보석으로 보석을 설명하는 방법. 주얼리 디자인: 주얼리의 부품을 뭐라고 부르나요?

사람마다 보석을 다르게 선택합니다. 대부분의 사람들은 비용과 외관이라는 두 가지 요소에 주의를 기울입니다. 그리고 구매자가 이 두 가지 기준을 결정한 후에야 다른 사항도 고려되기 시작합니다. 귀금속, 보석 또는 보석의 종류, 보석의 스타일. 우리가 이야기하고 싶은 것은 바로 주얼리 패션에 존재하는 스타일에 관한 것입니다.

우리는 두 가지 측면에서 주얼리 스타일에 대해 이야기할 수 있습니다.

• 패션과 예술을 막론하고 일반적으로 인정되는 주얼리의 전문적인 분류는 시대 유형에 따른 분류인 , 낭만주의이다. 그러다가 20세기에 입체파, 추상미술, 미래주의, 하이테크 등 현대적인 움직임이 나타났습니다. 그러나 이것은 보석상, 디자이너, 예술가가 사용하는 매우 구체적인 분류입니다. 패션 하우스그리고 때로는 감정가들도 보석류.
• 두 번째 분류는 아마추어, 일반 구매자를 위해 특별히 만들어졌습니다. 클래식 스타일, 아방가르드, 동물학 스타일, 민족 스타일, 기하학 스타일, 이국적인 스타일, 우주 스타일. 이 분류는 이름을 통해 보석에서 정확히 무엇을 기대하는지 즉시 이해할 수 있기 때문에 소비자가 더 이해하기 쉽습니다. 우리는 각 구매자가 자신이 정확히 무엇을 선택하는지, 어떤 주얼리와 결합할 수 있는지, 어떻게 착용하는지 이해할 수 있도록 두 가지 분류를 모두 살펴보겠습니다.

클래식 스타일 - 대부분의 주얼리 브랜드가 그곳에서 작업하지만 주요 방향과 약간 다른 컬렉션을 생산합니다. 주얼리 회사가 진정으로 통일된 스타일을 고수하는 경우는 드물며, 고객의 선호도는 다양하지만 주얼리 시장에서는 소비자의 요구가 가장 중요하며 글로벌 주얼리 브랜드는 이를 충족시키기 위해 노력합니다.

따라서 고전적인 스타일로 작동합니다 : , Links Of London, . 우리는 예를 들어 주로 이 스타일을 사용하는 기존 보석 회사 중 극히 일부만을 나열했습니다. 따라서 고전적인 스타일을 구별하는 요소는 우아한 형태, 정교함, 너무 복잡하지 않고 엄격하며 간결함입니다. 가장 일반적인 보석 모양은 원형이나 직사각형입니다. 이 스타일의 가장 큰 장점은 패션에 좌우되지 않는다는 것입니다. 작업복이든 우아한 이브닝 드레스이든 언제 어디서나 관련성이 있습니다.

단어 아래 아방가르드 더 이해하다 특이한 보석, 이는 모든 친숙한 형식과 전통을 부정하는 것이 특징입니다. 이 스타일로 만든 보석에는 보석상의 재능, 취향 및 욕구라는 단 하나의 법칙이 적용됩니다. 일반적으로 이것은 충격적이고, 기이하고, 특이하고, 움직이고, 유연하고, 밝고 눈길을 끄는 보석으로, 특이한 소재를 결합할 수 있고 보석은 준보석과 공존하며 백금은 가죽과 공존합니다. 보석의 비율과 모양을 사용하는 데에도 규칙이 없습니다. 아방가르드 스타일에는 주로 Very, o, Style Avenue, La Nouvelle Bague, Mauboussin, Pomellato, Vhernier, Rossilver가 포함됩니다.

다음 스타일 - 동물학적 , 이것은 동물, 새, 물고기... 일반적으로 동식물의 형상을 사용하는 장식입니다. 때로는 이러한 컬렉션이 경솔하고 때로는 쾌활해 보이지만, 비슷한 스타일의 컬렉션이 국제적인 주얼리 브랜드, 심지어 가장 엘리트 브랜드에서도 적어도 하나 이상 발견될 수 있습니다. 더욱이, 그러한 거의 모든 보석은 여전히 ​​고전으로 분류될 수 있습니다.

