오르기 시작하면 여러 신흥경제국의 기업들에게 인플레이션은 다시 중요한 요인이 될 것입니다.

특정 조직의 회계 데이터를 기반으로 결제 방법이 구매자 및 고객에게 미치는 영향에 대한 분석이 수행되었습니다. 우리 연구의 대상은 유한 책임 회사 "First Class"였습니다.

해당 회사의 주요 구매자는 다음과 같습니다. 교육 기관, 학교, 유치원 등. 이들과의 거래가 전체 매출의 약 80%를 차지할 정도로 이들의 구매 활동이 있었기에 조직이 존재할 수 있었다.

기업이 얼마나 효율적으로 운영되는지 이해하려면 미지급금 및 미수금 회전율과 같은 지표를 분석해야합니다. 그림 1은 매출채권 회전율이 매입채무 회전율을 초과하는 것을 보여줍니다. 결과적으로 조직은 채권자에게 지불하는 데 필요한 것보다 더 빨리 판매된 상품, 작업 및 서비스에 대해 현금을 받습니다. 이는 기업이 채무자의 수익금을 희생하여 채권자에게 현재 부채를 상환할 수 있음을 의미합니다. 이는 상당히 효율적인 운영을 나타냅니다. 문제의 기업. 그러나 해당 회사의 지급채무 지분이 매우 크기 때문에 구매자가 모든 배송비를 전액 지불하더라도 회사가 모든 채무를 상환할 수 없다는 사실을 무시할 수 없습니다.

그림 1. 2016년 회사의 매출채권 회전율 지표

위의 모든 사항을 바탕으로 이렇게 많은 미지급금이 발생하는 이유 중 하나는 상품 배송 후 결제와 같은 고객과의 정산 형태 일 수 있으며 그 결과 실제 인플레이션이라는 통제할 수 없는 과정으로 인해 받는 소득이 예상보다 낮습니다.

인플레이션의 영향은 조직 활동의 여러 측면에 영향을 미칩니다. 인플레이션 과정은 상품 공급에 대한 화폐 공급 증가율을 지속적으로 초과하는 것으로 구성되며, 이는 가치 하락과 가격 상승을 초래합니다. 이는 기업의 장기적인 재무 운영에 특히 큰 영향을 미칩니다.

안타깝게도 인플레이션율은 경제 상황의 불안정성, 경제 정보 등 여러 요인에 따라 달라지기 때문에 예측이 불가능하므로 기업가들은 장기적인 상환 기간을 두고 대규모 자본 지출을 자제하려고 합니다.

따라서 채무자의 물품 대금 지급 시기 변경이 판매자 조직의 최종 예상 재무 결과에 미치는 영향을 분석할 필요가 있습니다. 이러한 분석은 비식품제품에 대한 소비자물가지수를 기준으로 인플레이션율을 계산하여 수행할 수 있습니다. 러시아 연방 2016년에

표 1은 해당 조직에 대한 고객 부채의 다양한 상환 기간에 대한 인플레이션을 고려한 상품의 최종 가격 계산을 보여줍니다. 계산에는 상대방과의 거래에서 가장 흔히 발견되는 세 가지 계약 금액, 즉 30, 60, 10만 루블이 나와 있습니다. 6개월간 소비자물가지수를 이용하여 인플레이션율을 계산했는데, 이를 통해 구매자가 대금을 지불하지 못한 경우 제품의 원래 가격이 얼마나 변하는지 확인할 수 있었습니다. 전설표에 사용된 값: p – 가격, pr – 이익.

표 1 - 2016년 인플레이션을 고려한 배송 후 상품 대금 지불 시 가격 변화

표 2에서는 이러한 가격 변화가 조직의 순이익에 얼마나 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다. 이는 회사 관리 장치의 효율성과 효과 및 전망을 나타내는 가장 중요한 지표입니다.

