ადამიანის მოთხოვნილებები, ბუნებრივი და ხელოვნური. ადამიანის ბუნებრივი მოთხოვნილებები: ადამიანის ბუნებრივი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების სახეები და მეთოდები

ადამიანი სოციო-ბიოლოგიური არსებაა და შესაბამისად მოთხოვნილებებს განსხვავებული ბუნება, უფრო სწორად დონეები აქვს. საჭიროებები განსაზღვრავს მოტივებსა და პიროვნებებს. ეს არის ადამიანის, როგორც ინდივიდის, პიროვნებისა და ინდივიდუალობის ცხოვრების ფუნდამენტური საფუძველი. სტატიიდან შეიტყობთ, რა არის საჭიროებები და რა არის მათი განსხვავებები, როგორ ვითარდება ისინი, რაზეა დამოკიდებული და რაზეა დამოკიდებული.

მოთხოვნილებები არის ფსიქიკური მდგომარეობა, რომელიც გამოხატულია დისკომფორტით, დაძაბულობით, გარკვეული სურვილით უკმაყოფილებით.

მოთხოვნილებები შეიძლება იყოს ცნობიერი ან არაცნობიერი:

• პიროვნების ან ჯგუფის აღქმული საჭიროებები ინტერესებად იქცევა.
• არაცნობიერი პიროვნებები თავს ცნობენ ემოციების სახით.

დისკომფორტის სიტუაცია წყდება სურვილის დაკმაყოფილებით ან, თუ დაკმაყოფილება შეუძლებელია, ჩახშობით ან მისი მსგავსი, მაგრამ ხელმისაწვდომი საჭიროებით ჩანაცვლებით. ის ხელს უწყობს აქტივობას, საძიებო აქტივობას, რომლის მიზანია დისკომფორტისა და დაძაბულობის აღმოფხვრა.

საჭიროებებს აქვს რამდენიმე მახასიათებელი:

• დინამიზმი;
• ცვალებადობა;
• ახალი მოთხოვნილებების განვითარება, როგორც ადრე დაკმაყოფილდება;
• მოთხოვნილებების განვითარების დამოკიდებულება ინდივიდის ჩართულობაზე საქმიანობის სხვადასხვა სფეროსა და სახეობაში;
• ადამიანის დაბრუნება განვითარების წინა ეტაპებზე, თუ ქვედა მოთხოვნილებები კვლავ დაუკმაყოფილებელია.

მოთხოვნილებები წარმოადგენენ პიროვნების სტრუქტურას, ისინი შეიძლება დახასიათდეს, როგორც "ცოცხალი არსებების აქტივობის წყარო, რაც მიუთითებს პიროვნების არსებობისა და განვითარებისთვის აუცილებელი რესურსების ნაკლებობაზე" (ა. ნ. ლეონტიევი).

განვითარება სჭირდება

ნებისმიერი საჭიროება ვითარდება ორ ეტაპად:

1. ის ჩნდება როგორც შინაგანი, ფარული პირობა საქმიანობისთვის, მოქმედებს როგორც იდეალი. ადამიანი ადარებს ცოდნას იდეალისა და რეალური სამყაროს შესახებ, ანუ ეძებს მის მიღწევის გზებს.
2. მოთხოვნილება დაკონკრეტებულია და ობიექტურია და არის აქტივობის მამოძრავებელი ძალა. მაგალითად, ადამიანმა შეიძლება ჯერ აღიაროს სიყვარულის მოთხოვნილება და შემდეგ ეძებოს სიყვარულის ობიექტი.

საჭიროებები წარმოშობს მოტივებს, რომელთა წინააღმდეგაც ჩნდება მიზანი. მიზნის (საჭიროების) მიღწევის საშუალებების არჩევანი დამოკიდებულია ადამიანის ღირებულებითი ორიენტაციების მიხედვით. საჭიროებები და მოტივები აყალიბებს ინდივიდის ორიენტაციას.

ძირითადი მოთხოვნილებები ყალიბდება 18-20 წლის ასაკში და შემდგომში არ განიცდის მნიშვნელოვან ცვლილებებს. გამონაკლისი არის კრიზისული სიტუაციები.

ზოგჯერ მოთხოვნილებებისა და მოტივების სისტემა დისჰარმონიულად ვითარდება, რაც იწვევს ფსიქიკურ აშლილობას და პიროვნების დისფუნქციას.

საჭიროებების სახეები

ზოგადად, შეგვიძლია განვასხვავოთ სხეულებრივი (ბიოლოგიური), პირადი (სოციალური) და სულიერი (ეგზისტენციალური) მოთხოვნილებები:

• სხეულებრივში შედის ინსტინქტები, რეფლექსები, ანუ ყველაფერი ფიზიოლოგიური. ადამიანის სიცოცხლის, როგორც სახეობის შენარჩუნება დამოკიდებულია მათ კმაყოფილებაზე.
• პიროვნული მოიცავს ყველაფერს სულიერსა და სოციალურს. რა საშუალებას აძლევს ადამიანს იყოს პიროვნება, ინდივიდი და საზოგადოების სუბიექტი.
• ეგზისტენციალი მოიცავს ყველაფერს, რაც დაკავშირებულია მთელი კაცობრიობის სიცოცხლის შენარჩუნებასთან და კოსმოსთან. ეს მოიცავს თვითგანვითარების, განვითარების, ახლის შექმნის, ცოდნისა და შემოქმედების აუცილებლობას.

ამრიგად, ზოგიერთი მოთხოვნილება თანდაყოლილი და იდენტურია ყველა ერისა და რასის ადამიანებისთვის. მეორე ნაწილი არის შეძენილი მოთხოვნილებები, რომლებიც დამოკიდებულია კონკრეტული საზოგადოების ან ადამიანთა ჯგუფის კულტურასა და ისტორიაზე. ადამიანის ასაკიც კი წვლილი შეაქვს.

ა.მასლოუს თეორია

მოთხოვნილებების ყველაზე პოპულარული კლასიფიკაცია (ასევე ცნობილია როგორც იერარქია) არის მასლოუს პირამიდა. ამერიკელმა ფსიქოლოგმა მოთხოვნილებები ქვემოდან უფრო მაღალამდე, ან ბიოლოგიურიდან სულიერამდე შეაფასა.

1. ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები (საკვები, წყალი, ძილი, ანუ ყველაფერი, რაც დაკავშირებულია სხეულთან და ორგანიზმთან).
2. ემოციური და ფიზიკური უსაფრთხოების მოთხოვნილება (სტაბილურობა, წესრიგი).
3. სიყვარულისა და კუთვნილების მოთხოვნილება (ოჯახი, მეგობრობა) ან სოციალური მოთხოვნილებები.
4. თვითშეფასების მოთხოვნილება (პატივისცემა, აღიარება) ან შეფასების საჭიროება.
5. თვითრეალიზაციის საჭიროება (თვითგანვითარება, თვითგანათლება, სხვა „მე“).

პირველი ორი მოთხოვნილება უფრო დაბალია, დანარჩენი უფრო მაღალია. უფრო დაბალი მოთხოვნილებები ახასიათებს ადამიანს, როგორც ინდივიდს (ბიოლოგიური არსება), უფრო მაღალი მოთხოვნილებები - პიროვნებისთვის და ინდივიდუალობისთვის (სოციალური არსება). უმაღლესი მოთხოვნილებების განვითარება შეუძლებელია პირველადი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გარეშე. თუმცა, მათი დაკმაყოფილების შემდეგ სულიერი მოთხოვნილებები ყოველთვის არ ვითარდება.

უმაღლესი მოთხოვნილებები და მათი რეალიზაციის სურვილი განსაზღვრავს ადამიანის ინდივიდუალურობის თავისუფლებას. სულიერი მოთხოვნილებების ფორმირება მჭიდრო კავშირშია საზოგადოების კულტურასა და ღირებულებით ორიენტირებთან, ისტორიულ გამოცდილებასთან, რომელიც თანდათან ინდივიდის გამოცდილებად იქცევა. ამ მხრივ შეიძლება გამოიყოს მატერიალური და კულტურული საჭიროებები.

ქვედა და მაღალ საჭიროებებს შორის რამდენიმე განსხვავებაა:

• უფრო მაღალი მოთხოვნილებები გენეტიკურად უფრო გვიან ვითარდება (პირველი ექო გვიან მოზარდობაში ჩნდება).
• რაც უფრო მაღალია საჭიროება, მით უფრო ადვილია მისი ცოტა ხნით განზე გადადება.
• მოთხოვნილებების მაღალ დონეზე ცხოვრება ნიშნავს კარგ ძილს და მადას, დაავადების არარსებობას, ანუ ბიოლოგიური ცხოვრების კარგ ხარისხს.
• უფრო მაღალი მოთხოვნილებები აღიქმება ადამიანის მიერ, როგორც ნაკლებად გადაუდებელი.
• უმაღლესი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას მოაქვს დიდი სიხარული და ბედნიერება, უზრუნველყოფს პიროვნულ განვითარებას, ამდიდრებს შინაგან სამყაროს და ასრულებს სურვილებს.

მასლოუს თქმით, რაც უფრო მაღლა ადის ადამიანი ამ პირამიდაზე, მით უფრო ჯანმრთელია ის გონებრივად და უფრო განვითარებულად შეიძლება ჩაითვალოს როგორც პიროვნება და ინდივიდი. რაც უფრო მაღალია საჭიროება, მით უფრო მზადაა ადამიანი აქტიური მოქმედებისთვის.

კ.ალდერფერის თეორია

• არსებობა (ფიზიოლოგიური და უსაფრთხოების საჭიროება მასლოუს მიხედვით);
• დაკავშირება (სოციალური საჭიროებები და გარე შეფასება მასლოუს მიხედვით);
• განვითარება (შინაგანი შეფასება და თვითაქტუალიზაცია მასლოუს მიხედვით).

თეორია გამოირჩევა კიდევ ორი ​​დებულებით:

• შეიძლება ჩართული იყოს რამდენიმე საჭიროება ერთდროულად;
• რაც უფრო დაბალია უმაღლესი მოთხოვნილების დაკმაყოფილება, მით უფრო ძლიერია დაბალის დაკმაყოფილების სურვილი (საუბარია მიუწვდომლის ჩანაცვლებაზე, მაგალითად, სიყვარულით რაიმე ტკბილით).

ე.ფრომის თეორია

ფრომის კონცეფციაში მოთხოვნილებების კლასიფიცირება ხდება ადამიანისა და ბუნების ერთიანობის საფუძველზე. ავტორი განსაზღვრავს შემდეგ საჭიროებებს:

1. კომუნიკაციისა და ინდივიდთაშორისი კავშირების მოთხოვნილება (სიყვარული, მეგობრობა).
2. კრეატიულობის მოთხოვნილება. კონკრეტული საქმიანობის სახეობის მიუხედავად, ადამიანი ქმნის მის გარშემო არსებულ სამყაროს და თავად საზოგადოებას.
3. ღრმა ფესვების განცდის მოთხოვნილება, რომელიც უზრუნველყოფს არსებობის სიძლიერესა და უსაფრთხოებას, ანუ მიმართვა საზოგადოების, ოჯახის ისტორიას.
4. მსგავსების სურვილის მოთხოვნილება, იდეალის ძიება, ანუ ადამიანის იდენტიფიკაცია ვინმესთან ან რაღაცასთან.
5. სამყაროს ცოდნისა და ოსტატობის მოთხოვნილება.