에스닉 스타일 , 또는 민속 스타일이라고도합니다. 이 스타일의 모든 장식은 인도, 스페인, 일본, 중국, 러시아 등 특정 국가 또는 국적의 모티프와 문화를 해석한 것이 분명합니다. 예를 들어, 민족 스타일의 전형적인 대표자에는 켈트 보석 또는 독특한 인도 스타일이 포함됩니다. 더 좁은 스타일은 원칙적으로 이국적인 스타일로 분류될 수 있습니다. 장식은 밝고 도발적이며 화려한 색상으로 만들어집니다. 예를 들어 이 방향에 가장 가까운 것은 아프리카 스타일입니다. 에스닉 컬렉션을 보유한 브랜드로는 Deno Silver, Bochic, Gianmaria Donin, Henry Dunay, La Nouvelle Bague 등이 있습니다.

고딕 양식 - 이것은 의식용 도구, 십자가, 가고일 등이 포함된 장신구입니다... 일반적으로, 세심한 주의이 스타일은 주얼리의 상징성을 겨냥한 것입니다. 오각형, 룬 또는 문자를 명확하게 추적할 수 있습니다. 마법의 징후, 예를 들어 탑의 투각 첨탑과 같은 중세 시대의 요소도 있습니다. 이 스타일의 또 다른 하위 유형은 어둡고 우울한 톤의 애도 제품입니다. 이 스타일의 주얼리 브랜드는 Le Sibille, 입니다.

이제 전문적인 분류로 넘어가서 스타일부터 시작하겠습니다. 바로크 역동적이고 화려하며 환상적인 모양을 지닌 고급스러운 주얼리 장식입니다. 이 스타일의 주요 특징은 무성한 장식, 제한 없음, 명확성, 정확성, 조화입니다. 무거운 장식품, 화환, 활, 컬이 우세합니다. 대부분 이들은 거대한 보석입니다. 이 스타일의 현대 주얼리 브랜드는 Buccellati, 입니다.

스타일 로코코 - 바로크보다 가볍습니다. 모든 종류의 컬과 화환의 곡선 모양, 비대칭, 기괴한 조합이 특징입니다. 일반적으로 로코코 스타일은 온갖 종류의 꼬임과 직조를 사용합니다. 부채 모양의 구성으로 우아하고 깨지기 쉬우며 우아합니다. 많은 러시아 보석 브랜드가 이 스타일을 사용합니다: Sirin, Stela Exclusive.

스타일 고전주의 , 혼동하지 마시기 바랍니다. 클래식 스타일, 위에 설명되어 있습니다. 이 스타일은 고대 그리스와 로마 고대의 세기에 따라 결정됩니다. 스타일의 주요 특징은 주로 월계수, 참나무, 구불 구불 한 및 잔잔한 주제를 사용하여 고대의 모방입니다. 색상 구성은 단순하고 부드러우며 화려하지 않습니다. 가장 눈에 띄는 색상은 검정색, 빨간색, 흰색입니다. 고전주의 스타일은 엄격하고 단순한 모양, 대부분 메달리온과 로제트입니다. 이 스타일에서는 Faberge, Tiffany의 컬렉션을 볼 수 있습니다.

스타일 현대의 그것은 수많은 부드러운 선, 길쭉한 모양, 유동성, 비대칭 및 정교함으로 구별됩니다. 이 스타일의 주얼리의 주요 주제는 꽃 모티브, 우아한 구성 및 사물의 신비로운 풍미입니다. 여기서 중요한 것은 보석이나 금속의 가격이 아니라 그것이 담고 있는 의미입니다. 중요한 것은 비용이나 품질 측면에서 돌의 조합이 아니라 색상과 난해한 의미 측면에서입니다. 이 스타일의 보석 회사: Konstantin Kryukov, Carlo Lucadella Quercia.

보석 스타일에 대한 대화를 마무리하면서 조금 더 생각해 보겠습니다. 현대적인 스타일. 스타일이 핵심이다 아르데코 고급스러움과 심플함, 깔끔한 라인과 밝은 게임귀중한 돌. 스타일의 메인 브랜드이자 창시자인 주얼리 브랜드 까르띠에(Cartier)는 조화와 우아함이 가득한 주얼리를 만들면서도 동시에 단순하고 이해하기 쉬운 형태를 유지하는 주얼리를 만듭니다. StefanHafner, Tiffany & Co, Chorard, Picchiotti, Boucheron, Bruni, Adler 등 다른 브랜드도 이러한 추세를 포착했습니다.

스타일 하이테크 - 미니멀한 형태와 귀금속(Chaumet, Di Modolo)입니다. 주로 금속 가공의 품질에 관심을 기울이지만 이 스타일의 보석에서는 보석을 거의 볼 수 없습니다. 구성주의 한 가지 아이디어에 따라 양식에는 항목의 이름과 목적이 반영되어야 합니다. 변압기가 가장 자주 발견되는 곳은 구성주의 스타일의 보석이 다기능입니다 (Gavello, ).