표 2 – 2016년 인플레이션을 고려하여 배송 후 상품 대금을 지불해야 하는 조직의 순이익 금액 변화

채권에 대한 다양한 상환 기간에 따른 기업의 최종 재무 결과에 대한 인플레이션율의 영향을 분석하면 고객이 이전에 배송한 제품에 대해 3만 달러의 지불을 지연하면 기업의 순이익이 31.65% 감소한다는 결론을 내릴 수 있습니다. 6개월 동안 루블. 계약 금액에 따라 이 지표의 변화 역학에 대해 이야기하면 거래 금액이 10만이면 손실이 그리 높지 않다는 것을 알 수 있습니다. 따라서 대금을 3개월 연체할 경우 순이익은 9% 감소하고, 금액이 적을수록 이 수치는 각각 13%, 19% 감소합니다. 따라서 인플레이션 과정은 조직 이익의 상당 부분을 "먹기" 때문에 실제 인플레이션율이 공식 데이터와 크게 다르다는 점을 고려하여 이러한 유형의 지불로 거래하는 것은 수익성이 없습니다.

제품 (작업, 서비스) 비용은 기업 또는 조직의 생산 및 경제 활동을 특성화하는 질적 지표입니다. 일반 경제 지표로서의 비용은 기업 활동의 모든 측면, 즉 생산 기술 장비의 정도와 기술 프로세스 개발을 반영합니다. 생산 및 노동 조직 수준; 생산 능력의 활용 정도.

가격 책정의 초기 기준인 비용은 이익, 수익성 수준 및 국가 화폐 기금(예산)의 형성에도 직접적인 영향을 미칩니다.

이 수치는 두 지표에 공통적인 요소를 통해 비용 간의 관계를 반영합니다. 즉, 판매량, 판매 가격 또는 제품 구조 중 하나가 변경되면 그에 따른 이익과 비용이 변경됩니다. 생산 비용에 대한 요소의 구체적인 영향은 비용 분석에서 고려됩니다.

시장 상황에서는 자기 자금 조달 및 자기 개발의 원칙에 따라 활동을 수행해야 합니다. 이는 모든 상업 조직의 재무 및 경제 활동의 주요 목표가 이익이어야 한다고 가정합니다. 이런 점에서 이익의 질 문제에 주목할 필요가 있다. 이러한 강조는 시장 관계에 있는 모든 이해 당사자의 입장에서 기업 활동을 객관적으로 평가하는 데 매우 중요합니다.

과학 문헌에서는 이 문제가 충분히 다루어지지 않았습니다. 더 정확하게는 보고의 신뢰성이라는 더 좁은 문제로 축소되었습니다. 보고서의 정확성을 확인한 회사는 수익성 측면에서 특정 어려움을 겪을뿐만 아니라 파산 위기에 처할 수도 있습니다. 대부분의 경우 회계정보의 신뢰성은 감사보고서를 통해 확인됩니다. 동시에 실제로 회계를 개혁하려면 회계사가 기술 운영, 과거 사건 기록에만 국한되지 않고 특정 관리 결정의 채택이 그에게 달려 있기 때문에 분석가(예측자)가 되어야 합니다. 회계사의 전문적인 활동은 재무 관리의 일부와 같습니다. 따라서 우리는 회계 정책이 기업 관리, 재무 및 세무 계획을 위한 실제 도구라는 점, 즉 회계 정책이 최종 재무 결과의 가변성을 보장한다고 합리적으로 확신할 수 있습니다. 이익의 질과 같은 개념을 실제로 도입하도록 제안하는 것이 논리적입니다.

이익의 질은 특정 조직의 특징(안정성)을 반영합니다. 달성 수준이익을 달성하기 위한 경제적 준비금의 사용 정도.