აღსანიშნავია, რომ ფრომი იცავდა ადამიანზე არაცნობიერის გავლენის კონცეფციას და სწორედ ამას მიაწერდა მოთხოვნილებებს. მაგრამ ფრომის კონცეფციაში არაცნობიერი არის ინდივიდის ფარული პოტენციალი, სულიერი ძალები, რომლებიც თავდაპირველად თითოეულ ადამიანს ენიჭება. და ასევე საზოგადოების ელემენტი, ყველა ადამიანის ერთობა შემოტანილია ქვეცნობიერში. მაგრამ ქვეცნობიერი, ისევე როგორც აღწერილი საჭიროებები, არღვევს სამყაროს ლოგიკასა და რაციონალურობას, კლიშეებსა და ტაბუებს, სტერეოტიპებს. და მოთხოვნილებების უმეტესობა შეუსრულებელი რჩება.

D. McClelland-ის შეძენილი საჭიროებების თეორია

• მიღწევის ან მიღწევის საჭიროება;
• ადამიანური კავშირის ან კუთვნილების საჭიროება;
• ძალაუფლების საჭიროება.

• თუ ბავშვებს მოუწოდებენ გააკონტროლონ სხვები, მაშინ ყალიბდება ძალაუფლების მოთხოვნილება;
• დამოუკიდებლობასთან – მიღწევის მოთხოვნილება;
• მეგობრობის დამყარებისას საჭიროა კუთვნილება.

მიღწევის საჭიროება

ადამიანი ცდილობს აჯობოს სხვა ადამიანებს, გამოირჩეოდეს, მიაღწიოს დადგენილ სტანდარტებს, იყოს წარმატებული და გადაჭრას რთული პრობლემები. ასეთი ადამიანები თავად ირჩევენ სიტუაციებს, სადაც პასუხისმგებელი იქნებიან ყველასთვის, მაგრამ ამავდროულად თავს არიდებენ ზედმეტად მარტივს ან რთულს.

შეერთების საჭიროება

ადამიანი მიისწრაფვის მჭიდრო ფსიქოლოგიურ კავშირზე დამყარებული მეგობრული, მჭიდრო ინტერპერსონალური ურთიერთობებისა და თავს არიდებს კონფლიქტებს. ასეთი ადამიანები ორიენტირებული არიან თანამშრომლობის სიტუაციებზე.

ძალაუფლების საჭიროება

ადამიანი ცდილობს შექმნას პირობები და მოთხოვნები სხვა ადამიანების საქმიანობისთვის, მართოს ისინი, გააკონტროლოს ისინი, გამოიყენოს ავტორიტეტი და გადაწყვიტოს სხვა ადამიანებისთვის. ადამიანი კმაყოფილებას იძენს გავლენისა და კონტროლის პოზიციიდან. ასეთი ადამიანები ირჩევენ კონკურენციის, კონკურენციის სიტუაციებს. მათ აინტერესებთ სტატუსი და არა შესრულება.

შემდგომი სიტყვა

მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მნიშვნელოვანია პიროვნების ადეკვატური განვითარებისთვის. ბიოლოგიური მოთხოვნილებების უგულებელყოფის შემთხვევაში, ადამიანი შეიძლება დაავადდეს და მოკვდეს, ხოლო თუ უფრო მაღალი მოთხოვნილებები არ დაკმაყოფილებულია, ვითარდება ნევროზები და წარმოიქმნება სხვა ფსიქოლოგიური პრობლემები.

აღსანიშნავია, რომ არსებობს გამონაკლისები წესიდან "ჯერ ზოგიერთი მოთხოვნილების დაკმაყოფილება - შემდეგ სხვების განვითარება". ჩვენ ვსაუბრობთ შემქმნელებზე და მეომრებზე, რომლებსაც შეუძლიათ უფრო მაღალი მიზნების დასახვა, მიუხედავად დაუკმაყოფილებელი ფიზიკური მოთხოვნილებებისა, როგორიცაა შიმშილი და უძილობა. მაგრამ საშუალო ადამიანისთვის დამახასიათებელია შემდეგი მონაცემები:

• ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია 85%-ით;
• უსაფრთხოებასა და უსაფრთხოებაში – 70%-ით;
• სიყვარულსა და კუთვნილებაში – 50%-ით;
• თვითშეფასებაში – 40%-ით;
• თვითაქტუალიზაციაში – 10%-ით.

მოთხოვნილებები მჭიდროდ არის დაკავშირებული ადამიანის განვითარების სოციალურ მდგომარეობასთან და სოციალიზაციის დონესთან. საინტერესოა, რომ ეს კავშირი ურთიერთდამოკიდებულია.

ადამიანის მოთხოვნილებები, როგორც მისი საქმიანობის წყარო

სნეჟანა ივანოვა

თავად ადამიანის მოთხოვნილებები არის მოტივის ჩამოყალიბების საფუძველი, რომელიც ფსიქოლოგიაში პიროვნების „ძრავად“ ითვლება...

ადამიანი, ისევე როგორც ნებისმიერი ცოცხალი არსება, ბუნებით დაპროგრამებულია გადარჩენისთვის და ამისთვის მას გარკვეული პირობები და საშუალებები სჭირდება. თუ რაღაც მომენტში ეს პირობები და საშუალებები არ არსებობს, მაშინ ჩნდება საჭიროების მდგომარეობა, რაც იწვევს შერჩევითობის გაჩენას ადამიანის სხეულის რეაქციაში. ეს სელექციურობა უზრუნველყოფს რეაგირების წარმოქმნას სტიმულებზე (ან ფაქტორებზე), რომლებიც ამჟამად ყველაზე მნიშვნელოვანია ნორმალური ფუნქციონირებისთვის, სიცოცხლის შენარჩუნებისთვის და შემდგომი განვითარებისთვის. სუბიექტის გამოცდილებას ასეთი საჭიროების მდგომარეობის შესახებ ფსიქოლოგიაში ეწოდება მოთხოვნილება.

ამრიგად, ადამიანის საქმიანობის გამოვლინება და შესაბამისად მისი ცხოვრებისეული აქტივობა და მიზანმიმართული საქმიანობა პირდაპირ დამოკიდებულია გარკვეული მოთხოვნილების (ან საჭიროების) არსებობაზე, რომელიც მოითხოვს დაკმაყოფილებას. მაგრამ ადამიანის საჭიროებების მხოლოდ გარკვეული სისტემა განსაზღვრავს მისი საქმიანობის მიზანმიმართულობას, ასევე ხელს შეუწყობს მისი პიროვნების განვითარებას. თავად ადამიანის მოთხოვნილებები არის მოტივის ჩამოყალიბების საფუძველი, რომელიც ფსიქოლოგიაში პიროვნების ერთგვარ „ძრავად“ განიხილება. და ადამიანის საქმიანობა პირდაპირ დამოკიდებულია ორგანულ და კულტურულ მოთხოვნილებებზე და ისინი, თავის მხრივ, წარმოქმნიან, რაც ინდივიდის ყურადღებას და აქტივობას მიმართავს გარემომცველი სამყაროს სხვადასხვა ობიექტებსა და ობიექტებზე მათი ცოდნისა და შემდგომი დაუფლების მიზნით.

ადამიანის მოთხოვნილებები: განმარტება და მახასიათებლები

მოთხოვნილებები, რომლებიც ადამიანის საქმიანობის ძირითადი წყაროა, გაგებულია, როგორც ადამიანის მოთხოვნილების განსაკუთრებული შინაგანი (სუბიექტური) განცდა, რომელიც განსაზღვრავს მის დამოკიდებულებას გარკვეულ პირობებსა და არსებობის საშუალებებზე.

• თავად საქმიანობას, რომელიც მიზნად ისახავს ადამიანის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას და რეგულირდება ცნობიერი მიზნით, ეწოდება საქმიანობა. პიროვნების აქტივობის წყაროები, როგორც შინაგანი მამოძრავებელი ძალა, რომელიც მიმართულია სხვადასხვა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე, არის:ორგანული და მატერიალური
• საჭიროებები (საკვები, ტანსაცმელი, დაცვა და ა.შ.);სულიერი და კულტურული

ადამიანის მოთხოვნილებები აისახება სხეულისა და გარემოს ყველაზე მდგრად და სასიცოცხლო დამოკიდებულებებში, ხოლო ადამიანის საჭიროებების სისტემა ყალიბდება შემდეგი ფაქტორების გავლენის ქვეშ: ადამიანების სოციალური ცხოვრების პირობები, წარმოების განვითარების დონე და სამეცნიერო და ტექნოლოგიური. პროგრესი. ფსიქოლოგიაში მოთხოვნილებები შესწავლილია სამი ასპექტით: როგორც ობიექტი, როგორც მდგომარეობა და როგორც თვისება (ამ მნიშვნელობების უფრო დეტალური აღწერა მოცემულია ცხრილში).

საჭიროებების მნიშვნელობა ფსიქოლოგიაში

ფსიქოლოგიაში მოთხოვნილებების პრობლემა ბევრმა მეცნიერმა განიხილა, ამიტომ დღეს საკმაოდ ბევრი განსხვავებული თეორიაა, რომლებიც საჭიროებებს აღიქვამენ როგორც მოთხოვნილებას, მდგომარეობას და დაკმაყოფილების პროცესს. ასე, მაგალითად, კ.კ.პლატონოვიმოთხოვნილებებს უპირველეს ყოვლისა მოთხოვნილებად ხედავდა (უფრო ზუსტად, ფსიქიკური ფენომენი, რომელიც ასახავს ორგანიზმის ან პიროვნების საჭიროებებს) და დ.ა. ლეონტიევიმოთხოვნილებებს უყურებდა საქმიანობის პრიზმით, რომელშიც პოულობს მის რეალიზებას (დაკმაყოფილებას). გასული საუკუნის ცნობილი ფსიქოლოგი კურტ ლევინიმოთხოვნილებებით გაგებული, უპირველეს ყოვლისა, დინამიური მდგომარეობა, რომელიც ჩნდება ადამიანში იმ მომენტში, როდესაც ის ასრულებს რაიმე მოქმედებას ან განზრახვას.

ამ პრობლემის შესწავლისას სხვადასხვა მიდგომებისა და თეორიების ანალიზი ვარაუდობს, რომ ფსიქოლოგიაში საჭიროება განიხილებოდა შემდეგ ასპექტებში:

• როგორც საჭიროება (L.I. Bozhovich, V.I. Kovalev, S.L. Rubinstein);
• როგორც მოთხოვნილების დაკმაყოფილების ობიექტი (A.N. Leontyev);
• როგორც აუცილებლობა (ბ.ი. დოდონოვი, ვ.ა. ვასილენკო);
• როგორც სიკეთის არარსებობა (V.S. Magun);
• როგორც დამოკიდებულება (დ.ა. ლეონტიევი, მ.ს. კაგანი);
• როგორც სტაბილურობის დარღვევა (D.A. McClelland, V.L. Ossovsky);
• როგორც სახელმწიფო (კ. ლევინი);
• როგორც ინდივიდის სისტემური რეაქცია (E.P. Ilyin).