보시다시피 스타일은 다양합니다. 우리는 주요 방향에 대해서만 이야기했지만 각 스타일에는 고유한 트렌드, 하위 스타일 및 분류가 있습니다. 따라서 사람은 우선 보석을 선택할 때 자신의 취향에 따라야합니다. 또한 한 스타일을 편애한다고 해서 홈 컬렉션에 다른 스타일이 있다는 것을 배제할 수는 없습니다. 인간은 변덕스럽고 다방면의 생물이기 때문에 우리는 종종 기분에 적응합니다. 오늘날 우리는 엄격하고 고전적으로 보이기를 원하며 이를 위해 적절한 스타일을 선택합니다. 그리고 내일 당신은 약간의 즐거움을 원하고 평소 생활 방식에서 벗어나 명확한 규칙을 갖고 싶습니다. 그러한 경우에는 다른 스타일의 보석이 필요합니다.

보석은 평범한 일상 구매가 아닙니다. 자신을 위한 주얼리를 선택하거나 선물로 구매함으로써 우리는 단순한 물건이 아닌 지속적인 가치를 얻게 됩니다.

올바른 접근 방식을 사용하면 새 제품이 가장 좋아하는 액세서리가 될 수도 있고, 한 번도 착용하지 않은 상자 안에 그대로 보관될 수도 있습니다.

올바른 것을 선택하는 방법 보석류어떤 뉘앙스를 고려해야합니까? 우리는 이것을 알아 내려고 노력할 것입니다.

소중한 액자

수세기 동안 제조에 사용된 가장 인기 있는 귀금속은 금과 은입니다.

주얼리를 선택할 때는 먼저 샘플이 있는지 확인해야 합니다. 정품에는 국가 분석 감독 검사원의 스탬프와 제조업체의 "이름" 표시가 있어야 합니다. 표시가 없으면 가짜일 가능성이 높습니다.

러시아에서는 인쇄물에 kokoshnik을 입은 여성의 모습이 있으며 그 옆에는 합금의 귀금속 (금 또는 은) 함량을 나타내는 일련의 숫자가 있습니다. 귀금속 합금은 GOST 51152-98을 준수해야 합니다. 러시아에서는 "귀금속 제품 테스트 및 표시 절차"법에 따라 금에 585개와 750개 샘플이 할당됩니다.

클래식한 레드 외에 화이트 골드도 있습니다. 금속의 색상은 다양한 종류의 불순물에 따라 달라집니다.

금과 함께 은은 거의 모든 유형의 제품 생산에 사용됩니다. 보석상들은 이 금속을 얇은 와이어로 감쌀 수 있는 부드러움과 높은 연성을 높이 평가합니다. 따라서 가장 복잡한 보석을 만들 때 때때로 은이 선호되기도 합니다. 이 금속은 잘 어울린다 다양한 유형돌과 에나멜과 같은 장식 요소.

러시아에서는 925 스털링 실버가 가장 일반적입니다.

주얼리를 선택할 때 눈에 보이는 손상이 없는지 주의하세요. 제품의 광택면은 균일해야 하며 광택면이 빛나고 균열, 긁힘, 찌그러짐이 없어야 합니다. 무광택 장식을 선택하는 경우 무광택 마감의 균일성과 벨벳 같은 외관을 감상하세요.

또한 장식에는 도구 흔적, 물결 모양, 접착제 흔적, 얼룩 또는 찰과상이 있어서는 안됩니다. 스탬프, 엠보싱, 세공, 조각 및 각인 디자인에는 명확한 윤곽이 있어야 합니다.

올바른 태그

태그는 소비자에게 필요한 모든 정보가 포함된 제품 여권입니다.

우선 라벨의 모양에 주목하세요. 흰색의 두꺼운 종이로 만들어져야 하며 태그와 장식을 연결하는 무색 실을 통과시키기 위한 구멍이 있어야 합니다. 또한 태그는 밀봉되어야 합니다. 이 경우 봉인에는 제조업체의 명확한 각인이 있어야 합니다. 예를 들어 SOKOLOV 제품에서는 라틴 문자 "S"입니다.

주얼리 라벨의 세부정보 목록은 산업 표준(OST 117-3-002-95)에 의해 규제됩니다.

태그에 표시되는 주요 정보는 다음과 같습니다.

제조회사;

기업의 법적 주소

상품명(팔찌, 귀걸이, 목걸이 등) 및 상품번호

금속의 순도를 나타내는 시험;

제품 중량;

장식 비용.