이익의 질을 평가하는 목적은 기업의 과거 활동 결과와 비교하여 수준을 결정하고 이 수준의 달성을 보장하는 요소를 식별하는 것이 아닙니다. 오히려 이는 수익성 증가보다는 미래 안정성에 대한 영향을 보장할 것으로 예상되는 기업의 재무 및 경제 활동 측면을 강조할 수 있다는 것입니다. 따라서 해당 기업이 다음 기간에 성공할 가능성이 얼마나 되는지 판단할 수 있는 정보만이 중요한 역할을 합니다. 수익의 질을 평가하는 것은 기업의 전반적인 성과를 분석하는 데 도움이 되는 도구로 간주되어야 합니다. 다양한 감사 기술과 함께 이익의 질을 평가하기 위해 경제 및 재무 분석 방법, 방법 및 기법을 사용할 수 있습니다.

비용과 그 구조는 상품 판매로 인한 이익 금액에 직접적인 영향을 미치며 필요한 것으로 알려져 있습니다. 세심한 주의분석 작업 중.

고정비 수준이 높은 기업은 급변하는 경제 상황에서 고정비를 운영상 관리하기 어렵기 때문에 상업적 위험이 더 높습니다(예를 들어 기업의 수입이 급격히 감소하면 고정비를 신속하게 절감할 수 없습니다). 이익 품질의 관점에서 비용에 대한 분석적 접근 방식에는 구조를 결정하는 것뿐만 아니라 모호함으로 관심을 끄는 비용을 식별하는 것도 포함됩니다. 현재 이익 수준을 줄임으로써 수준에 긍정적인 영향을 미칩니다. 미래의 이익. 예를 들어, 기업에는 필연적으로 소위 재량 비용이 있으며, 그 금액은 기업의 정책(광고 비용, 수리 작업 비용, 전문가 교육 비용 등)에 따라 상당히 임의로 설정될 수 있습니다.

이러한 비용의 부당한 감소는 비즈니스 개발에 필요한 비용이기 때문에 이익의 질이 저하됨을 의미합니다. 반면, 이전에 추구한 재량 지출 정책이 시장에서 기업의 위치 요구 사항을 충족하지 못한 경우 이러한 비용을 줄이는 것은 긍정적인 역할을 할 수 있습니다.

현재 비용을 관리하기 위한 옵션은 그림 1.4에 나와 있습니다.

그림 1.4 - 현재 비용을 관리하는 방법

비용 편익 비율을 결정할 수 있는 위에 나열된 접근 방식을 고려해 보겠습니다.

손익분기점 분석. 기업은 생산량이 모든 관련 비용을 충당하는 순간을 아는 것이 중요합니다. 즉, 이것이 손익 분기점입니다. 손익분기점은 활동이 이익도 손실도 가져오지 않는 상태입니다.

손익분기점은 회사가 이익을 내지 않고 모든 비용(고정 및 가변)을 충당할 수 있는 판매량입니다.

또한 비용을 충당하기 위해 판매해야 하는 제품 단위 수로 표현될 수도 있으며, 그 이후에는 각 추가 단위가 가치 측면에서 이익을 가져옵니다.

가치 측면에서 손익분기점의 판매량은 공식 1.1에 의해 결정됩니다.

(1.1)

가치 측면에서 손익분기점 수준은 공식 1.2에 의해 결정됩니다.

(1.2)

물리적 측면에서 손익분기점에 판매된 상품 단위 수는 공식 1.3에 의해 결정됩니다.

보장 기여 방법. 고정 비용 충당 및 이익 창출에 대한 기여는 제품 판매 수익과 해당 제품 생산에 대한 변동 비용의 차이이며 공식 1.4에 의해 결정됩니다.

(1.4)

이 데이터는 판매량, 원가, 이익의 변동 가능성과 관련된 계산을 용이하게 합니다.

이익 증대를 목표로 결정을 내릴 때 보장에 대한 기여도를 극대화하도록 노력할 필요가 있습니다.

고정비와 가변비의 주어진 비율로 생산량을 변경함으로써 이윤을 최적화하는 것이 가능합니다. 이러한 의존성을 이론적으로는 "영업 레버리지 효과"라고 ​​합니다. 영업 레버리지는 수익이 1% 변할 경우 이익이 몇 퍼센트 변하는지 보여줍니다(공식 1.5).