ფსიქოლოგიაში ადამიანის მოთხოვნილებები გაგებულია, როგორც პიროვნების დინამიურად აქტიური მდგომარეობა, რომელიც ქმნის მის მოტივაციური სფეროს საფუძველს. და ვინაიდან ადამიანის საქმიანობის პროცესში ხდება არა მხოლოდ პიროვნების განვითარება, არამედ გარემოში ცვლილებებიც, მოთხოვნილებები თამაშობენ მისი განვითარების მამოძრავებელი ძალის როლს და აქ განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს მათ შინაარსობრივ შინაარსს, კერძოდ, მასალის მოცულობას და კაცობრიობის სულიერი კულტურა, რომელიც გავლენას ახდენს ადამიანების მოთხოვნილებების ჩამოყალიბებაზე და მათ დაკმაყოფილებაზე.

იმისათვის, რომ გავიგოთ მოთხოვნილებების, როგორც მამოძრავებელი ძალის არსი, აუცილებელია გავითვალისწინოთ ხაზგასმული მთელი რიგი მნიშვნელოვანი პუნქტები. ე.პ. ილინი. ისინი შემდეგია:

• ადამიანის სხეულის მოთხოვნილებები უნდა განცალკევდეს ინდივიდის მოთხოვნილებებისგან (ამ შემთხვევაში მოთხოვნილება, ანუ სხეულის მოთხოვნილება შეიძლება იყოს არაცნობიერი ან ცნობიერი, მაგრამ ინდივიდის მოთხოვნილება ყოველთვის ცნობიერია);
• მოთხოვნილება ყოველთვის ასოცირდება მოთხოვნილებასთან, რომლითაც უნდა გავიგოთ არა რაიმეს ნაკლებობა, არამედ სასურველობა ან საჭიროება;
• პირადი მოთხოვნილებებიდან შეუძლებელია საჭიროების მდგომარეობის გამორიცხვა, რაც არის სიგნალი საჭიროებების დაკმაყოფილების საშუალების არჩევისთვის;
• მოთხოვნილების გაჩენა არის მექანიზმი, რომელიც მოიცავს ადამიანის საქმიანობას, რომელიც მიზნად ისახავს მიზნის პოვნას და მის მიღწევას, როგორც გაჩენილი მოთხოვნილების დაკმაყოფილების მოთხოვნილებას.

მოთხოვნილებებს ახასიათებს პასიურ-აქტიური ბუნება, ანუ ისინი, ერთის მხრივ, განისაზღვრება ადამიანის ბიოლოგიური ბუნებით და გარკვეული პირობების დეფიციტით, აგრეთვე მისი არსებობის საშუალებებით, ხოლო მეორე მხრივ, ისინი განსაზღვრავენ სუბიექტის აქტივობას წარმოქმნილი დეფიციტის დასაძლევად. ადამიანის მოთხოვნილებების არსებითი ასპექტია მათი სოციალური და პიროვნული ხასიათი, რომელიც ვლინდება მოტივებში, მოტივაციაში და, შესაბამისად, ინდივიდის მთელ ორიენტაციაში. საჭიროების ტიპისა და მისი ფოკუსირების მიუხედავად, მათ ყველა აქვს შემდეგი მახასიათებლები:

• აქვთ საკუთარი საგანი და აქვთ საჭიროების გაცნობიერება;
• მოთხოვნილებების შინაარსი პირველ რიგში დამოკიდებულია მათი დაკმაყოფილების პირობებსა და მეთოდებზე;
• მათ შეუძლიათ გამრავლება.

მოთხოვნილებები, რომლებიც აყალიბებენ ადამიანის ქცევას და აქტივობას, აგრეთვე მათგან წარმოშობილი მოტივები, ინტერესები, მისწრაფებები, სურვილები, მისწრაფებები და ღირებულებითი ორიენტაციები, ქმნიან ინდივიდუალური ქცევის საფუძველს.

ადამიანის საჭიროებების სახეები

ადამიანის ნებისმიერი მოთხოვნილება თავდაპირველად წარმოადგენს ბიოლოგიური, ფიზიოლოგიური და ფსიქოლოგიური პროცესების ორგანულ შერწყმას, რაც განსაზღვრავს მრავალი სახის მოთხოვნილების არსებობას, რომლებიც ხასიათდება სიძლიერით, წარმოშობის სიხშირით და მათი დაკმაყოფილების გზებით.

ყველაზე ხშირად ფსიქოლოგიაში განასხვავებენ ადამიანის საჭიროებების შემდეგ ტიპებს:

• წარმოშობის მიხედვით გამოირჩევიან ბუნებრივი(ან ორგანული) და კულტურული საჭიროებები;
• მიმართულებით გამოირჩევა მატერიალური საჭიროებებიდა სულიერი;
• იმისდა მიხედვით, თუ რომელ სფეროს მიეკუთვნებიან (საქმიანობის სფეროები), ისინი განასხვავებენ კომუნიკაციის, მუშაობის, დასვენებისა და შემეცნების საჭიროებებს (ან საგანმანათლებლო საჭიროებები);
• ობიექტის მიხედვით, მოთხოვნილებები შეიძლება იყოს ბიოლოგიური, მატერიალური და სულიერი (ისინი ასევე განასხვავებენ ადამიანის სოციალური საჭიროებები);
• მათი წარმოშობის მიხედვით, საჭიროებები შეიძლება იყოს ენდოგენური(წარმოიქმნება შინაგანი ფაქტორების გავლენის გამო) და ეგზოგენური (გამოწვეული გარე სტიმულით).

ფსიქოლოგიურ ლიტერატურაში ასევე არის ძირითადი, ფუნდამენტური (ან პირველადი) და მეორადი მოთხოვნილებები.

ფსიქოლოგიაში უდიდესი ყურადღება ექცევა სამი ძირითადი ტიპის მოთხოვნილებას - მატერიალურ, სულიერ და სოციალურ (ან სოციალური საჭიროებები), რომლებიც აღწერილია ქვემოთ მოცემულ ცხრილში.

ადამიანის საჭიროებების ძირითადი ტიპები

მატერიალური საჭიროებებიპიროვნების მთავარია, რადგან ისინი მისი ცხოვრების საფუძველია. მართლაც, იმისათვის, რომ ადამიანმა იცხოვროს, მას სჭირდება საკვები, ტანსაცმელი და თავშესაფარი და ეს მოთხოვნილებები ჩამოყალიბდა ფილოგენეზის პროცესში. სულიერი მოთხოვნილებები(ან იდეალური) არიან წმინდა ადამიანური, რადგან ისინი პირველ რიგში ასახავს პიროვნული განვითარების დონეს. ეს მოიცავს ესთეტიკურ, ეთიკურ და კოგნიტურ მოთხოვნილებებს.

უნდა აღინიშნოს, რომ როგორც ორგანულ, ასევე სულიერ მოთხოვნილებებს ახასიათებს დინამიზმი და ურთიერთქმედებენ ერთმანეთთან, ამიტომ სულიერი მოთხოვნილებების ჩამოყალიბებისა და განვითარებისთვის აუცილებელია მატერიალური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება (მაგალითად, თუ ადამიანი არ აკმაყოფილებს მოთხოვნილებას. საკვებისთვის, ის განიცდის დაღლილობას, ლეთარგიას, აპათიას და ძილიანობას, რაც ხელს შეუწყობს შემეცნებითი მოთხოვნილების გაჩენას).

ცალკე უნდა განიხილებოდეს სოციალური საჭიროებები(ან სოციალური), რომლებიც ყალიბდება და ვითარდება საზოგადოების გავლენით და წარმოადგენს ადამიანის სოციალური ბუნების ასახვას. ამ მოთხოვნილების დაკმაყოფილება აუცილებელია აბსოლუტურად ყველა ადამიანისთვის, როგორც სოციალური არსებისთვის და, შესაბამისად, როგორც ინდივიდისთვის.

საჭიროებების კლასიფიკაცია

მას შემდეგ, რაც ფსიქოლოგია ცოდნის ცალკე დარგად იქცა, ბევრმა მეცნიერმა დიდი რაოდენობით სცადა საჭიროებების კლასიფიკაცია. ყველა ეს კლასიფიკაცია ძალიან მრავალფეროვანია და ძირითადად ასახავს პრობლემის მხოლოდ ერთ მხარეს. სწორედ ამიტომ, დღეს, ადამიანთა მოთხოვნილებების ერთიანი სისტემა, რომელიც დააკმაყოფილებდა სხვადასხვა ფსიქოლოგიური სკოლისა და მიმართულების მკვლევართა ყველა მოთხოვნას და ინტერესს, ჯერ არ არის წარმოდგენილი სამეცნიერო საზოგადოებაში.

• ადამიანის ბუნებრივი და აუცილებელი სურვილები (მათ გარეშე ცხოვრება შეუძლებელია);
• ბუნებრივი სურვილები, მაგრამ არა აუცილებელი (თუ არ არსებობს მათი დაკმაყოფილების შესაძლებლობა, მაშინ ეს არ გამოიწვევს ადამიანის გარდაუვალ სიკვდილს);
• სურვილები, რომლებიც არც აუცილებელი და არც ბუნებრივია (მაგალითად, დიდების სურვილი).

ინფორმაციის ავტორი P.V. სიმონოვიმოთხოვნილებები იყოფა ბიოლოგიურ, სოციალურ და იდეალად, რაც თავის მხრივ შეიძლება იყოს საჭიროების (ან კონსერვაციის) და ზრდის (ან განვითარების) მოთხოვნილებები. სოციალური და იდეალური ადამიანური მოთხოვნილებები, პ. სიმონოვის მიხედვით, იყოფა მოთხოვნილებებად "საკუთარი თავისთვის" და "სხვებისთვის".

საკმაოდ საინტერესოა შემოთავაზებული საჭიროებების კლასიფიკაცია ერიხ ფრომი. ცნობილმა ფსიქოანალიტიკოსმა გამოავლინა ადამიანის შემდეგი სპეციფიკური სოციალური საჭიროებები:

• ადამიანის საჭიროება კავშირებზე (ჯგუფის წევრობა);
• თვითდადასტურების მოთხოვნილება (მნიშვნელობის განცდა);
• სიყვარულის მოთხოვნილება (თბილი და საპასუხო გრძნობების მოთხოვნილება);
• თვითშემეცნების (საკუთარი ინდივიდუალობის) მოთხოვნილება;
• ორიენტაციის სისტემისა და თაყვანისცემის ობიექტების (კულტურის, ერის, კლასის, რელიგიის კუთვნილება და ა.შ.) საჭიროება.

მაგრამ ყველაზე პოპულარული ყველა არსებულ კლასიფიკაციას შორის არის ამერიკელი ფსიქოლოგის აბრაამ მასლოუს ადამიანის საჭიროებების უნიკალური სისტემა (უფრო ცნობილია როგორც მოთხოვნილებების იერარქია ან მოთხოვნილებების პირამიდა). ფსიქოლოგიის ჰუმანისტური ტენდენციის წარმომადგენელმა თავისი კლასიფიკაცია დააფუძნა მოთხოვნილებების დაჯგუფების პრინციპზე მსგავსების მიხედვით იერარქიული თანმიმდევრობით - ქვედადან უფრო მაღალ მოთხოვნილებებამდე. ა.მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქია წარმოდგენილია ცხრილის სახით აღქმის გამარტივებისთვის.