태그에는 인서트에 대한 설명(이름 및 재질), 제품 크기(반지, 팔찌, 체인) 및 길이(체인 및 팔찌)도 표시되어야 합니다.

쥬얼리 인서트

때로는 미니멀리즘 정신의 장식이 매우 간결합니다. 이 경우 우선 다양한 돌로 만든 인서트가 나옵니다. 선택의 폭이 너무 커서 모든 것이 전적으로 귀하의 취향, 필요 및 재정적 능력에 달려 있습니다.

귀중하고 장식용이며, 크고 작으며, 비싸고 그리 비싸지 않습니다. 다양한 색상과 모양의 돌은 모든 제품을 장식할 수 있습니다.

태그는 광물에 대해 필요한 모든 정보(재료 이름, 돌의 무게 및 특성(특히 보석의 경우))가 포함된 세트 스톤에 대한 인증서입니다.

돌의 무게는 일반적으로 캐럿(Carat)으로 측정됩니다. 1캐럿은 200밀리그램과 같습니다.

귀중한 인서트에 대한 요구 사항은 관련 산업 표준에 의해 규제됩니다.

필수 특성에는 동일한 특성을 지닌 다이아몬드의 수, 컷 유형 코드(예: "Kr" - 원) 및 스톤의 총 캐럿 중량이 포함됩니다. 또한 광물의 색상 그룹과 순도 등급이 표시됩니다(러시아 기술 사양에 따라). 다음으로, 석재 절단의 품질과 표준 준수 여부가 기록됩니다(최고 품질은 문자 "A"로 표시됨).

에메랄드와 사파이어의 경우 가장 중요한 매개변수루비의 색상, 밝기 및 채도는 돌의 색조와 투명도입니다.

특징은 색상, 광택, 자개층의 두께, 모양, 표면 청결도, 크기 및 돌 선택 품질(여러 개의 진주가 포함된 제품의 경우)입니다.

지정된 매개변수 외에도 보석을 구매할 때 인서트에 눈에 띄는 결함(균열 및 칩)이 없는지 주의를 기울여야 합니다.

귀걸이, 브로치, 탈착식 팔찌, 넥 주얼리를 구매할 때 자물쇠의 유무와 품질에 주의하세요.

제품의 잠금장치는 편리하고 신뢰할 수 있어야 합니다. 단추 장식이 저절로 열리지 않는지 확인하세요. 잠금 스레드의 품질에 주의하십시오(있는 경우). 누락이나 오류가 없어야 합니다.

팔찌와 브로치의 잠금 장치에는 안전 잠금 장치가 장착되어 있어야 합니다.

다음 간단한 팁, 수년 동안 그 아름다움으로 당신을 기쁘게 해줄 고품질의 정통 보석을 선택할 수 있습니다!

안녕하세요, 독자 여러분!

우리는 계속해서 귀하와 함께 판매 상황을 분석합니다. 판매는 구매자가 제품을 구매하도록 설득하기 위해 판매자가 일련의 순차적 조치를 취하는 것입니다.

판매자는 구매자와 의사소통하는 데 5단계를 거칩니다.

1. 인사말

2. 욕구의 명확화

3. 제품 발표

4. 이의제기 처리

5. 판매 종료

이전 호에서는 '구매자 환영'과 '고객의 욕구 파악' 단계에서 사용되는 기술을 살펴보았습니다. 오늘은 '주얼리 프리젠테이션' 단계에서 효과적으로 행동하는 방법에 대해 이야기해보겠습니다. 세 번째 단계의 목적은 구매자에게 적합한 주얼리 품목을 설명하고 각 품목을 구매하는 이유를 제공하는 것입니다. 이 단계에서 판매자는 상품에 대해 이야기합니다.

주얼리 설명 체계

우리는 판매자에게 보석 설명에 대한 보편적인 계획을 제공합니다. 이 구성표에는 세 가지 블록이 포함됩니다.

장식을 만든 사람:

2. 회사

장식은 무엇입니까?

장식이 만들어지는 방법:

6. 잠금 디자인

설명의 첫 번째 단계는 이름을 지정하는 것입니다.국가, 회사, 금속, 석재, 장식 요소 및 성 디자인의 이름을 지정해야 합니다! 주얼리를 설명할 때 이 그림의 포인트는 생략될 수 있습니다. 모든 주얼리에는 국가와 제조 회사가 있습니다. 금속, 석재, 장식 요소 및 자물쇠 디자인 등 나머지 항목은 선택 사항입니다. 예를 들어, 보석은 금속을 사용하지 않고, 돌을 사용하지 않고, 특별한 장식 요소나 자물쇠 없이 만들 수 있습니다. 자물쇠는 특정 유형의 주얼리(귀걸이, 체인, 목걸이, 팔찌, 브로치)에만 제공됩니다. 표 1은 이에 대한 예를 보여줍니다. 간략한 설명보석류.