(1.5)

영업 레버리지는 비즈니스 리스크 수준과 관련이 있으며, 높을수록 리스크도 높습니다. 영업 레버리지 수준이 높은 상품의 경우 손익분기점 미만이면 큰 손실을 수반합니다. 손익분기점에 도달하면 매출이 증가함에 따라 빠르게 증가하는 이익이 보상됩니다.

손익 분기점을 기준으로 금융 안전 마진은 공식 1.6을 사용하여 다음 계산 형태로 결정됩니다.

재무 건전성의 한계는 추가 평가입니다. 손익분기점과 판매량을 넘어섰다.

직접원가계산 방식. 비용-규모-이익 분석은 전문가가 사용할 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 이는 제품 가격, 수량 또는 생산 수준, 직접 단위 비용, 총 고정 비용, 혼합 비용 및 이익 간의 관계를 이해하는 데 도움이 됩니다. 이는 많은 경영 결정을 내리는 과정에서 핵심 요소입니다. 이러한 결정은 생산되는 제품 범위, 생산량, 마케팅 전략 유형 등을 결정하는 문제와 관련됩니다. 이러한 광범위한 응용 분야를 통해 비용-규모-이익 분석은 의심의 여지가 없습니다. 최고의 치료법주어진 조건에서 조직이 최대한의 이익을 달성하기 위해 관리합니다.

비용-규모-이익 분석을 통해 가변 비용, 고정 비용, 가격 및 생산량 간의 가장 유리한 관계를 찾을 수 있습니다. 기업의 행동 전략을 선택하는 주요 역할은 한계 이익에 있습니다.

당연히 한계이익을 늘려 이익을 늘릴 수 있다. 이것을 달성하는 것이 가능합니다 다른 방법으로: 판매 가격을 낮추고 그에 따라 판매량을 늘립니다. 고정 비용을 늘리고 거래량을 늘리십시오. 변동비, 고정비, 생산량이 비례적으로 변경됩니다.

생산 단위당 한계 이익 금액도 시장에서 기업의 행동 모델을 선택하는 데 중요한 영향을 미칩니다.

한계 이익은 공식 1.7에 의해 결정됩니다.

(1.7)

이 경우 한계 이익은 모든 제품의 생산 단위당 한계 이익의 합과 같거나 가치 측면에서 판매량의 차이와 가변 비용으로 계산됩니다.

그러나 생산과 판매는 일반적으로 판매되는 제품의 양이 아니라 일부 자원의 가용성에 따라 제한되기 때문에 사용된 자원 단위당 한계 이윤 개념이 사용됩니다.

이러한 개념의 예로는 투자 단위당 한계 이익인 한계 수익성이 있습니다.

한계 이익 분석은 최대 또는 최적의 공헌 마진을 달성하기 위해 위의 요소를 제한하여 수행할 수 있습니다. 따라서 한계소득은 매우 적극적인 역할을 합니다. 일반 수준전체 생산과 개별 제품 모두의 수익성.

제품의 판매가격과 변동비 금액의 차이가 클수록 한계소득과 수익성이 높아진다. 비용을 상수와 변수로 나누는 것은 기업 활동을 관리하고 분석하는 데, 특히 구색 정책에 대한 결정을 내리고, 수익성이 없는 활동이 발생한 경우 파산을 종결하거나 선언하는 데 중요합니다.

즉, 공헌마진의 활용은 기업의 비용 및 수익 문제를 해결하는 열쇠를 쥐고 있습니다.

비용-규모-이익 분석은 흔히 임계점 분석이라고 불립니다. 중요한 점은 비용이 모든 제품의 판매 수익과 같아지는 판매량 지점, 즉 생산 및 판매 비용이 제품 판매 수익으로 완전히 충당되는 지점으로 이해됩니다.