მოთხოვნილებათა იერარქია ა.მასლოუს მიხედვით

ჩემი საჭიროებების კლასიფიკაციის შეთავაზების შემდეგ, ა მასლოუგანმარტა, რომ ადამიანს არ შეუძლია ჰქონდეს უმაღლესი მოთხოვნილებები (შემეცნებითი, ესთეტიკური და თვითგანვითარების მოთხოვნილება), თუ არ დააკმაყოფილებს ძირითად (ორგანულ) მოთხოვნილებებს.

ადამიანის საჭიროებების ფორმირება

ადამიანის საჭიროებების განვითარება შეიძლება გაანალიზდეს კაცობრიობის სოციალურ-ისტორიული განვითარების კონტექსტში და ონტოგენეზის პერსპექტივიდან. მაგრამ უნდა აღინიშნოს, რომ როგორც პირველ, ასევე მეორე შემთხვევაში, საწყისი იქნება მატერიალური საჭიროებები. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ისინი წარმოადგენენ ნებისმიერი ინდივიდის საქმიანობის ძირითად წყაროს, რაც უბიძგებს მას გარემოსთან მაქსიმალური ურთიერთქმედებისკენ (როგორც ბუნებრივი, ასევე სოციალური)

მატერიალური მოთხოვნილებების საფუძველზე განვითარდა და გარდაიქმნა ადამიანის სულიერი მოთხოვნილებები, მაგალითად, ცოდნის მოთხოვნილება ეფუძნებოდა საკვების, ტანსაცმლისა და საცხოვრებლის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას. რაც შეეხება ესთეტიკურ მოთხოვნილებებს, ისინი ასევე ჩამოყალიბდა წარმოების პროცესისა და ცხოვრების სხვადასხვა საშუალებების განვითარებისა და გაუმჯობესების წყალობით, რაც აუცილებელი იყო ადამიანის ცხოვრების უფრო კომფორტული პირობების უზრუნველსაყოფად. ამრიგად, ადამიანის მოთხოვნილებების ფორმირება განისაზღვრა სოციალურ-ისტორიული განვითარებით, რომლის დროსაც ვითარდებოდა და დიფერენცირდებოდა ადამიანის ყველა საჭიროება.

რაც შეეხება მოთხოვნილებების განვითარებას ადამიანის ცხოვრების გზაზე (ანუ ონტოგენეზში), აქაც ყველაფერი იწყება ბუნებრივი (ორგანული) მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებით, რაც უზრუნველყოფს ბავშვსა და უფროსებს შორის ურთიერთობის დამყარებას. ძირითადი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების პროცესში ბავშვებს უვითარდებათ კომუნიკაციისა და შემეცნების მოთხოვნილებები, რის საფუძველზეც ჩნდება სხვა სოციალური მოთხოვნილებები. აღზრდის პროცესს მნიშვნელოვანი გავლენა აქვს ბავშვობაში მოთხოვნილებების განვითარებასა და ჩამოყალიბებაზე, რის წყალობითაც ხდება დესტრუქციული მოთხოვნილებების კორექტირება და ჩანაცვლება.

ადამიანის მოთხოვნილებების განვითარება და ფორმირება ა.გ. კოვალევამ უნდა დაიცვას შემდეგი წესები:

• მოთხოვნილებები წარმოიქმნება და ძლიერდება მოხმარების პრაქტიკითა და სისტემატურობით (ანუ ჩვევის ჩამოყალიბებით);
• საჭიროებების განვითარება შესაძლებელია გაფართოებული რეპროდუქციის პირობებში მათი დაკმაყოფილების სხვადასხვა საშუალებებისა და მეთოდების არსებობით (მოთხოვნილებების გაჩენა საქმიანობის პროცესში);
• მოთხოვნილებების ფორმირება ხდება უფრო კომფორტულად, თუ ამისთვის აუცილებელი აქტივობა არ ამოწურავს ბავშვს (სიმარტივე, სიმარტივე და პოზიტიური ემოციური დამოკიდებულება);
• საჭიროებების განვითარებაზე მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს რეპროდუქციულიდან შემოქმედებით საქმიანობაზე გადასვლა;
• საჭიროება გაძლიერდება, თუ ბავშვი დაინახავს მის მნიშვნელობას, როგორც პიროვნულად, ასევე სოციალურად (შეფასება და წახალისება).

ადამიანთა მოთხოვნილებების ფორმირების საკითხის განხილვისას აუცილებელია დავუბრუნდეთ ა.მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქიას, რომელიც ამტკიცებდა, რომ ყველა ადამიანის მოთხოვნილება მას ეძლევა იერარქიულ ორგანიზაციაში გარკვეულ დონეზე. ამრიგად, ყოველი ადამიანი დაბადებიდან მოყოლებული, მისი პიროვნების აღზრდისა და განვითარების პროცესში, თანმიმდევრულად გამოავლენს მოთხოვნილებების შვიდ კლასს (რა თქმა უნდა, ეს იდეალურია), დაწყებული ყველაზე პრიმიტიული (ფიზიოლოგიური) მოთხოვნილებებიდან და დამთავრებული საჭიროებით. თვითრეალიზაციისთვის (პიროვნების ყველა შესაძლებლობის მაქსიმალური რეალიზების სურვილი, სრული ცხოვრება) და ამ მოთხოვნილების ზოგიერთი ასპექტი ჩნდება არა უადრეს მოზარდობის ასაკში.

ა.მასლოუს აზრით, ადამიანის ცხოვრება მოთხოვნილებების მაღალ დონეზე უზრუნველყოფს მას უდიდეს ბიოლოგიურ ეფექტურობას და, შესაბამისად, ხანგრძლივ სიცოცხლეს, უკეთეს ჯანმრთელობას, უკეთეს ძილს და მადას. ამრიგად, მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების მიზანიძირითადი – ადამიანში უმაღლესი მოთხოვნილებების გაჩენის სურვილი (ცოდნის, თვითგანვითარებისა და თვითრეალიზაციისთვის).

მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების ძირითადი გზები და საშუალებები

ადამიანის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მნიშვნელოვანი პირობაა არა მხოლოდ მისი კომფორტული არსებობისთვის, არამედ მისი გადარჩენისთვის, რადგან თუ ორგანული მოთხოვნილებები არ დაკმაყოფილდება, ადამიანი მოკვდება ბიოლოგიური გაგებით, ხოლო თუ სულიერი მოთხოვნილებები არ დაკმაყოფილდება, მაშინ პიროვნება კვდება. როგორც სოციალური ერთეული. ადამიანები, რომლებიც აკმაყოფილებენ სხვადასხვა მოთხოვნილებებს, სწავლობენ სხვადასხვა გზებს და იძენენ მრავალფეროვან საშუალებას ამ მიზნის მისაღწევად. ამიტომ, გარემოდან, პირობებიდან და თავად ინდივიდიდან გამომდინარე, განსხვავებული იქნება მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების მიზანი და მისი მიღწევის მეთოდები.

ფსიქოლოგიაში მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების ყველაზე პოპულარული გზები და საშუალებებია:

• მათი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების ინდივიდუალური გზების ფორმირების მექანიზმში(სწავლის პროცესში სხვადასხვა კავშირის ჩამოყალიბება სტიმულსა და შემდგომ ანალოგიას შორის);
• ძირითადი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გზებისა და საშუალებების ინდივიდუალიზაციის პროცესში, რომლებიც მოქმედებენ როგორც მექანიზმები ახალი მოთხოვნილებების განვითარებისა და ფორმირებისთვის (მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების თავად მეთოდები შეიძლება თავად იქცეს მათში, ანუ გაჩნდეს ახალი მოთხოვნილებები);
• საჭიროებების დაკმაყოფილების გზებისა და საშუალებების დაზუსტებაში(ერთი ან რამდენიმე მეთოდი კონსოლიდირებულია, რომლის დახმარებითაც ადამიანის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება ხდება);
• მოთხოვნილებების მენტალიზაციის პროცესში(შინაარსის ან საჭიროების ზოგიერთი ასპექტის გაცნობიერება);
• მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გზებისა და საშუალებების სოციალიზაციაში(ხდება მათი დაქვემდებარება კულტურის ღირებულებებისა და საზოგადოების ნორმებისადმი).

ასე რომ, ნებისმიერი ადამიანის საქმიანობისა და საქმიანობის საფუძველში ყოველთვის დგას რაიმე სახის მოთხოვნილება, რომელიც გამოვლინდება მოტივებში და სწორედ მოთხოვნილებები არის მამოძრავებელი ძალა, რომელიც უბიძგებს ადამიანს მოძრაობისა და განვითარებისკენ.

საჭიროების გაჩენის მექანიზმი რეფლექსურია და ეფუძნება სიმონოვის ნაშრომებს. თუ საჭიროება ჩნდება, ეს უნდა იყოს თანდაყოლილი (უპირობო რეფლექსები)

არის 3 ჯგუფი:

1) ბიოლოგიური (ბურგის დაკმაყოფილების მექანიზმები - ჰომეოსტატიკური მოთხოვნილებები, საკვები, სასმელი, უსაფრთხოების საჭიროება, ენერგიის დაზოგვა)

2) ზოოსოციალური (სექსუალური მოთხოვნილებები, მშობლების, ბავშვის მოთხოვნილებები, ტერიტორიის მოთხოვნილება, პაკეტის საჭიროებები)

3) იდეალური მოთხოვნილებები (თვითგანვითარება) - ტვინის საჭიროება ახალი ინფორმაციის, წინააღმდეგობის, იძულების და სიტუაციის კონტროლისადმი.