설명의 두 번째 단계는 속성이나 구별되는 특징을 나열하는 것입니다.국가, 회사, 금속, 석재, 장식 요소 및 성 디자인의 특성을 드러내는 것이 필요합니다! 광고를 피하기 위해 국가 및 제조회사에 대한 논의는 생략합니다. 이 질문은 계속 유지됩니다 독립적인 작업. 국가와 제조회사의 어떤 특징이 구매자의 신뢰와 관심을 불러일으킬 수 있는지 생각해 보세요. 예를 들어, 구매자는 보석 시장에서의 오랜 경력, 국제적 접촉, 매장과의 장기적인 협력 등과 같은 회사 기능에 관심이 있을 수 있습니다. 표 2는 다음과 같습니다. 완전한 다이어그램주얼리 설명. 첫 번째 열은 설명의 첫 번째 단계이고, 두 번째 열은 설명의 두 번째 단계입니다. 이 표에는 금속, 석재, 장식 요소 및 성 디자인의 가능한 모든 특징이 자세히 설명되어 있습니다.

표 번호 1.

표 2

주얼리를 설명할 때 이 구성표의 6개 항목을 다른 순서로 설명하는 것이 가능합니다. 예를 들어, 먼저 국가와 제조 회사에 대해 이야기한 다음 금속의 특징과 금속으로 만든 장식 요소를 설명하고, 계속해서 돌과 돌을 사용한 장식 요소를 설명하고 마지막에 디자인을 언급할 수 있습니다. 성. 단락 내부의 설명은 어떤 순서로도 구성될 수 있습니다. 예를 들어, 돌을 설명할 때 먼저 그 돌이 어떤 돌인지 말하고, 경도, 크기, 무게를 표시한 다음 색상과 절단면을 설명하면 됩니다. 장식에 대한 설명은 창의적인 과정입니다. 이를 수행하는 방법은 귀하에게 달려 있습니다!

기사의 저자는 이 계획에 따라 자신의 보석을 설명하려고 했습니다. 이 계획은 테스트를 거쳐 효과적인 것으로 입증되었습니다. 연습하려면 보석에 대해서도 설명해보세요. 예를 들어, 사진에 표시된 보석을 설명해 보겠습니다.

"Snake Gorynych" 반지는 러시아 보석 회사 X가 제작했습니다.러시아 보석은 세계 시장에서 높은 평가를 받고 있습니다. X 회사는 자사 제품을 여러 해외 국가로 수출합니다. 반지는 585캐럿 금으로 만들어졌습니다. 금은 귀금속입니다. 하지만 귀금속은 사용되지 않습니다. 순수한 형태. 왜? 귀금속은 비교적 무르고 강도가 낮습니다. 따라서 귀금속과 다른 금속의 합금이 사용됩니다. 합금은 경도와 기계적 강도가 높습니다. 섬도는 합금의 주요 귀금속 함량입니다. 합금에서 금의 가장 일반적인 양은 58.5%입니다. 금색은 노란색이며 붉은 색조를 띠고 있습니다. 색상과 음영은 합금의 구성에 따라 다릅니다. 합금의 구리는 더 많은 것을 제공합니다 노란색빨간색으로 전환됩니다. 링 림(섕크)의 하단 부분은 너비가 2mm로 작고 위쪽으로 갈수록 넓어집니다. 반지의 무게는 2.72g입니다. 윗부분은 세 개의 뱀 머리 모양으로 만들어졌습니다. 머리는 배경 결이 있는 선조로 장식되어 있습니다. 반지는 세 개의 동일한 에메랄드를 사용하여 만들어졌습니다. 에메랄드는 보석입니다. 경도 - 9. 돌은 녹색이고 투명하며 유리광택을 냅니다. 컷은 라운드 브릴리언트입니다. 돌의 직경은 1.3mm, 무게는 0.01캐럿입니다.

에메랄드는 뱀의 눈이다. 돌은 블라인드 캐스팅을 사용하여 고정됩니다. 블라인드 잠금 방식으로 스톤의 형태를 강조합니다.