위의 내용을 바탕으로 기업이 활동하는 동안 발생하는 비용은 성격, 구성, 구조, 목적 및 금전적 가치가 다양하다는 결론을 내릴 수 있습니다. 이에 따라 각 유형의 비용에는 고유한 상환 출처가 있으며 기업의 경제 활동 결과에 고유한 영향을 미칩니다.

관리자가 "잘 일해요"라고 말하면 무슨 뜻인가요?

직원으로부터 최종 결과를 얻으려면 어떻게 해야 합니까?

모든 관리자는 직원에게 "최종 결과"를 향해 노력할 것을 요구합니다. 그러나 실제로 두 사람 모두 이러한 단어의 의미와 그러한 결과를 정확히 달성하는 방법을 항상 명확하게 이해하지는 않습니다.

매니저는 “우리는 일을 잘해야 한다”고 말했다. 모든 사람은 이것을 다르게 이해합니다. 첫째, 이는 정시에 출근하는 것을 의미합니다. 또 다른 하나는 고품질의 보고서를 준비하고 제출해야 한다는 것입니다. 세 번째 - 소시지 생산 결함을 방지합니다. 넷째는 고객에게 잘 봉사한다는 뜻이다. 다섯 번째는 자신이 항상 성실하고 잘 일한다고 믿습니다... 그렇다면 지도자 여러분, 무슨 뜻입니까?

최종 결과를 기반으로 작업을 평가하려면 먼저 측정 대상을 최대한 명확하게(그리고 종종 숫자의 언어로 더 잘) 공식화하는 것이 중요합니다.

그리고 직원들에게 이러한 궁극적인 목표를 보다 구체적으로 공식화할수록 우리가 먼저 이해받고 두 번째로 결과를 얻을 가능성이 높아진다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

반대로, 정확히 무엇을 해야 하는지에 대한 구체적인 설명을 피하고, 직원들에게 최선을 다하라고만 권유한다면, 실제로는 직무 설명에서 요구하는 일이 이루어지지 않습니다.

직원들과 동의하십시오:

"최종 결과를 위해" 일한다는 것이 무엇을 의미하는지 이해했다면 이러한 기준을 직원들에게 전달해야 하는 과제에 직면하게 됩니다.

학교관리

결과가 달성되었음을 직원이 어떻게 (어떤 기준에 따라) 알 수 있는지 명확하게 이해할 수 있도록 합니다. 그리고 당신의 의견으로는 "좋은 직업"이 무엇이라고 생각합니까?

따라서 판매자가 한 달에 3개의 장비를 판매해야 하는 경우 각 거래의 가치는 최소 200,000,000루블이어야 합니다. 이는 월말까지 판매자가 좋은 작업을 수행한 결과가 클라이언트에서 회사로 받은 돈이라는 의미입니까? 600,000 루블의 금액을 계산합니까? 세 명의 클라이언트가 필요합니까? 아니면 최소 3개 이상의 장비가 판매되는 것이 가장 중요한가요? 아니면 최소한 3건의 거래에 대해 이야기하고 있으며 거래의 주제는 관련 장비 및 서비스일 수 있습니까? 정확히 3개의 거래가 있다는 것이 중요한 경우 직원이 이해하는 "최종 결과"는 보고 기간까지 서로 다른 고객과의 3개의 거래가 완료되어야 합니다. 이 경우 다음과 같은 동기 부여 시스템을 만들 것입니다. 직원은 점점 더 많은 새로운 고객을 찾고 지속적으로 시장을 확장하려고 노력할 것입니다. 그러나 영업 관리자는 세 번의 거래가 없을 때 (가장 극단적인 경우) 완료된 한 거래의 "최종 결과"를 동일한 금액(600,000 루블)으로 고려할 수 있는지 알고 싶어합니다.

즉, 매출이나 거래 수, 아니면 다른 것을 통제합니까? 그리고 이 경우 직원들은 귀하가 정확히 무엇을 확인하고 있는지 알고 있습니까? 직원들은 특히 적절한 재정적 동기를 가지고 이를 뒷받침할 때 이를 확실히 알게 될 것입니다. 예를 들어 급여를 거래 수에 연결하십시오.