იდეალური მოთხოვნილებები მხოლოდ ადამიანებს აქვთ. ისინი შედარებით ცოტა ხნის წინ გაჩნდნენ. მაგალითად, არისტოტელემ „ცოდნის სურვილი“ შეიტანა იდეალურ მოთხოვნილებებს შორის, რომლებიც განასხვავებენ ადამიანებს ცხოველებისგან. ის უნდა განვასხვავოთ ინფორმაციის მოთხოვნილებისაგან, რომელიც ვლინდება ცხოველებში საძიებო ქცევაში. ლაბორატორიული ვირთხაც კი, რომელიც რამდენიმე თვის განმავლობაში ცხოვრობს იმავე გალიაში, პერიოდულად დადის ყველა კედელზე, ინტენსიურად მოძრაობს ულვაში. ადამიანის ბუნებაა ცდილობდეს საგნების მიზეზის გააზრებას და არა მხოლოდ გარემომცველი სამყაროს კანონებს. მაგალითად, შინაური კატა ცდილობს საკვების მიღებას. ემპირიულად, ის სწრაფად ადგენს, რომ მისი კვების მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, შუბლი უნდა შეიზილოს მასთან მცხოვრების ფეხზე. მაგრამ საიდან მოდის თევზი და განსაკუთრებით მოხარშული თევზი, კატას ასეთი კითხვები არ აწუხებს. ვინაიდან ცოდნის მოთხოვნილება ყველა ადამიანში არ არის ნაპოვნი, ზოგჯერ მოთხოვნილებები, რომლებიც განასხვავებს ადამიანს ცხოველისგან, მოიცავს არა ცოდნის, არამედ თვითშემეცნების მოთხოვნილებას: როგორც ლაკონიის ჩილონმა თქვა, "იცოდე შენი თავი". დანარჩენ საჭიროებებში, რომლებიც ჩვეულებრივ კლასიფიცირდება როგორც იდეალურად, როგორც წესი, შესაძლებელია სხვა საჭიროებების შემადგენელი კომპონენტების იდენტიფიცირება. მაგალითად, რელიგიის მოთხოვნილება განისაზღვრება, კერძოდ, სოციალური თვითიდენტიფიკაციის აუცილებლობით, ანუ ადამიანთა გარკვეულ შეზღუდულ საზოგადოებას მიეკუთვნება, რომელიც განსხვავდება სხვა ადამიანური თემებისგან მთელი რიგი გარეგანი მახასიათებლებით. გარდა ამისა, რელიგიურ გრძნობებში ასევე ვლინდება ლიდერისადმი დამორჩილების აუცილებლობის გაცნობიერება, რომელიც პასუხისმგებელია ყველაფერზე, რაც ხდება: ათეისტები იძულებულნი არიან აღიარონ, რომ ყველა უბედურება, რაც მათ ემართებათ, მათი ბრალია. სულ მცირე, ადამიანი არის თანამონაწილე იმ უამრავი ინციდენტისა, რომელიც მას მწუხარებას მოაქვს. არა ბოროტი ადამიანები, არა გარემოებების საბედისწერო დამთხვევა და, რა თქმა უნდა, არა ღვთის განგებულებაა დამნაშავე ადამიანის უბედურებაში და უბედურებაში, არამედ მხოლოდ თავად. ამ დასკვნის მიღება ადვილი არ არის. მაშასადამე, მსოფლმხედველობის მრავალფეროვანი სისტემა მუდმივად ჩნდება და გაგრძელდება, რომლებიც ასრულებენ რელიგიის მთავარ ფუნქციას - პიროვნების პასუხისმგებლობის გადაცემას მის ცხოვრებაზე გარე გარემოებებზე. იდეალური ზოგჯერ ასევე მოიცავს მოთხოვნილებებს, რომლებიც არ ზრდის თავად ინდივიდის ან საზოგადოების სიცოცხლისუნარიანობას, რომელსაც ის ეკუთვნის. კერძოდ, ინფორმაციული და სოციალური მოთხოვნილებები იდეალად ითვლება, თუ ისინი დომინირებენ თვითგადარჩენის საჭიროებებზე.

თითოეულ ადამიანს აქვს საკუთარი ინდივიდუალური საჭიროებების პროფილი. ის შეიძლება დროთა განმავლობაში შეიცვალოს.

პირველადი მოთხოვნილებები ფიზიოლოგიური ხასიათისაა და, როგორც წესი, თანდაყოლილი. მაგალითები მოიცავს საკვების, წყლის, სუნთქვის, ძილის და სექსუალური მოთხოვნილებას.

მეორადი მოთხოვნილებები (ჰიბრიდული უმაღლესი) იდეალური და სოციალური. იდეალური მოთხოვნილებები ქმნის საფუძველს ინდივიდის თვითგანვითარებისთვის. მათ შორისაა სიახლის მოთხოვნილება, ახალი ინფორმაციის მოპოვება, რაც რეალიზდება ინდიკატიურ-საძიებო ქცევაში. ადამიანის სოციალური მოთხოვნილებები მოიცავს ადამიანის სურვილს მიეკუთვნოს გარკვეულ სოციალურ ჯგუფს და დაიკავოს მასში გარკვეული ადგილი ამ ჯგუფის იერარქიის შესახებ სუბიექტის სუბიექტური იდეის შესაბამისად. ადამიანის იდეალური მოთხოვნილებები მოიცავს მის მოთხოვნილებას იცოდეს მის გარშემო არსებული სამყარო და მისი ადგილი მასში, იცოდეს მისი არსებობის მნიშვნელობა და მიზანი. მის საფუძველს წარმოადგენს ახალი ინფორმაციის მოთხოვნილება, რომელიც უკვე ვლინდება ცხოველებში ინდიკატიურ-გამომძიებელ ქცევაში. ფსიქოლოგიური ხასიათის. მაგალითად, წარმატების, პატივისცემის, სიყვარულის, ძალაუფლების მოთხოვნილება და ვინმეს ან რაღაცის კუთვნილების მოთხოვნილება. პირველადი მოთხოვნილებები გენეტიკურად არის განსაზღვრული, ხოლო მეორადი მოთხოვნილებები, როგორც წესი, აღიარებულია გამოცდილებით. იმის გამო, რომ ადამიანებს განსხვავებული წარმოშობა აქვთ, ადამიანების მეორადი საჭიროებები უფრო მეტად განსხვავდება, ვიდრე მათი ძირითადი საჭიროებები.

ჩვენ გვაქვს ყველაზე დიდი საინფორმაციო მონაცემთა ბაზა RuNet-ში, ასე რომ თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ მსგავსი მოთხოვნები

ეს მასალა მოიცავს სექციებს:

რეფლექსური თეორიის ფორმირების ეტაპები

GNI-ის თანამედროვე ფიზიოლოგიის ძირითადი პრინციპები: ასახვის პრინციპი, რეფლექსის პრინციპი, დომინირების პრინციპი, თავის ტვინის სისტემური აქტივობის პრინციპი.

უპირობო და განპირობებული რეფლექსების განმარტება, ბიოლოგიური მნიშვნელობა და კლასიფიკაციის პრინციპები.

უპირობო რეფლექსების კლასიფიკაცია P.V. Simonov. თვითგანვითარების უპირობო რეფლექსები.

ბიოლოგიური მეხსიერების განმარტება და ტიპები: გენეტიკური, იმუნოლოგიური და ნევროლოგიური მეხსიერება. მეხსიერებისა და სწავლის სტრუქტურული და ფუნქციური საფუძვლები. ენგრამის კონცეფცია. სენსორული, მოკლევადიანი და გრძელვადიანი მეხსიერება. სწავლების ფორმების კლასიფიკაცია: არაასო

არაასოციაციური სწავლების სავალდებულო ბუნება. შეჯამება, მისი მექანიზმები და ბიოლოგიური მნიშვნელობა. ჰაბიტუაცია, როგორც სტიმულზე დამოკიდებული სწავლის ერთ-ერთი ვარიანტი.

არაასოციაციური სწავლება. გრძელვადიანი გაძლიერება, როგორც მეხსიერების ერთ-ერთი ფიზიოლოგიური მექანიზმი.

არაასოციაციური სწავლება. ბეჭდვა (იმპრინტინგი), მისი თვისებები და ბიოლოგიური მნიშვნელობა. ბეჭდვის სახეები. ბეჭდვის შეზღუდვა ონტოგენეზის გარკვეულ პერიოდში

არაასოციაციური სწავლება. იმიტაცია (იმიტაცია), როგორც სახეობის სტერეოტიპების საფუძველი.

დროებითი კავშირების ფორმირების პირობები და მექანიზმები. პირობითი რეფლექსი, როგორც ეფექტზე დამოკიდებული სწავლის მაგალითი. განპირობებული რეფლექსის (CR) რკალის დახურვის სქემა. დროებითი კავშირების ფორმირების ნიმუშები. „საერთო საბოლოო გზის“ პრინციპი, როგორც მექანიზმის ასახვა

SD-ის კლასიფიკაციის პრინციპები: რეფლექსური რკალის აფერენტული რგოლით, ეფერენტული რგოლით, უპირობო რეფლექსის ტიპზე, ეფექტურ ორგანოებზე (ინსტრუმენტული და კლასიკური SD), უპირობო გაძლიერების ბუნებით.

უმაღლესი რიგის პირობითი რეფლექსები, დინამიური სტერეოტიპი. ქცევითი მეთოდების გამოყენება ბიოსამედიცინო კვლევაში.

საჭიროებები და მოტივები. უპირობო რეფლექსები, როგორც ძირითადი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების მექანიზმები. ცხოველთა და ადამიანის საჭიროებების კლასიფიკაცია (სიმონოვი).

ბიოლოგიური საჭიროებები, მათი იერარქია და ორგანიზაციის ინდივიდუალური პროფილი.

ცხოველების ზოოსოციალური საჭიროებები. ემოციური რეზონანსის ფენომენი, ალტრუიზმის ევოლუციური მნიშვნელობა. ადამიანის სოციალური მოთხოვნილებების იერარქია და თავისებურებები.

იდეალური საჭიროებები. მეცნიერება, რელიგია და ხელოვნება ადამიანის იდეალური მოთხოვნილებების სისტემაში. ადამიანის მეორადი (უმაღლესი, ჰიბრიდული) მოთხოვნილებები.

ჰიპოთალამუსის და ამიგდალას როლი მოთხოვნილებებისა და მოტივაციური მდგომარეობის ფორმირებაში. მოტივაციის როლი მიზანმიმართული ქცევის ჩამოყალიბებაში. დომინირების პრინციპი და მოტივაციური მდგომარეობის ნიშნები. მოტივაციის ზოგადი თვისებები.

ემოციები: მათი ანატომიური სუბსტრატი და ფიზიოლოგიური გამოხატულება. ინფორმაცია და ემოციების ბიოლოგიური თეორია. ემოციების ფუნქციები.

დომინანტი. მისი თვისებები და ფუნქციონალური მნიშვნელობა. დომინირების დოქტრინის ავტორი.

ფუნქციური სისტემის თეორია პ.კ. ორი ტიპის ფუნქციური სისტემა.

THF-ის ტიპოლოგია. ინგლისური და უკრაინული პუნქტების მორფოლოგიური სისტემები განსახილველად

ზმნის ტიპოლოგიური თავისებურებები. დაძაბულობის კატეგორია ინგლისურ და უკრაინულ ენებში. ასპექტის, პიროვნების კატეგორია. ნომერი, ხმის კატეგორია. განწყობის კატეგორია ინგლისურ და უკრაინულ ენებზე. სინტაქსური ფუნქციები. მოდალური ზმნები. ვერბალები ინგლისურ და უკრაინულ ენებზე.

ძაღლების ნადირობის თვისებები

ტესტები თავისუფალ ცხოველებზე ან ფრინველებზე. ანაბეჭდი თუ აღბეჭდვა. ამაღელვებელი (ქოლერული) ტიპის საწვრთნელი ძაღლები. როტვეილერი: ტემპერამენტი და ქცევა

სამედიცინო ფსიქოლოგიის ტესტები

ჯანდაცვის მუშაკებსა და პაციენტებს შორის ურთიერთობის პატერნალისტური მოდელი. მესამეული ფსიქოპროფილაქსია. შემოქმედებითი აზროვნების განვითარება.

ანთროპოგენური და ტექნოგენური გარემოს დაბინძურება

დამაბინძურებელი აგენტების ეკოლოგიურმა ზემოქმედებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს როგორც ცალკეულ ორგანიზმებზე (გამოიხატება ორგანიზმის დონეზე), ასევე პოპულაციებზე, ბიოცენოზებზე, ეკოსისტემებზე და მთლიანად ბიოსფეროზეც კი.

ანგარიში სასწავლო პრაქტიკის შესახებ. ბუღალტრული აღრიცხვისა და აუდიტის დეპარტამენტი

ბუღალტრული აღრიცხვისა და აუდიტის აღრიცხვის დეპარტამენტი დღეს მართვის სისტემაში ერთ-ერთ მთავარ ადგილს იკავებს.