포레스트 테일 귀걸이는 러시아 보석회사 Y에서 제작됐다.러시아 제품은 해외에서 매우 인기가 있습니다. Y사 주얼리는 해외 스타들이 많이 착용하고 있다. 귀걸이는 925 스털링 실버로 제작되었습니다. 귀걸이의 길이는 2cm 이며, 귀걸이의 금속부분이 클래식한 형태를 가지고 있습니다. 귀걸이는 14개의 가넷을 사용하여 제작됩니다. 가넷은 준보석입니다. 경도 - 7. 돌은 진한 빨간색이고 투명하며 유리 같은 광택이 있습니다. 돌의 직경은 2mm입니다. 컷은 둥글다. 코너 캐스터를 사용하여 각 귀걸이에 7개의 돌을 부착합니다. 코너 캐스트는 빛에 대한 최대한의 접근을 제공합니다. 에 의해 모습돌의 조합은 블랙베리와 비슷합니다. 제품의 총 무게는 7g입니다. 귀걸이 - 영어 자물쇠가 있습니다. 영국 성은 매우 신뢰할 수 있습니다.

"세일러" 체인은 러시아 보석 회사 Z가 제작했습니다.. 러시아 회사는 독특한 것으로 유명합니다. 수공. Company Z는 이미 여러 독점 컬렉션을 출시했습니다. 체인은 585캐럿 금으로 만들어졌습니다. 금은 연한 노란색을 띤다. 체인 길이 - 50cm, 너비 - 2.5mm. 무게 - 10g. 직조 - "리본". 각 링크는 여러 번 감은 와이어로 조립됩니다. 자물쇠는 카라비너입니다. 카라비너 잠금 장치는 매우 안정적입니다.

SV 프레젠테이션 기법

주얼리 프레젠테이션의 설득력을 결정하는 것은 무엇입니까? 프레젠테이션의 설득력은 사용하는 언어에 따라 달라집니다. 고객이 구매하도록 설득하려면 고객이 얻을 수 있는 이점을 언어로 설명하세요. 기억하세요: 제품의 속성을 판매하는 것이 아니라 이러한 속성의 소비자 가치를 판매하는 것입니다. 그렇기 때문에 주얼리를 선보일 때 SV기법을 활용하는 것이 효과적이다. SV 기술은 주얼리 제품의 속성을 소비자 혜택으로 전환하는 것입니다.

SV 기술은 5단계로 구성됩니다.

1. 보석의 재산.

2. 다음과 같은 연결 문구: “이것은 당신에게...을 허용할 것입니다.”, “당신에게 이것은 ..를 의미합니다.” “그러면 당신은...할 수 있습니다.”

3. 보석의 재산으로 인해 발생하는 이익.

4. 마무리 질문: "이것이 당신에게 중요합니까..." "이것이 당신에게 흥미롭습니까?"

5. 귀하의 질문에 대한 답변 얻기(예, 아니오, 그렇지 않습니다).

예를 들어, “반지는 585캐럿 금으로 만들어졌습니다. 내구성이 매우 뛰어난 합금. 당신에게 이것은 보석이 아주 오랫동안 착용된다는 것을 의미합니다. 이게 당신에게 중요한가요?”, “귀걸이는 925 스털링 실버로 만들어졌습니다. 당신에게 이것은 귀걸이가 어두워지지 않는다는 것을 의미합니다. 이것이 당신에게 중요합니까?”, “카라비너 잠금 장치가 있는 체인입니다. 아주 단순한 성. 이렇게 하면 보는 동안 체인을 고정할 수 있습니다. 이것이 당신에게 중요합니까?" 질문 후에 잠시 멈춥니다. 잠시 멈춤으로써 구매자는 귀하의 질문에 답변할 수 있습니다.

제품의 모든 속성과 해당 소비자 가치에 대해 구매자에게 말할 필요가 없습니다! 구매자에게 가장 중요한 주얼리의 특성에 주의를 집중하십시오. 그리고 이에 대해서는 '고객의 희망사항 파악' 단계에서 배웠어야 합니다.

합리적이고 감정적인 주장

안에 이전 섹션우리는 “고객이 구매하도록 설득하려면 고객이 누릴 수 있는 이점을 나열해야 합니다.”라는 규칙을 세웠습니다. 고객 혜택이란 무엇입니까? 혜택은 고객이 제품과 함께 획득하는 혜택 또는 이점입니다. 이점은 이성 수준과 감정 수준에 있을 수 있습니다. 따라서 판매자는 제품 구매를 위해 합리적이고 감정적인 주장을 모두 제시해야 합니다.

합리적인 주장은 특정 제품이 다른 제품에 비해 갖는 합리적인 장점입니다. 예를 들어, “칸은 코너 카스트를 사용하여 부착됩니다. 코너 캐스트는 빛에 대한 최대한의 접근을 제공합니다. 당신에게 이것은 돌이 햇빛에 반짝이고 반짝일 것이라는 것을 의미합니다. 이게 너한테 중요해?”, “영어 자물쇠가 달린 귀걸이. 매우 안정적인 잠금 장치이므로 절대 잃어버리지 않을 것입니다. 이것이 당신에게 중요합니까?