종종 작업의 최종 결과는 주요 결과를 달성하기 위해 달성해야 하는 중간 결과와 혼동됩니다. 예를 들어, 전화 마케팅에 종사하는 관리자의 경우 하루 40통의 통화가 최종 결과입니까, 아니면 중간 결과입니까? 예, 귀하와 직원이 어떻게 끝났는지 신경 쓰지 않는다면 해당 날짜의 보고서에 "40"이 기록되어 있으면 됩니다. 아니요, 최종적으로 판매 완료 또는 명확한 약속 준비가 필요한 경우.

이에 당황하는 것은 직원들뿐만이 아니다.

계획을 이행하지 않았다는 이유로 경영진으로부터 질책을 받았던 영업부서의 한 책임자는 자신의 부서의 재무 회전율이 매달 10% 증가하는 등 6개월 동안 계속 증가한 것을 기뻐했습니다. 그는 이를 매우 자랑스러워했으며 이 지표를 자신의 리더십 활동에 대한 "좋은 결과"라고 불렀으며 영업사원들이 수익을 위해 노력하고 있다고 주장했습니다. 회사 경영진은 이 상사를 실망시켰습니다. 이 부서 업무의 최종 결과는 월별 판매 계획을 100% 이행하는 것이라고 그에게 설명했습니다. 6개월이 넘도록 부서는 회사에 손실을 가져왔습니다. 수립된 계획의 30%만이 달성되었습니다. 매월 매출 10% 증가에 대해 이 수치는 최종 결과를 보여주지는 않지만, 판매 계획의 100% 이행을 향해 부서가 어느 속도로 나아가고 있는지를 나타냅니다. 즉, 말하자면 특정 과정이나 경로, 움직임을 반영합니다. 이 수치를 사용하여 우리는 이러한 작업 속도에서 계산을 수행하고 이를 밝힐 수 있습니다.

장 4. 어떻게직원들이 최종 결과를 향해 일하도록 합니까?

약 20개월 안에 부서는 초기 계획 결과를 달성하여 계획을 100% 달성하게 됩니다.

이 회사에서 발생한 또 다른 중요한 질문은 영업 부서장이 6개월 동안 근무하면서 목표를 달성하지 못한 이유는 무엇입니까?

이 부서장은 거의 우연히 그 자리에 임명되었습니다. 공석이 생겼고 그는 제안을 받았고 수락했습니다. 그에게는 성장하는 것이 중요했고 당시에는 회사의 다른 성장이 예상되지 않았습니다. 이 부서에서 판매하는 제품은 그때나 지금이나 그에게는 관심이 없었습니다. 이 부서를 관리하는 동안 그는 여전히 더 큰 판매를 처리했습니다. 결과적으로 그는 이 제품이 성공적으로 판매될 수 있다고 결코 믿지 않았으며, 따라서 그는 직원들의 개별 판매 계획이 과대평가되었다고 생각했습니다. 결과적으로 그는 직원과의 상호 작용에서 계획 번호를 언급하지 않습니다. 영업 이사가 이 상사가 직원들에게 각자가 이행해야 할 정확한 계획의 수를 마지막으로 말한 것이 언제인지 물었을 때, 상사는 이것을 기억하지 못한다고 말했습니다. 그는 항상 사람들에게 “일을 잘하고 판매 계획을 이행하라”고 말함으로써 동기를 부여했고, 어느 것을 말하는 것이 관례가 아니었습니다.

이 예는 모든 것을 그대로 두면 20개월 안에도, 5년 안에도 이 부서가 최종 결과를 얻을 수 있다는 것을 보여줍니다.

관리자는 직원이 작업의 최종 결과를 믿지 않는다는 사실을 깨닫지 못한 채 작업에서 직원의 결과를 기대하는 것으로 나타났습니다.