მოხარული ვარ, მოგესალმოთ, ძვირფასო მკითხველებო! სასიცოცხლო ფუნქციების შესანარჩუნებლად ადამიანი იძულებულია დააკმაყოფილოს თავისი მოთხოვნილებები, რაც ზუსტად უბიძგებს მას მოქმედებისა და აქტიურობისკენ. და დღეს ჩვენ გადავხედავთ რა არის ისინი, ადამიანის ბუნებრივი საჭიროებები და როგორ შეიძლება მათი რეალიზება.

ზოგადი ინფორმაცია

გახსოვთ, ჩვენ ვისაუბრეთ თქვენთან, ასე რომ, არსებობს გარკვეული იერარქია, რომლის საფუძველზეც ადამიანი ცდილობს თავიდან დააკმაყოფილოს თავისი ბიოლოგიური მოთხოვნილებები და მხოლოდ ამის შემდეგ გადადის უფრო მაღალ და სულიერზე. მაგალითად, რა სახის შეხვედრაზე შეიძლება ვისაუბროთ, თუ მართლა გინდა ტუალეტში წასვლა? სწორედ ეს სურვილი განსაზღვრავს თქვენს ქცევას, თუნდაც მხოლოდ იმიტომ, რომ ის უზრუნველყოფს თქვენს არსებობას. ის ზოგადად ემყარება ინსტინქტებს, როგორიცაა კვების ინსტინქტი, თვითგადარჩენისა და გამრავლების ინსტინქტი.

მაგრამ ზოგჯერ ჩვენ ვიბნევით და ვერ ვადგენთ კონკრეტულად რას მოითხოვს ჩვენი სხეული. ეს ხდება ძირითადი სურვილების ჩანაცვლების, მათი ხანგრძლივი დაუკმაყოფილებლობის, დათრგუნვის მცდელობის გამო, რის შედეგადაც ჩნდება დაძაბულობა, შემდეგ კი ადამიანი ცდილობს ამ მდგომარეობის კომპენსირებას სრულიად განსხვავებული სურვილების გადაჭარბებული რეალიზაციის დაწყებით.

ნება მიბოძეთ მოგიყვანოთ საკვებისადმი დამოკიდებულების მქონე ადამიანების მაგალითი, რომ ისინი ეჩვევიან ყოველგვარი ფსიქოლოგიური დისკომფორტის ჭამას, სიამოვნების მიღებას და მძიმე შფოთვისგან მცირე განთავისუფლებას.

ერთადერთი პრობლემა ის არის, რომ სხვა ოცნებები, მაგალითად, ოჯახის შექმნა, კარიერაში წინსვლა, ისინი არ შეეცდებიან მიაღწიონ, სირთულეებისა და სტრესის წინაშე დგანან, დაიწყებენ მისგან თავის დაღწევას ჩვეული გზით - საკვების ათვისებას. შეუზღუდავი რაოდენობით, სანამ შფოთვის დონე არ ჩაცხრება. ამიტომ მათ არ შეუძლიათ იგრძნონ და განასხვავონ სრულიად ბუნებრივი შიმშილი ან გაჯერება.

სახეობა

ორგანული საჭიროებები

ისინი გვაკავშირებენ ცოცხალი ბუნების სხვა წარმომადგენლებთან, რადგან ისინი საერთო და იდენტურია. მათ ასევე უწოდებენ სასიცოცხლო, ლათინური სიტყვიდან vitalis, რაც ითარგმნება როგორც სიცოცხლის მომტანი. მათ შორისაა ჯანსაღი ძილი, ჯანსაღი საკვების, წყლის, ჰაერის დროული მოხმარება და გამრავლების შესაძლებლობა. თუ ისინი არ დაკმაყოფილდებიან, ადამიანი უბრალოდ მოკვდება.

ფიზიოლოგიური და ფსიქოლოგიური მოთხოვნილებები

ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეული ჩვენგანისთვის მნიშვნელოვანია კომუნიკაცია, რომლის გარეშეც ჩვენ დავიწყებთ დეგრადაციას, რაც ასევე იწვევს სიკვდილს დროთა განმავლობაში. საზოგადოების მნიშვნელობაზე და სხვებთან კონტაქტის შენარჩუნების უნარზე ვისაუბრე სტატიაში, აქ.

ინტერაქცია გარემოსთან

გაცვლა ნებისმიერ სფეროში უნდა იყოს, თუ საკვებს არ ვხმარობთ, ენერგია არ გვექნება და სხეული მოკვდება. თუ რესურსებს მოვიხმართ, მაგრამ გარეთ არ გამოვყოფთ, მაშინ სხეული ისევ მოიწამლება და მოკვდება. ურთიერთობაშიც კი მნიშვნელოვანია გაცვლის პროცესი, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის დაინგრევა.

სულიერი

თუ ადამიანი არ განიცდის შინაგან წონასწორობას, ვერ განიცდის სიყვარულის გრძნობას, ან არ ესმის რას აკეთებს და რატომ, მაშინ ის არ ისიამოვნებს ცხოვრებით, შეიძლება შეწყვიტოს საკუთარ თავზე ზრუნვაც და დაიწყოს ბიოლოგიური იგნორირება. სჭირდება, სჯერა, რომ ის არ არის ღირსი გააგრძელოს თავისი ცხოვრება ან ჭამოს ხარისხიანი საკვები.

და გულში რწმენის გარეშე, ზოგადად, ძალიან რთულია ცხოვრება, რადგან თავიდანვე ეს არის დამარცხებული პოზიცია და საიდან მოდის მაშინ ენერგია, როგორ მივიღოთ მოტივაცია? ნებისმიერი მცირე წარუმატებლობის შემთხვევაში, მხოლოდ დადასტურებული იქნება რწმენა წარმატებული განხორციელების შეუძლებლობის შესახებ.

თვითრეალიზაცია

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ყველა ადამიანმა „იპოვოს საკუთარი თავი“, გაეცნოს მათ შესაძლებლობებსა და რესურსებს. თორემ ვერ გაიგებს, როგორ შეიძლება „მოერგოს“ საზოგადოებას და წარმოაჩინოს თავი მასში. ყოველივე ამის შემდეგ, სარგებლიანობის გრძნობის არარსებობის შემთხვევაში, დეპრესია შეიძლება განვითარდეს.

ფული

რაოდენ ტრივიალურიც არ უნდა იყოს, თანამედროვე სამყაროში შეუძლებელია ფინანსების გარეშე საკმარისად მოიპოვო და თავი დაცულად იგრძნო. თუ ისინი არ მიდიან საცხოვრებლად ეკო დასახლებებში, ტაიგაში და ა.შ., ცდილობენ გადარჩენას მხოლოდ საკვების მიღების უნარის წყალობით. ფული შეიძლება არ იყოს ფუნდამენტური ღირებულება, მაგრამ მის გარეშე ჩვენ მხოლოდ თავისუფლად შეგვიძლია სუნთქვა.

პირობები

სურვილის დაკმაყოფილების უზრუნველსაყოფად საჭიროა იზრუნოთ იმ პირობებზე, რომლებშიც განხორციელდება განხორციელება. ისინი არიან:

• გარეგანი - ანუ, უხეშად რომ ვთქვათ, ეს არის ადგილი და დრო. ჩვენი საქმიანობის შედეგი ზოგჯერ მათზეა დამოკიდებული. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმეს დაუკავშირდეს ან იყიდოს საჭირო საკვები შუაღამისას, განსაკუთრებით თუ ქალაქიდან მოშორებით ცხოვრობთ.
• შიდა არის რესურსები, რომლებზეც ჩვენ ვეყრდნობით, ქვეცნობიერის დადებითი თუ უარყოფითი პროგრამები, რომლებიც ზოგჯერ განსაზღვრავს ჩვენს საქმიანობასა და მისწრაფებებს. და ასევე ინტელექტის დონე, იმისდა მიხედვით, თუ რაზეც ჩვენი პიროვნება ან ცდილობს წინსვლას, ან მას აბსოლუტურად არ აინტერესებს არაფერი, გარდა მისი სხეულის გაჯერებისა.

1. არასოდეს შეაჩეროთ თქვენი განვითარება

იცოდეთ, რომ თქვენი მოთხოვნილებების მართვის ყველაზე ძირითადი რამ არის ცდუნებებზე წინააღმდეგობის გაწევის უნარი და სტრესის გაუძლო უსაფრთხოების შესანარჩუნებლად. და ეს შეუძლებელია, თუ არ აცნობიერებ საკუთარ თავს, რატომ და რა მიზნით აკეთებ რაღაცას.

2. ისწავლეთ საკუთარი თავის მოტივირება

3. მატერიალური პირობები სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია თითოეული ადამიანისთვის

წამალი, ტანსაცმელი, საკვები, ავეჯი და წყალი მაინც იყიდოს. და ამისთვის საჭიროა დაუღალავად იმუშაოთ, არა მხოლოდ შემოსავლის აქტიური წყაროების ძიებაში, არამედ ვალდებულებებზე დაყრდნობით. შთაგონებისთვის წაიკითხეთ სტატია პასიური შემოსავლის შესახებ. სხვათა შორის, ძალიან ძნელია მანიპულირება იმ ადამიანზე, რომელიც არ გრძნობს მწვავე წყურვილს რაიმე სურვილების მიმართ, თუ მას ყველაფერი აქვს, ძნელია მისი მართვა და ეს არის შესანიშნავი მოტივაცია აქტიური მოქმედებისთვის, რათა განხორციელდეს მისი მისწრაფებები; .

4.მოუსმინეთ საკუთარ თავს და იზრუნეთ არა მხოლოდ თქვენს სხეულზე, არამედ თქვენს სულზეც

ყოველივე ამის შემდეგ, ჩვენი ჯანმრთელობის ხარისხი პირდაპირ დამოკიდებულია ჩვენს განწყობაზე. გახსოვს მე გითხარი რაც არსებობს? ასე რომ, ისინი ზოგჯერ განსაზღვრავენ ჩვენს მისწრაფებებსა და სურვილებს. შეიძლება განმარტოება გინდოდეს და ეს ნორმალურია, განსაკუთრებით მელანქოლიური ადამიანისთვის, არ უნდა „გატეხო“ თავი საზოგადოებაში მორგებისთვის.

საჭიროება არის რაღაცის საჭიროების გამოცდილება; სტაბილური მისწრაფება, ადამიანის სურვილი, რომელიც ხელს უწყობს მას ცხოვრებაში აქტიური იყოს.

მოთხოვნილებების სახეები - ჩვეულებრივ განასხვავებენ ბუნებრივ (ბუნებრივ), მატერიალურ, სოციალურ და სულიერ მოთხოვნილებებს.

მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება არის პროცესი, დახურული ფსიქოლოგიური ციკლი, რომელშიც იდენტიფიცირებულია შემდეგი ეტაპები: კონკრეტული მოთხოვნილების ან სურვილის აქტუალიზაცია, დაკმაყოფილების საშუალებებისა და მეთოდების ძიება, საჭიროების ობიექტის ფლობა, მისი განვითარება, გამოყენება და საქმიანობის ჩაქრობა. .

მოაზროვნე ვაჭრობის მუშაკს ადრე თუ გვიან უჩნდება რამდენიმე კითხვა:
♦ რა ​​უბიძგებს ადამიანს აქტიურობისკენ?
♦ რატომ ცდილობს ადამიანი მეტი ფულის გამომუშავებას?
♦ რატომ ავლენს შესყიდვის აქტივობას, დადის საყიდლებზე, დაჟინებით ეძებს გარკვეულ პროდუქტს?