감정적 논쟁은 특정 제품을 가진 사람이 다른 사람보다 감정적으로 유리한 점을 말합니다. 예를 들어 “많은 외국 스타들이 Y사의 보석을 착용합니다. 특별한 사람이 된 듯한 기분이 들 것이다”, “돌의 진한 붉은색. 이 컬러는 당신에게 특별한 자신감을 선사할 것입니다.” 판매자가 감정적 논쟁을 벌일 때 SV 기법은 엄격하게 실행되지 않습니다. 정서적 수준에서 구매자의 재산과 이점을 지정하는 것이 중요합니다.

제품의 동일한 속성이 고객에게 이성적, 정서적 이점을 모두 제공한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 예를 들어, “무색의 돌. 이렇게 하면 어떤 옷에도 주얼리를 착용할 수 있습니다. 이것이 당신에게 중요합니까? 또는: “무색의 돌. 샴페인 한 잔이 생각나네요. 당신은 위험을 감수하는 사람처럼 느껴질 것입니다.”

주얼리에 대한 상세하고 정확한 이야기는 즉시 판매 완료로 이어질 수 있습니다. 그러나 종종 판매의 이 단계에서 구매자는 여전히 의심을 품습니다. 그런 다음 고객의 반대 의견을 처리하는 작업으로 넘어갑니다. Jewelry Trade Navigator의 다음 호에서는 네 번째 단계인 "고객 이의 대응"의 기술에 대해 읽어보세요.

즐거운 거래 되세요!

상황을 상상해 보세요. 친구에게 새 반지를 보여주고 반지의 주요 세부 사항에 대해 이야기하고 있습니다. "하지만 이 작은 것이 돌을 잡고 있다"는 말을 피하기 위해 여성과 여성에 대한 기본 정보를 알려 드리겠습니다. 수컷 종보석 및 그 구성 요소.

반지

반지는 가장 인기 있는 주얼리이므로 설명이 필요하지 않은 것 같습니다. 그러나 그렇게 간단하지는 않습니다. 반지는 전통적이며 결혼식이며 반지 및 기타 옵션도 있습니다. 전통주얼리반지의 디테일이 가장 디테일하기 때문에 좀 더 자세히 살펴보도록 하겠습니다.

쥬얼리 반지 세부사항:

• 생크는 전체 제품의 기초입니다. 손가락에 끼우는 밴드입니다. 생크는 속이 비어 있거나 단단할 수 있으며 다양한 예술적 기술을 사용하여 만들어집니다.
• 카스트는 보석을 보유하는 환경입니다. 캐스트는 원형, 정사각형, 삼각형일 수 있으며 다른 모양과 크기도 가질 수 있습니다.
• 웰트는 인서트를 아래쪽에 고정하는 안감입니다. 항상 캐스트의 모양과 크기와 정확히 일치합니다. 때로는 웰트를 디겔(digel)이라고 부르기도 합니다.
• 삽입 - 캐스트에 설치된 돌. 보석상은 인서트 크기에 맞게 프레임을 만듭니다.
• 오버레이는 반지의 장식 요소입니다. 부목을 프레임에 연결합니다. 오버레이의 모양은 일반적으로 디자이너와 아티스트가 고려합니다.

권위 있는 결혼 반지각인이 가능한 타이어로만 구성됩니다. 반지에는 카스트 자리에 특별한 조각이 새겨져 있습니다.

반지 사이즈

크기는 링의 직경으로 계산됩니다. 러시아에서는 미터법을 사용하므로 제조업체는 15에서 22까지 밀리미터 단위로 크기를 표시합니다. 미국과 영국에는 자체 링 크기 시스템이 있습니다. 반지를 선택할 때 헤매지 않도록 사이즈 차트를 연구하세요.

모든 제조업체는 이러한 표준을 따릅니다. 보석상은 주문을 위해서만 다른 크기를 만듭니다.

귀걸이

먼저 귀걸이에 달린 자물쇠의 종류를 이해해야 합니다. 가장 인기 있는 것은 영어, 프랑스어, 이탈리아어 잠금 장치, 스터드 걸쇠(스터드용), 스테이플, 루프, 핀 잠금 장치 및 후프 귀걸이용 걸쇠입니다.

시장에는 다른 디자인 솔루션이 있습니다.