უპირველეს ყოვლისა, ადამიანი ცდილობს მიაღწიოს მიზნებს, განახორციელოს თავისი ცხოვრებისეული გეგმები. ამავდროულად, ადამიანის საქმიანობას მუდმივად უჭერენ მხარს შიგნიდან. ეს რომ არა, მაშინ ნებისმიერი მცირე გარეგანი დაბრკოლება მთლიანად დაბლოკავს მის ცხოვრებისეულ საქმიანობას.

პიროვნების აქტივობის ძლიერი შინაგანი წყარო მისი მოთხოვნილებებია. მოთხოვნილება არის რაღაცის საჭიროების გამოცდილება, მუდმივი ძლიერი სურვილი, მუდმივი სურვილი.

სწორედ მისი მოთხოვნილებების, სურვილებისა და მისწრაფებების დაკმაყოფილების მიზნით იძაბება ადამიანი ძალას, გადალახავს სირთულეებს და წინააღმდეგობას უწევს უარყოფით გავლენას. რასაც ადამიანი აკეთებს, ამას აკეთებს არსებული გარემოებების გათვალისწინებით და მისი საჭიროებების გათვალისწინებით.

როდესაც ვიზიტორი ჩნდება მაღაზიის ზღურბლზე, ნათლად უნდა გესმოდეთ, რომ გარკვეულმა პრობლემებმა და საჭიროებებმა ის აქ მოიყვანა.
მაგალითად, მომხმარებელი საყიდლად ირჩევს სარეცხი ფხვნილის რამდენიმე შეკვრას. რა უბიძგებს მას იყიდოს?

ერთის მხრივ, მარტივი აუცილებლობა: დიასახლისმა აღმოაჩინა, რომ ოჯახს სუფთა თეთრეული ეწურებოდა. მეორეს მხრივ, არის შინაგანი მოთხოვნილება: სახლში წესრიგის, სისუფთავის, პირადი ჰიგიენის, საყვარელი ადამიანების მიმართ ზრუნვის სურვილი.
ყველა პირადი ქცევა ვითარდება გარეგანი აუცილებლობისა და შინაგანი მოთხოვნილების კვეთაზე.

აუცილებელია განასხვავოთ შემდეგი ტიპის საჭიროებები:
♦ ბუნებრივი (ბუნებრივი) მოთხოვნილებები - PP (თვითგადარჩენის, კვების, დასვენების, სექსუალური კმაყოფილების და ა.შ.);
♦ მატერიალური საჭიროებები - დეპუტატი (საცხოვრებლის, ტანსაცმლის, საყოფაცხოვრებო ნივთებისთვის);
♦ სოციალური მოთხოვნილებები - სოციალური მოთხოვნილებები (კომუნიკაციაში, თვითრეალიზაციაში, მუშაობაში);
♦ სულიერი მოთხოვნილებები - DP (სიცოცხლისა და ბედნიერების მნიშვნელობით, სილამაზეში, სიკეთეში, სამართლიანობაში).
მოთხოვნილებები ფესვს დგას ადამიანის პიროვნებაში ცხოვრების განმავლობაში, მისი ჩამოყალიბების პროცესში. როგორც პიროვნება ვითარდება, ასევე იზრდება მისი საჭიროებები.
თითოეული ადამიანი საბოლოოდ ავითარებს საჭიროებების საკუთარ ინდივიდუალურ სტრუქტურას.

მოწიფულ პიროვნებაში ჩამოყალიბებული მოთხოვნილების შეცვლა, როგორც წესი, უკიდურესად რთულია. მოთხოვნილება მყარად "ზის" პიროვნების სტრუქტურაში, არეგულირებს მის ცხოვრებისეულ ქცევას. ზოგიერთს სჭირდება ზიანი მიაყენოს ადამიანს: მის ჯანმრთელობას, ფსიქიკას, მორალს. ეს არის ალკოჰოლის, ნარკოტიკების, აზარტული თამაშების მოთხოვნილებები და ა.შ. მათი გავლენით პიროვნების განვითარება დეფორმირებულია და ხდება რეგრესიული.
მოთხოვნილებები ურთიერთკავშირშია და გავლენას ახდენს ერთმანეთზე.

მაგალითად, მკვებავი კვების ბუნებრივი მოთხოვნილებებიდან გამომდინარე, ადამიანს უყალიბდება ძლიერი სურვილი, ჰქონდეს აღჭურვილი სამზარეულო, მაცივარი, მოსახერხებელი და მრავალფეროვანი კერძები, ანუ მატერიალური მოთხოვნილებები ბიძგს იღებს მათი გაფართოებისთვის.

მყიდველის ფსიქოლოგიის სწორად გასაგებად და მასთან ეფექტური კომუნიკაციის დასამყარებლად, ჩვენ გირჩევთ გაეცნოთ ადამიანის საჭიროებების ზოგიერთ მახასიათებელს.

ბუნებრივი მოთხოვნილებები

ბუნებრივი მოთხოვნილებები ადამიანში ბუნებრივად ჩნდება, მისი მომწიფების და განვითარების პერიოდში. მთავარია კვების მოთხოვნილება - და ქმნის მოთხოვნას სურსათის ბაზარზე. თანამედროვე კულტურის ადამიანი ძალიან მომთხოვნია საკვების მოხმარებასთან დაკავშირებით. მისთვის ყველაფერი მნიშვნელოვანია: გემო, კვება -
კვება, სიახლე, კალორიული შემცველობა, პროდუქტის ჯანმრთელობის სარგებელი, პროდუქტის შეფუთვა და გარე დიზაინი, დიეტური მრავალფეროვნება.

ბუნებამ განსაზღვრა გარკვეული კვებითი ნორმა: დღიური მოხმარებამ უნდა უზრუნველყოს, რომ ადამიანი იღებს დაახლოებით 3000 კალორიას (დაახლოებით 1 მილიონი კალორია წელიწადში).
რა თქმა უნდა, კალორიების რაოდენობა, რომელსაც კონკრეტული ადამიანი სჭირდება ნორმალური ცხოვრებისთვის, დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე: სქესზე, ასაკზე, წონაზე, ადამიანის სიმაღლეზე, მისი სამუშაო აქტივობის ბუნებაზე, საცხოვრებლის კლიმატურ პირობებზე.

თუმცა, საქმე მხოლოდ კალორიებს არ ეხება. მეცნიერთა აზრით, ადამიანის ყოველდღიური დიეტა უნდა შეიცავდეს 600-ზე მეტ ნივთიერებას, მათ შორის 17 ვიტამინს, 20 ამინომჟავას და სხვა ნაერთებს. ამიტომ ყოველდღიური მენიუ მაქსიმალურად მრავალფეროვანი უნდა იყოს.

საკმარისი არ არის, რომ ადამიანი უბრალოდ სავსე იყოს. სურს ისარგებლოს საკვების მოხმარების პროცესით. მისთვის მნიშვნელოვანია, როგორ მზადდება საკვები. ბევრი ადამიანი სერიოზულად არის გატაცებული კულინარიული ხელოვნებით.

გურმანი არის ადამიანი, რომელსაც ესმის სამზარეულოს ყველა სირთულე და უაღრესად მომთხოვნია პროდუქტებისა და მისი დიეტის მიმართ. ეს არის რთული მყიდველი და ღირსეული პარტნიორი გამყიდველისთვის, რომელსაც სურს დაადასტუროს თავისი პროფესიული კომპეტენცია.

მატერიალური საჭიროებები

მატერიალური მოთხოვნილებები ჩნდება ადრეულ ასაკში, ფაქტიურად ადრეული ასაკიდან (სათამაშოების, ლამაზი ტანსაცმლის, სპორტული ინვენტარის ქონის სურვილი). მზარდი ინდივიდისთვის მატერიალური საჭიროებების სპექტრი სწრაფად ფართოვდება.
სპეციფიკური მატერიალური საჭიროებები თავისთავად არ ჩნდება. ისინი იზრდებიან გარკვეული ცხოვრებისეული წინააღმდეგობებისა და პრობლემების გამო. მაგალითად, უჩვეულოდ ძლიერი სიცივის დაწყება ოჯახის წევრებს აიძულებს იფიქრონ თბილი ტანსაცმლის რაც შეიძლება მალე შეძენაზე.

ბავშვის დაბადება ახალგაზრდა მეუღლეებს ბევრი ახალი ნივთის ყიდვისკენ უბიძგებს.
ქურდობის მზარდი შემთხვევები უბიძგებს ოჯახებს შეიძინონ სიგნალიზაცია გარე კარებისთვის.

როდესაც წარმოიქმნება, მატერიალური მოთხოვნილებები მიდრეკილია შეინარჩუნოს და განაგრძოს თვითგანვითარება და თვითგაძლიერება: შეძენილი ნივთები, ობიექტები, სერვისები ააქტიურებს ინდივიდის სხვა სურვილებსა და მისწრაფებებს, შემდგომ მოხმარებას. ჩვენ უკვე აღვნიშნეთ, რომ ადამიანი ირჩევს მთელ „გუნდს“ სწორი ნივთებისგან, რომლებიც ადეკვატურია მის საჭიროებებზე.

გამოცდილი გამყიდველები ამას ოსტატურად იყენებენ. შეძენილი პროდუქტის მახასიათებლების გათვალისწინებით, ისინი დაუყოვნებლივ ურჩევენ მყიდველს, ყურადღება მიაქციოს გარკვეულ ნივთებს, რომლებიც ლოგიკურად არის დაკავშირებული გაყიდულ პროდუქტებთან.

თანამედროვე ინდუსტრიულ-ინფორმაციული საზოგადოება ასტიმულირებს მატერიალური საჭიროებების შემდგომ ზრდას, სთავაზობს ადამიანებს სულ უფრო მეტ ახალ საქონელსა და მომსახურებას, ზრდის მომხმარებელთა მოთხოვნას. მატერიალური საჭიროებები პრაქტიკულად დაუკმაყოფილებელია!

ხშირად კონკრეტული ადამიანის მატერიალური საჭიროებები აღემატება მის შესაძლებლობებს და შემოსავლის დონეს. წარმოიქმნება კონფლიქტური ცხოვრებისეული სიტუაცია. მოწიფული, განათლებული პიროვნების ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისებაა მისი მზადყოფნა თვითშეზღუდოს მატერიალური საჭიროებები.

სოციალური საჭიროებები

სოციალური მოთხოვნილებები თანდათან ყალიბდება ინდივიდუალური აქტივობების დიაპაზონის გაფართოების შედეგად მარტივი, „აშკარა“ (კომუნიკაციის, თამაშის მოთხოვნილებები) უფრო რთულ და ღრმაზე (სამუშაო მოთხოვნილებები, ჩართულობა).

სოციალური მოთხოვნილებები, რომლებსაც ავითარებს მოცემული ინდივიდი, დიდწილად არის დამოკიდებული მის სტატუსზე საზოგადოებაში, მის აღზრდაზე და განათლებაზე, მის სოციალურ წრეზე და პროფესიულ კუთვნილებაზე. კონკრეტული სოციალური მოთხოვნილებები, როგორც წესი, ორაზროვანი, ბუნდოვანი და მობილურია. მათ შეუძლიათ თავიანთი მიზიდულობის ზონაში შეიყვანონ მრავალფეროვანი ობიექტები და საგნები.

აღიარების, დიდების, ძალაუფლებისკენ მიისწრაფვის ადამიანი, იძენს პრესტიჟულ ნივთებს, უკვეთავს ძვირადღირებულ კოსტუმებს, ესწრება ელიტარულ ღონისძიებებს და ამყარებს საჭირო კონტაქტებს.

ყველა, ვინც თავს საკმაოდ ბედნიერად გრძნობს საყვარელ ადამიანებთან და ბავშვებთან ურთიერთობისას, ყიდულობს ნივთებს, რაც ხელს უწყობს სახლის აღჭურვას, ოჯახური კომფორტის შექმნას და ერთად საინტერესო დასვენების გატარებას.

„შრომისმოყვარე“ უპირველეს ყოვლისა იძენს იმას, რაც მას საშუალებას აძლევს ნაკლებად განადგურდეს სამუშაოდან, ზოგავს დროს საოჯახო საქმეებზე და ხელს უწყობს პროფესიული საქმიანობის უფრო წარმატებულ შესრულებას.

სულიერი მოთხოვნილებები

სულიერი მოთხოვნილებები ემსახურება როგორც ცხოვრების ქცევის სტრატეგიულ მარეგულირებელს. მათი გავლენა მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანი სულიერი მითითებების გამო აფართოებს თავისი სურვილებისა და მისწრაფებების ფარგლებს. უმაღლესი სულიერი მოთხოვნილებები ცვლის ადამიანის მოხმარების ბუნებას და ტოვებს გარკვეულ კვალს ნივთებისა და საქონლისადმი დამოკიდებულებაზე.

ადამიანი, რომელიც აფასებს სილამაზეს, თავისუფლებას და კრეატიულობას, უფრო მეტ ფულს დახარჯავს საგანმანათლებლო, საინფორმაციო, კულტურულ და საგანმანათლებლო სერვისებზე, თუნდაც ამისთვის ნაკლები უტილიტარული საქონლის ყიდვა მოუწიოს. სულიერად მდიდარ ადამიანს შეუძლია საგნებთან უფრო ღრმა და მნიშვნელოვანი კომუნიკაცია. ის ახერხებს მათგან ბევრად მეტის მიღებას

განვითარებული სულიერი მოთხოვნილებები საშუალებას აძლევს ადამიანს უფრო ზუსტად შეაფასოს ნივთის ფარული ღირსება და მისცეს მას უფრო რთული ცხოვრების აზრი. სულიერად მდიდარი ადამიანი ასევე აყენებს უფრო მაღალ მოთხოვნებს მომსახურების სტილზე და მგრძნობიარეა გაყიდვების პერსონალთან კომუნიკაციის მრავალი ნიუანსის მიმართ.

შეიძლება წარმოიშვას წინააღმდეგობები ადამიანის სხვადასხვა საჭიროებებს, სურვილებსა და მისწრაფებებს შორის. შემდეგ პიროვნებაში იფეთქებს ბრძოლა სხვადასხვა მოტივირებულ ძალებს შორის. სწორედ მოხმარების სფეროშია ადამიანი ხშირად განიცდის სურვილთა კონფლიქტს. გაჩენილი მოთხოვნილებები მოითხოვს დაკმაყოფილებას.

მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება არის ფსიქოლოგიური პროცესი, რომელშიც უხეშად შეიძლება გამოიყოს ოთხი ეტაპი

პირველ საფეხურზე რეალიზდება ცხოვრებაში წარმოქმნილი წინააღმდეგობა და ხდება შესაბამისი მოთხოვნილება, იღვიძებს კონკრეტული სურვილი.
უნდა აღინიშნოს, რომ მოთხოვნილება, რომელიც ჩამოყალიბდა ინდივიდში, შეიძლება იყოს პასიური ან აქტიური. დროის გარკვეულ მომენტამდე, მოთხოვნილება "დოზებს", არაცნობიერის სიღრმეში ჩასვლისას, ადამიანი თითქოს ივიწყებს მას, აქცენტს აკეთებს მიმდინარე საქმიანობაზე. მხოლოდ გარკვეულ ვითარებაშია ეს საჭიროება "გაღვიძება".
სარეკლამო გავლენის ამოცანა, კერძოდ, არის მიძინებული მოთხოვნილების გაღვიძება და მისი არსებობის შეხსენება.

მე-2 ეტაპზე ხდება საშუალებებისა და მეთოდების ძიება გაჩენილი (ან „გამოღვიძებული“) მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად. სურვილების სიძლიერე, როგორც წესი, იზრდება (მაგრამ ზოგიერთ ვითარებაში შეიძლება შესუსტდეს). ძებნა ყველაზე ხშირად იწვევს იმ ფაქტს, რომ ადამიანი აცნობიერებს საჭიროებას გამოიყენოს გარკვეული ობიექტები და საგნები მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად.

გამოდის, რომ საჭირო ნაკრებიდან ზოგიერთი ნივთი ხელმისაწვდომია, სხვები აკლია. საჭიროების ნაკლებობა არსებულ ვითარებაში სასწრაფოდ არის საჭირო - მომხმარებლის მოტივაციის ბირთვი! სწორედ ამ მომენტში ჩნდება შეძენის იდეა, ჩნდება შესყიდვის განზრახვა. შესაბამისად, თავად შეძენის აქტი მხოლოდ ცალკეული რგოლია მოხმარების პროცესში.
მე-3 (მთავარ) ეტაპზე ფაქტობრივად დაკმაყოფილებულია მოთხოვნილება, რასაც თან ახლავს სასურველი ნივთის აქტიური ფლობა და გამოყენება და ამ ნივთის თანდაყოლილი ღირებული სამომხმარებლო თვისებების ათვისება. ამ ეტაპზე ხდება ინტენსიური ურთიერთქმედება პიროვნებასა და შეძენილ ნივთს შორის, რომელიც ავლენს მის პოტენციალს, როგორც სიცოცხლის ინსტრუმენტს.

ძალიან მნიშვნელოვანი და დახვეწილი პუნქტი, რომელიც ვაჭრობის მუშაკებმა უნდა გაითვალისწინონ: კმაყოფილების პროცესი განისაზღვრება არა მხოლოდ ნივთის ხარისხით. დიდი მნიშვნელობა (ალბათ გადამწყვეტი) არის:
♦ მომხმარებლის მოლოდინები და განწყობა, მისი კეთილდღეობა, ფსიქიკური მდგომარეობა;
♦ მომხმარებლის მზადყოფნა (აუცილებელი ცხოვრებისეული უნარების, პრაქტიკული უნარების ქონა);
♦ სოციალურ-ფსიქოლოგიური პირობები, რომლებშიც ხდება ადამიანის სურვილების რეალიზება.

შესაბამისად, შეძენილი ნივთის გამოყენების პროცესი დამოკიდებულია არა მხოლოდ ნივთის ხარისხზე, არამედ მომხმარებლის ინდივიდუალურობაზეც.

ჩვენ გვჯერა, რომ ბევრ კომპლექსურ პროდუქტს სჭირდება უკეთესი საინფორმაციო მხარდაჭერა (მარტივი, ვიზუალური და დეტალური ინსტრუქციები, სპეციალური ვიდეოები, ბუკლეტები). გაყიდვების შემდგომი სერვისი შეიძლება იყოს დიდი დახმარება მომხმარებლისთვის. მოთხოვნილების დაკმაყოფილების პროცესს თან ახლავს ემოციური განთავისუფლება.

მე-4 (ფინალურ) ეტაპზე ციკლი სრულდება: მოთხოვნილება ქრება და ფსიქოლოგიური სტრესი ქრება.
პოსტ-გამოცდილება მოიცავს სამ კომპონენტს:
♦ ცხოვრებისეული პრობლემის გადაჭრის შედეგებით კმაყოფილება;
♦ გამოყენებული და გამოყენებული ნივთით კმაყოფილება;
♦ საკუთარი თავის კმაყოფილება (საქციელით, უნარებით).

მოთხოვნილების დაკმაყოფილების ფსიქოლოგიური ციკლი დახურულია. როგორც წესი, მეორდება გარკვეული სიხშირით (გამონაკლისია უნიკალური მოხმარების შემთხვევა).

მაგალითად, მძიმე მწეველს შეუძლია არაერთხელ დააკმაყოფილოს ნიკოტინის შეწოვის საჭიროება ერთი საათის განმავლობაში. ადამიანს დღეში რამდენჯერმე უწევს შიმშილისა და წყურვილის დაკმაყოფილება. გართობის საჭიროება შეიძლება განახლდეს კვირაში ან თვეში ერთხელ (ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ინდივიდის პიროვნებაზე).

თქვენი მანქანის ბრენდის განახლების საჭიროება და სურვილი ჩნდება (საშუალო მომხმარებლისთვის) სიცოცხლის განმავლობაში მხოლოდ რამდენჯერმე, შესაბამისად, შესყიდვის აქტივობა ციკლური ხასიათისაა.

მოცემული მოთხოვნილების დაკმაყოფილების განმეორებითმა ციკლმა შეიძლება გააძლიეროს ან გააძლიეროს იგი, მაგრამ ასევე შესაძლებელია, რომ ეს მოთხოვნილება შესუსტდეს, თუნდაც მთლიანად გაქრეს. ამ შედეგის ერთ-ერთი ფსიქოლოგიური მიზეზია უკმაყოფილება მოხმარების მცდელობით, არჩეული გზით ცხოვრებისეული წინააღმდეგობების დაძლევის შედეგებით.

კიდევ ერთი მიზეზი არის დამოკიდებულება. ის წარმოიქმნება ნაცნობი მოთხოვნილების განმეორებით დაკმაყოფილების შედეგად ერთი და იგივე საშუალებების გამოყენებით, ყოველ ჯერზე ერთი და იგივე შედეგებისა და შთაბეჭდილებების მიღების შედეგად. მიჩვევამ შეიძლება გააფუჭოს ინტერესი მოცემული პროდუქტის მიმართ.

ყველა სერიოზულმა სავაჭრო კომპანიამ მუდმივად უნდა შეისწავლოს თავისი მომხმარებლების საჭიროებები. ამ მიზნით აუცილებელია მომხმარებლის პრეფერენციების და მათი დინამიკის ანალიზი დროის გარკვეულ პერიოდში.

კერძოდ, აკადემიის მიერ შემუშავებული გაყიდვების ანალიზის კომპიუტერული სისტემა საშუალებას აძლევს მაღაზიის დირექტორს ნებისმიერ დროს მიიღოს მონაცემები, თუ რამდენი საქონელი (ტიპი, ბრენდი) გაიყიდა, რა წილი აქვს ამ პროდუქტს მთლიან გაყიდვებში. ამ მაჩვენებლების დინამიკა შეგიძლიათ მიიღოთ კვირის დღეებში, გარკვეული თვის განმავლობაში, მთელი წლის განმავლობაში.

ასეთი ანალიზის შედეგად უფრო ნათელი ხდება თავად მომხმარებლების საჭიროებები და ამ საჭიროებების ცვლილების ბუნება. თქვენ შეგიძლიათ უფრო ზუსტად განსაზღვროთ მოთხოვნა კონკრეტული ტიპის პროდუქტზე.