최대 구성의 귀걸이 세부 사항:

• 귀걸이는 귀걸이의 고정 또는 이동 가능한 부분입니다. 프렌치 자물쇠의 귀걸이는 귀에 삽입되며 영어에서는 귓불을 덮습니다. 뒷면고정용.
• 핀은 귀에 꽂는 장신구의 일부입니다. 예외: 프렌치 자물쇠가 달린 귀걸이.
• 인레이(Inlay) - 베이스를 덮는 귀중한 준보석 또는 기타 광물.
• 카스트는 삽입물이 배치되는 장소입니다. 반지 캐스팅과 동일합니다.
• 걸이 부분은 귀걸이의 장식 요소입니다.

체인

각 체인은 와인딩 링과 상호 연결된 링크가 있는 자물쇠로 구성됩니다. 체인에는 8가지 유형의 링크가 있습니다.

목걸이

초커와 목걸이는 목에 걸었을 때 모양은 같지만 디자인이 다릅니다.

목걸이는 펜던트가 박힌 체인으로 구성됩니다. 목걸이는 좀 더 복잡한 보석입니다. 그 기초는 돌을 박기 위한 카스트가 있는 체인 또는 유연한 후프입니다. 베이스의 전체 길이를 따라 서로 복잡하게 얽혀 있는 다양한 모양의 부분이 있습니다.

펜던트와 펜던트

펜던트와 펜던트의 구성품은 동일합니다. 그러나 주얼리는 착용하는 방식이 다릅니다. 펜던트 하나는 체인에 매달려 있으며 목에만 걸고 있습니다. 펜던트는 취향에 맞게 조합할 수 있으며, 1개에서 5개 이상까지 여러 조각으로 부착할 수 있으며, 팔찌나 체인 등으로 장식할 수 있습니다.

펜던트와 펜던트는 모두 5가지 구성요소로 구성됩니다.

• 매달린 눈은 보석을 체인에 고정하는 요소입니다.
• 연결 눈은 베이스와 매달린 눈 사이의 중간 요소입니다.
• 베이스는 카스트와 인서트가 설치된 표면입니다.
• 캐스트 - 다른 보석과 마찬가지로 인서트용 프레임입니다.
• 삽입물 - 귀중한 또는 준보석, 제품 바닥 전체에 위치합니다.

큰 메달

메달리온은 일종의 펜던트이지만 작은 차이. 메달의 주요 차이점은 예를 들어 사랑하는 사람의 사진을 저장할 수 있다는 점입니다.

팔찌

체인과 마찬가지로 팔찌는 글라이더라고 불리는 링크로 구성됩니다. 링크는 특수 버팀대와 패스너로 연결됩니다. 팔찌는 걸쇠가 있거나 없을 수 있습니다.

브로치

브로치는 돌, 아래의 주조 및 웰트, 장식적인 세부 묘사가 있는 베이스, 경첩이 있는 핀, 안전 잠금 장치가 있는 자물쇠 등 7개의 부분으로 구성됩니다.

커프스 링크

커프스 단추는 더블 커프스 전용 ​​속성입니다. 커프스 단추는 윗부분, 고정부, 고정부로 구성됩니다.

이 액세서리는 다양한 디자인으로 제작될 수 있습니다.

타이 클립

가장 간단한 주얼리는 타이 클립입니다. 이 클래식 요소에는 몸체와 클램프라는 두 가지 구성 요소만 있습니다.

이 아이템은 모든 남성의 옷장에 있어야 합니다.

요약하자면

1. 보석 반지는 전통적이거나 결혼 반지이거나 반지 모양일 수 있습니다. 또한 시장에서 다른 디자인 솔루션을 찾을 수도 있습니다.
2. 전통적인 돌반지는 가장 세밀하다.
3. 러시아, 영국, 미국 반지는 반지 사이즈 표시가 다릅니다.
4. 귀걸이에는 영어, 프랑스어, 이탈리아어 잠금 장치, 스터드 걸쇠(스터드용), 스테이플, 루프, 핀 잠금 장치 및 후프 귀걸이용 걸쇠가 있습니다.
5. 초커와 목걸이는 모양은 같지만 디자인이 다릅니다.
6. 펜던트와 메달은 펜던트 유형입니다.
7. 커프스 단추는 이중 커프스가 있는 셔츠에만 착용됩니다.

당신은 주얼리 제작 마스터에 한 걸음 더 가까워졌습니다. 다음 글에서는 결함이 있는 제품에 대해 집중적으로 살펴보겠습니다. 보석의 결함을 찾는 방법을 배우고 고품질 제품만 구매하기 시작합니다.

다음 기사를 기대해 주세요!